河南国际商会通讯2009年9月20日第9期总69期

来源:商会秘书处  时间:2011/12/23   

 
世博会专栏
2010年上海世博会开幕还有 223
 
《少林海宝》动漫项目正式启动
 
9月28日,《少林海宝》动漫项目签仪式在郑州举行。省委常委、宣传部长、副省长孔玉芳,上海世博会执委会专职副主任钟燕群,上海世博局副局长胡劲军,河南省世博办仝亘荣副主任等出席签约仪式。
《少林海宝》是2010年上海世博会授权的首部剧情动画片,由我省河南日报报业集团负责制作。该片利用动画形式,结合上海世博会吉祥物--“海宝”的形象,用快乐的基调、悬念的手法、冒险的故事演绎了上海世博会“城市,让生活更美好”的主题。该项目已列为我省2009年度重点文化产业项目、省文化旅游发展行动计划重点工程。
(雷保平)
上海世博局确认“城市人馆”影片拍摄家庭
 
近日,上海世博会事务协调局给我省世博办发函,确定了中国2010年上海世博会主题馆--城市人馆影片拍摄的家庭,郑州市经八路街道办事处的赵氏家庭。
2010年上海世博会主题馆“城市人馆”将通过一部反映世界各洲六个城市中的六个真实家庭成员生活的影片来体现城市人生活的多元化,作为核心展项的六个家庭来自北美菲尼斯代表普通城市家庭模式的“核心家庭”、欧洲鹿特丹的独身家庭、南美圣保罗的“空巢家庭”、非洲瓦拉杜古的“单亲家庭”、大洋洲墨尔本的“移民家庭”和亚洲郑州的“四世同堂家庭”。
“四世同堂家庭”成员共12人,年龄最大的已经90多岁,身体健康;最小的11岁,全家幸福、美满和谐,他们将代表展现中原人家的生活特点。
(刘光延)
我省世博办赴重庆观摩世博论坛
 
9月28日,省、市世博办的相关工作人员参加了在重庆举行的"宜居重庆建设" 世博论坛。论坛上,中外专家共同探讨了建设宜居城市、促进和谐发展、实施城乡统筹、促进城镇化进程的有益路线,以及城市建设和发展中面临的问题和挑战。
在论坛活动期间,我省世博办与重庆世博办就举办世博论坛活动的有关事宜进行了座谈;并与上海世博局专题部部长王隽就郑州举办世博论坛进行了沟通。
据悉,由郑州市政府承办的拟定名“世博论坛· 中原文化传承与现代城市发展”的上海世博会郑州专题论坛将于11月份在郑州国际会议中心举办。
(刘光延)
工作动态
中国国际商会在美方对我轮胎特保案的立场
 
在美国对我轮胎特保案调查时,中国国际商会副会长张伟博士就中美轮胎特保案接受了部分媒体采访。张伟副会长指出,中美轮胎特保案影响很大,已经超出了中美双边经贸的范畴。美方的举动构成了对自由贸易原则的挑战,不利于各国团结一致应对金融危机。
张伟介绍了中国国际商会会员企业在轮胎特保案问题上的立场:“中国国际商会代表中国最有活力的国际化企业,我们的会员多数从事中美经贸业务。随着中美轮胎特保案不断升级,会员企业明确表达了对美方贸易保护行为的担忧,希望中国国际商会与相关商协会合作,积极游说美国商界。其中有不少企业希望中国政府能够针对美方的行为,采取反制裁措施。”
对此案,中国国际商会及其会长单位中国国际贸易促进委员会利用多种对美沟通渠道,对美国政商界开展攻势。中国国际商会会长万季飞已致函美国贸易代表柯可以及美国商会会长兼首席执行官多诺霍。在信中,万季飞代表中国商界表达了对该案的高度关切以及坚决反对美方采取贸易保护主义行为的态度。他明确指出,“中国轮胎特保调查和之后做出的裁决报告向各国企业传递了一个十分错误的信号,即贸易保护主义是美国政府所鼓励的选项。包括中国在内的各国企业与美国开展合作的意愿和信心方面必然遭受打击。”
   此外,经中国国际商会联系,总部设在巴黎的国际商会(ICC)也于日前表示高度关注此案的进展。ICC负责人透露,作为上世纪90年代以来致力于维护自由贸易、自由企业和自由市场原则的全球商业组织,ICC并将采取措施反对全球贸易保护主义抬头趋势,呼吁包括美国在内的各成员经济体避免滥用特保。
 
美国对我轮胎特保案源于今年4月20日,美国钢铁工人联合会以中国出口美国轮胎扰乱美国轮胎市场为由,向美国国际贸易委员会 (ITC)提出申请,对中国产乘用车轮胎发起特保调查。6月29日该案升级,ITC以中国轮胎扰乱美国市场为由,建议对中国输美乘用车与轻型卡车轮胎连续3年分别加征55%、45%和35%的特别关税。美国总统奥巴马9月11日已经批准了该法案。该案是奥巴马时代美国首起对华特保案,也是针对中国的最大特保案,因可能导致其他国家和地区抵制中国产品,被称为奥巴马政府对华贸易政策的风向标。
2008年我国轮胎出口占总产量的63.8%,今年前5个月占42.8%,轮胎行业是对国外市场依赖最大的行业之一。该行业从业人员超过10万人,每年利润超过20亿美元。美国政府一旦决定针对中国出口的轮胎征收特别关税,中国轮胎出口美国将损失近半,达到11亿美元左右,整个中国石化产业都可能出现利润下滑。
(宋建伟)
谢增福会长一行赴荥阳市考察调研
县级贸促支会设立和服装鞋业产业园区建设事宜
 
(照片)9月17日,应荥阳市委、市政府邀请,谢增福会长率我会相关处室负责人赴荥阳市就拟设立县级贸促支会和服装鞋业产业园区建设进行了考察调研。
谢会长一行首先参观了荥阳市工业园区整体规划建设情况,随后与荥阳市政府主要领导及相关部门负责人进行会谈,了解了荥阳市基本情况,特别是工业园区的规划建设情况和招商引资等方面的优惠政策;听取了在当地成立贸促支会的工作设想和工作汇报等。省贸促会办公室主任刘敏丽介绍了成立县级贸促支会的必要条件;省贸促会综合处处长石维堂就关于合作建设荥阳服装鞋业工业园区的问题,介绍了我会在服装商会、鞋业商会的优势和近期的主要经贸招商活动。谢会长结合省贸促会的工作实际,详细介绍了贸促会的职能、作用和业务开展情况,并就下一步工作开展与荥阳市委、市政府领导深入交换了意见。
此次考察,河南省贸促会与荥阳市委、市政府就双方关心的问题进行了广泛的交流和沟通,达成了一些建设性的合作意向。通过考察调研,既能实际解决县域经济发展中的具体问题,同时也丰富了我会连县工作的实际内容。
(石维堂)
神州腾飞-中华航天科技(郑州)展暨
首届中国(郑州)军工科技博览会
将在郑州举行
 
为庆祝中华人民共和国成立六十周年,让更多的人了解航天、感知航天、发扬航天精神,由河南省人民政府、中国卫星发射测控系统部、国家国防科技工业局和中国电子科技集团公司主办,中国国际贸易促进委员会河南省分会和中国电子科技集团公司第二十七研究所承办的“神州腾飞-中华航天科技(郑州)展暨首届中国(郑州)军工科技博览会”将于2009年12月30日至2010年1月20日在郑州国际会展中心举行。
本次展会的展品将包括神舟七号返回仓、航天员出仓太空服、航天员出仓用的国旗、CZ-2E火箭、返回式科学实验卫星、神舟五、六号飞船体验舱等上千件展品,以充分展示我国的航天科技和成就。
在展览期间,还将为观众提供丰富多彩的活动内容,包括航天员签名、发射模拟火箭、品尝太空食品、模拟发射控制指挥中心操纵飞船、河南省军工及民用科技成果技术转让交易、河南省军事发烧友联谊、河南省国防教育高峰论坛等。
(孙朝晖)
我会再次举办银企对接项目洽谈会
 
我会继7月份成功组织“2009河南中小企业投融资洽谈会暨高峰论坛”后,应交通银行、河南省丰绅投资担保有限公司、河南九鑫投资担保有限公司等金融机构和企业的要求,于9月18日再次举办了小型银企对接项目洽谈会。
此次洽谈会,我们组织了郑州华庆塑胶科技有限公司、郑州宇通重工有限公司、超越(河南)汽车安全自控装置有限公司、河南豫正开发有限公司等十余家企业与参会的金融机构洽谈。洽谈气氛活跃,银企双方达成多项合作意向并约定项目考察和继续洽谈的具体事宜。
(林华虎)
 
我会罗兰同志荣获“河南省人民满意的公务员”荣誉称号”
 
(照片)近日,省委、省政府决定授予51名同志“河南省人民满意的公务员”荣誉称号,其中我会出证认证处处长罗兰同志榜上有名。
罗兰,1963年6月出生,女,汉族,中共党员,现任省贸促会出证认证处处长。连续六年超额完成了各项工作指标,原产地证连续多年以高于30%的速度递增,出口产品主要涉及180多个国家和地区,为我省对外经济贸易的发展做出了贡献。她先后被评为省直系统优秀共产党员;2004年度省直精神文明建设先进个人;中国国际贸易促进委员会首次评选的“全国优秀贸促工作者”;2006度全国贸促会系统法律工作先进个人和河南省妇联授予2005年河南省“巾帼建功标兵”荣誉称号;2007年被评为河南省商务系统先进工作者。
(王宏桥)
 
菲律宾SM集团高层一行来新考察
 
(照片)应新乡市贸促支会邀请,菲律宾SM集团总裁施汉生先生、菲律宾安泰地产集团董事局主席李青松先生一行于9月11日再次到新乡进行大型商业项目选址。市委书记吴天君亲切会见了菲律宾客人,热情邀请SM集团来新乡投资。
  菲律宾SM集团是菲律宾一家颇具实力的企业集团,涉足地产、金融等领域。吴天君书记对菲律宾SM集团在拓展城市发展,引领城市发展方向上取得的成就表示钦佩,并表示支持菲律宾SM集团到新乡来发展。施汉生先生在座谈中表示,看好新乡未来发展潜力,并期望在新乡更好地打造SM集团的品牌魅力。
(新乡市贸促支会)
马来西亚客人访问许昌市
 
(照片)9月13日,应许昌市贸促支会邀请,马来西亚龙脉商会庄子兴会长一行4人到访许昌。在许昌市贸促支会乔全营会长陪同下,马来西亚客人考察了我市长兴、福美、卓宇等蜂蜜产品加工企业,以及全国面粉制造龙头企业--湖雪面粉厂。此外,来访客商还考察拟建物流园的东城区工业园现场,并对相关招商引资政策进行了了解。
(许昌市贸促支会)
兴商贸,促发展--“中原商贸批发业高峰论坛”成功举办
 
八月二十九日,由郑州市贸促支会、二七区政府主办的中原商贸批发业高峰论坛在裕达国贸隆重举行,专家和商界代表纵论中原商贸目前发展的现状和机遇,副市长薛云伟出席论坛并致辞。举办这次论坛的意义在于讨论研究郑州商贸城建设中存在的问题及发展方向,借鉴义乌等商贸城发展的经验。
(郑州市贸促会)
 
展会推介
第二届中国制造印度孟买展览会
 
展览时间:2009年12月
展会地点:印度孟买
参展范围:家用电器/电子配件/IT产品/建材/汽车及配件/机械/食品/玩具/礼品/化学产品/体育用品/办公用品/手表等
 
2010中东(迪拜)中国家居用品展
 
展览时间:2010年3月14日-3月16
展览地点:迪拜机场展览中心
参展范围:家具/家用纺织品及辅料/家庭装修装饰用品/家电/母婴用品
 
2010年法兰克福国际圣诞礼品世界展览会
 
展览时间:2010年1月29日至2月2日
展览地点:德国法兰克福国际展览中心
展会规模:法兰克福国际圣诞礼品世界展览会是该专业领域中最具影响力的国际性展览会。该展会2009年度吸引了29500位专业观众和965家参展商。
参展范围:圣诞季节性产品/节庆用饰品/蜡烛/花艺/烟火制品/嘉年华商品/宴会及节庆商品等;
 
2010年法兰克福国际纸制品、办公用品世界展览会
 
展览时间:2010年1月30日至2月2日;
展会规模:法兰克福国际办公用品、纸制品世界展览会是该专业领域中最具影响力的国际性展览会。2009年来自156个国家的44,000名观众来到法兰克福参加Paper world2009。
参展范围:办公用品/学校用品/计算机、打印机/创意用品/办公用纸张/问候卡、图画历/家用纸品等用品。
 
上述展会详细情况请咨询省贸促会国际展览处。电话:0371-63576358, 63576506,63576606
 (黄潇潇)  
经贸快讯
国务院通过促进中部地区崛起规划
 
国务院总理温家宝9月23日主持召开国务院常务会议,讨论并原则通过《促进中部地区崛起规划》。会议指出,要进一步发挥中部地区(包括山西、安徽、江西、河南、湖北和湖南六省在内)比较优势,增强对全国发展的支撑能力。
会议提出,实施《促进中部地区崛起规划》,争取到2015年,中部地区实现经济发展水平显著提高、发展活力进一步增强、可持续发展能力明显提升、和谐社会建设取得新进展的目标。
为此,一要以加强粮食生产基地建设为重点,积极发展现代农业。加快农业结构调整,大力推进农业产业化经营,加强农业农村基础设施建设,不断提高农业综合生产能力,持续增加农民收入,切实改变农村面貌。
二要按照优化布局、集中开发、高效利用、精深加工、安全环保的原则,巩固和提升重要能源原材料基地地位。推进大型煤矿建设,加快电力和电网建设,大力发展原材料精深加工。
三要以核心技术、关键技术研发为着力点,建设现代装备制造业及高技术产业基地。增强自主创新能力,提升装备制造业整体实力和水平。加快发展高技术产业,以高新技术和先进适用技术改造传统制造业。
四要优化交通资源配置,强化综合交通运输枢纽地位。加快铁路网和机场建设,完善公路干线网络,提高水运、管道运输能力。
五要加快形成沿长江、陇海、京广和京九“两横两纵”经济带,积极培育充满活力的城市群;推进老工业基地振兴和资源型城市转型,发展县域经济,加快革命老区、民族地区和贫困地区发展。
六要努力发展循环经济,提高资源节约和综合利用水平。加强耕地保护,提高水资源利用综合效益。
七要优先发展教育,繁荣文化体育事业,增强基本医疗和公共卫生服务能力,千方百计扩大就业,完善社会保障体系。
八要以薄弱环节为突破口,加快改革开放和体制机制创新,不断增强发展动力和活力。进一步完善支持中部崛起的政策体系。
会议要求,国务院有关部门要加强对规划实施的指导协调,有关地方要结合本地实际,切实抓好落实,确保规划目标顺利实现。 
(河南商报)
河南推进产业结构调整 十大产业振兴规划出炉
 
在9月7日召开的全省经济运行会上,河南省十大产业调整振兴规划“出炉”,为河南省今后一段时期的产业发展指明了方向。
  这十个产业调整振兴规划涉及化工、电子信息、生物、有色金属、汽车、装备制造、纺织、钢铁、轻工、食品等十个产业,规划详细分析了目前河南省各类主导产业的现状及面临的问题,确定了各个产业未来几年的发展目标及推进方式。
 (河南日报)
中国计划明年对最不发达国家95%产品实施零关税
 
中国未来将继续给予有关最不发达国家输华产品零关税待遇,以增加其对华出口。目前中国已制订出九成五商品的零关税分步实施方案,正在履行有关程序,计划于2010年开始实施。
  (中新社)
我国将减少外资股权比例限制 允许外资企业境内上市
 
商务部部长陈德铭日前表示,为进一步拓展中外合作领域、创新投资方式、优化外资结构,我国将逐步减少对外商投资的股权比例等限制,允许具备条件的外商投资企业在境内上市。
陈德铭表示,当前世界经济出现了初步好转的迹象,但总体上仍处于衰退之中,复苏的根基还很不稳。为进一步促进双向投资,中国下一步将继续做好以下几项工作:
一是推动对外开放格局向纵深发展。积极稳妥推进服务业对外开放,逐步减少对外商投资的股权比例等限制。鼓励沿边地区通过开放加快发展。加强国家级经济技术开发区和边境经济合作区等各类特殊经济区域建设。
二是拓展合作领域,创新投资方式,优化外资结构。鼓励外商投资高新技术产业,大力推进现代服务业、特别是服务外包产业发展,支持外资投向清洁能源和节能环保产业。推动开放型产业向中西部地区转移,允许具备条件的外商投资企业在境内上市。
三要进一步完善双向投资的法律和政策环境。以“便利化”为核心,加强和改善对外商投资企业的服务,逐步对外商投资企业实行国民待遇。不断完善支持企业“走出去”的政策促进和保障体系建设,完善境外纠纷和突发事件处理办法。
四要进一步加强对“走出去”企业的规范管理。引导企业遵守中国及所在国家或地区的法律法规,尊重当地风俗习惯,依法经营、重信守约,与当地实现和谐相处、互利共赢。
(新华网)
我国建自由贸易先行实验区 7保税港区已封关
 
日前,青岛前湾保税港区(一期)顺利通过国家11个部委联合验收,成为我国第七个封关运作的保税港区。自2005年12月至今,我国已经先后批准设立了上海洋山、天津东疆、大连大窑湾、海南洋浦、宁波梅山、广西钦州、厦门海沧、青岛前湾、深圳前海湾、广州南沙、重庆江北寸滩和江苏张家港等12个保税港区。目前,除上海洋山、青岛前湾等7家保税港区封关运作外,厦门海沧、重庆江北寸滩等5家正在紧张筹建中。
  海关总署有关负责人说,保税港区是目前我国政策最优、层次最高、手续最简的海关特殊监管区域。它活力充沛、功能齐全,是我国建设自由贸易区的先行实验区和进出口贸易的“桥头堡”。
  “保税区”与“保税港区”,虽一字之差,但内涵相去甚远。“保税港区比保税区的功能更多,政策更优,内涵更为丰富,是世界自由港在中国的一种特殊表现形式,是‘中国化’的自由贸易港。”上海洋山海关副关长曹鸣说。目前,洋山保税港区共有29家企业,投资总额78.02亿美元。
  近年来,随着越来越多的跨国公司在中国投资,其产品在研制、生产、销售等环节需要高度的国际化。而原保税区由于缺乏物流功能,已经不能适应企业需求。依托港口,建设具备保税、物流、出口加工等多功能的保税港区,是企业的普遍要求。
  据介绍,保税港区享受保税区、出口加工区相关的税收和外汇管理政策。其特殊之处可以归纳为三点:国外货物入港区保税;国内货物入港区视同出口,实行退税;港区内企业之间的货物交易不征增值税和消费税。
  适应这一特点,海关依托现代信息技术手段,对保税港区实行“一线放开、二线管住、区内自由”的封闭化、信息化、集约化的监管模式。洋山海关打破以合同为单元的传统保税监管模式,实施以企业为单元的海关监管体系,对保税物流实行“分批送货、集中报关”等通关模式,提升了保税港区物流积聚和辐射效应。
(人民日报)
商务部对美国进口肉鸡产品和部分汽车产品进行两反调查
 
日前,商务部根据中国的反倾销、反补贴条例,启动了对进口自美国的肉鸡产品和部分汽车产品的反倾销、反补贴的立案审查程序,这标志着立案受理的开始。商务部新闻发言人姚坚指出,采取的这两项措施都是按照反倾销、反补贴条例的相关规定,以事实为依据作出的一个决定。
 
何谓反倾销
反倾销:指对外国商品在本国市场上的倾销所采取的抵制措施。一般是对倾销的外国商品除征收一般进口税外,再增收附加税,使其不能廉价出售,此种附加税称为“反倾销税”。
何谓反补贴
反补贴:指一国反倾销调查机关实施与执行反补贴法规的行为与过程。其中的补贴是指一国政府或者任何公共机构向本国的生产者或者出口经营者提供的资金或财政上优惠措施,包括现金补贴或者其他政策优惠待遇,使其产品在国际市场上比未享受补贴的同类产品处于有利的竞争地位。
(中新网)
 
1-8月全省出口退(免)税完成情况
 
全省共受理退(免)税申报37.39亿元,同比下降15%,减少6.36亿元。已审批退(免)税37.10亿元,同比下降12%,减少4.93亿元。实际办理退(调)库33.92亿元,同比增长1%,增加0.42亿元,其中办理退库19.76亿元,增长3%;调库14.16亿元,下降1%。出口退(免)税总量位于全国第19位,增幅位于全国第26位。
(政府工作快报)
 
河北轮胎企业反贸易保护在美国胜诉
 
近日,美国国际贸易法院在“河北兴茂轮胎有限公司诉美国商务部反倾销反补贴调查案”中判决,美国商务部对中国产品采用针对非市场国家的替代国方法计算并征收反倾销税,同时又征收反补贴税,很可能导致税率的重复计算。法院要求美国商务部在90天内对该案重新做出裁决并提交法院审查,并指出美国商务部应“要么放弃对中国产品征收反补贴税,要么修改针对非市场经济国家反倾销和反补贴调查的政策和程序”。商务部表示欢迎,并支持中国企业通过司法诉讼争取获得公正待遇。
(新浪网)
政策解读
解读我国促进中小企业发展新政策四大亮点
 
《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》9月22日发布,提出了营造有利于中小企业发展的良好环境、切实缓解中小企业融资困难、加大对中小企业财税扶持力度等8大方面29条具体意见。
工业和信息化部部长李毅中接受新华社记者采访时表示,为应对国际金融危机,党中央、国务院先后出台一揽子计划,意见是其中的重要组成部分,包含了不少新亮点、新思路、新措施,将提振广大中小企业迎战金融危机的信心。同时,意见对我国中小企业的扶持政策有很多突破,操作性强,将进一步促进我国中小企业健康发展。
亮点一:所得税减半等具体措施传递“强烈信号”
意见明确提出,自2010年1月1日至2010年12月31日,对年应纳税所得额低于3万元(含3万元)的小型微利企业,其所得减按50%计入应纳税所得额,按20%的税率缴纳企业所得税。中小企业投资国家鼓励类项目,除《国内投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外,所需的进口自用设备以及按照合同随设备进口的技术及配套件、备件,免征进口关税。中小企业缴纳城镇土地使用税确有困难的,可按有关规定向省级财税部门或省级人民政府提出减免税申请。中小企业因有特殊困难不能按期纳税的,可依法申请在三个月内延期缴纳。
“这些政策具有很高的含金量,但其意义不仅在于政策本身给了中小企业实实在在的扶持,更在于向社会传递了强烈信号,即国家高度重视中小企业发展,这将给民营企业家和职工很大鼓舞,增强他们对经济复苏的信心,并动员民间资本投入到经济建设中来。”李毅中说。
意见还列有其他很多具体指标和细则,如缓缴社会保险费或降低费率政策执行期延长至2010年底、全面清理整顿涉及中小企业的收费、加快设立国家中小企业发展基金等。李毅中透露,意见中的每条措施都将有相应工作方案,根据意见,我国将成立国务院促进中小企业发展工作领导小组,加强对中小企业工作的统筹规划、组织领导和政策协调,领导小组办公室就设在工业和信息化部。
亮点二:完善政府采购支持中小企业有关制度
意见提出,制定政府采购扶持中小企业发展的具体办法,提高采购中小企业货物、工程和服务的比例。进一步提高政府采购信息发布透明度,完善政府公共服务外包制度,为中小企业创造更多的参与机会。
当前,一些发达国家在政府采购方面往往给出了专门针对中小企业的优惠措施。比如美国规定,联邦政府的采购合同要按照总金额的23%交给中小企业执行。
我国有关法律法规也早就有相关支持中小企业在政府采购中发挥更大作用的规定。如2003年实施的政府采购法就规定政府采购应当有助于实现国家的经济和社会发展目标,包括保护环境、扶持不发达地区和少数民族地区、扶持中小企业发展等。我国中小企业促进法也明确规定,政府采购应当优先安排向中小企业购买商品或服务。
亮点三:拓宽中小企业融资渠道
“受国际金融危机冲击,去年下半年以来,我国中小企业生产经营困难,突出表现在资金短缺、融资难贷款难。”李毅中说。
对于缓解融资难问题,意见提出诸多可操作的做法。比如,国有商业银行和股份制银行都要建立小企业金融服务专营机构,完善中小企业授信业务制度,逐步提高中小企业中长期贷款的规模和比重。提高贷款审批效率,创新金融产品和服务方式。完善财产抵押制度和贷款抵押物认定办法,采取动产、应收账款、仓单、股权和知识产权质押等方式,缓解中小企业贷款抵质押不足的矛盾。
意见提出,加快研究鼓励民间资本参与发起设立村镇银行、贷款公司等股份制金融机构的办法;积极支持民间资本以投资入股的方式,参与农村信用社改制为农村商业(合作)银行、城市信用社改制为城市商业银行以及城市商业银行的增资扩股。支持、规范发展小额贷款公司,鼓励有条件的小额贷款公司转为村镇银行。
意见还提出,拓宽中小企业融资渠道。如加快创业板市场建设,完善中小企业上市育成机制,扩大中小企业上市规模,增加直接融资。发挥融资租赁、典当、信托等融资方式在中小企业融资中的作用,稳步扩大中小企业集合债券和短期融资券的发行规模。
亮点四:组建多层次中小企业融资担保基金和担保机构
意见提出,设立包括中央、地方财政出资和企业联合组建的多层次中小企业融资担保基金和担保机构。各级财政要加大支持力度,综合运用资本注入、风险补偿和奖励补助等多种方式,提高担保机构对中小企业的融资担保能力。落实好对符合条件的中小企业信用担保机构免征营业税、准备金提取和代偿损失税前扣除的政策。国土资源、住房城乡建设、金融、工商等部门要为中小企业和担保机构开展抵押物和出质的登记、确权、转让等提供优质服务。加强对融资性担保机构的监管,引导其规范发展。鼓励保险机构积极开发为中小企业服务的保险产品。
“中小企业信用担保体系建设是缓解中小企业融资难的一项重要措施,因为中小企业的贷款本身风险就比较大,只有完善的担保体系才能有助于金融机构加大对中小企业贷款的支持力度。”李毅中说,“在我们解决中小企业贷款难问题的过程中,我们现在也往往碰到中小企业信用不足、担保不足的问题。”
意见提出,建立和完善中小企业信用信息征集机制和评价体系,提高中小企业的融资信用等级。完善个人和企业征信系统,为中小企业融资提供方便快速的查询服务。构建守信受益、失信惩戒的信用约束机制,增强中小企业信用意识。
(新华网)
经济视点
中国出口出路安在?
 
作为全世界贸易依存度最高的大国,作为一个有数以千万计劳动力就业于出口部门的国家,无论是为了维持繁荣还是为了反危机,从政府到社会,中国对外贸、特别是出口的期望都很高。
在这场危机中,中国月度出口额和进出口总额在2008年7月达到高峰,海关统计当月出口额1366.41亿美元,进出口额2480.73亿美元,后来的出口同比下降几乎与危机陡然升级同步:2008年9月,雷曼倒台,全球金融危机陡然升级;10月,中国出口便开始环比明显减少,环比减少走势一直延续到2009年2月,当月月度出口额跌落到648.55亿美元的低谷,即使考虑到春节效应和危机导致价格下降因素,其同比降幅高达25.7%,也令人震惊。2008年11月,中国出口进一步开始同比下降,同比下降走势一直延续至今。在这种情况下,6月份贸易数据显示该月出口954.1亿美元,环比增长7.5%,同比降幅(-21.4%)也比4月(-22.6%)、5月(-26.4%)降幅明显缩小,加之主要出口市场经济出现站稳迹象,资产市场甚至相当红火,不免给人们带来某种期望:中国出口走势是否已经开始止跌回升?
尽管主要出口市场美、欧、日经济已经出现一些站稳迹象,但在出口复苏的问题上,我们不宜过快寄予过高期望。为什么?因为目前外部经济的所谓“良好迹象”充其量不过是低位站稳而已,离真正的复苏尚远。特别是目前发达国家的就业状况之糟糕已经远远超出去年的预期,目前仍在持续恶化。此外,各国反危机政策的副作用已经开始显现,资产市场一时的火爆潜藏着巨大的风险,较为长期的滞胀未必没有可能成为现实,甚至经济再度下行也未尝不可能。从较长时间跨度上考察,除非出现新一轮新技术革命,否则世界经济不可能真正摆脱当前这场危机。
不仅如此,即使我们的主要出口市场经济复苏已经真正启动,也不能指望我们的出口能以同等幅度回升。因为此前近10年中国出口的高速增长与美欧国民储蓄率下降是同一枚硬币的两面,而这种失衡无论如何也不可能持续。美国国民储蓄率的回升表明再平衡进程已经开始,而这种方式的再平衡意味着他们对进口需求的减少。
稳定中国出口
事已至此,我们当如何作为?首要任务当数适当定位外贸、特别是出口的职能,尽管要不断扩大利用外部市场和资源的绝对规模,但我们不应对净出口拉动经济增长期望过高。事实上,货物和服务净出口对中国经济以往的拉动效应也没有很多人所想像的那么强。1978至2008年间,货物和服务净出口对中国经济增长的贡献率固然曾经达到50.4%的高峰(1990年),但在大多数年份并不算高,即使在贸易顺差急剧膨胀的2005至2007年,这个贡献率也分别只有24.1%、19.3%和19.7%,2008年更迅速降低到9.2%。所以,期望我们的出口保证就业和销售是一个合适的目标,指望我们的净出口仍然拉动GDP增长多少多少,未免不太现实。
各国公认,在这次危机中,中国政府的反危机举措出手快,出拳重;除了扩大内需之外,中国政府还推出了一系列旨在稳定外贸的政策措施。毫无疑问,这些政策都有助于帮助外贸低位站稳;同样不可否认的是,其副作用很大,主要表现如下:
在一定程度上牺牲了结构调整目标,在“反危机”旗号下,低增值、低技术、高污染问题已在一定程度上卷土重来。
出口退税对直接给中国企业带来利润的效果很微弱,因为企业为了拿到订单通常是在提高出口退税之后就降价让利,等于是中国政府通过出口退税补贴海外采购商和消费者。在这种特定时期,出口退税的功能主要应该定位于靠这种拼消耗的战术让中国企业的竞争对手先支持不住而倒下,从而保住、甚至提高我们的市场份额;在此基础上,辅以其他措施和行动,提高我们的议价能力,只有这样才能获得长久的收益,否则没有任何用处。
中国的激励措施有可能引发、加剧国际经贸摩擦,毕竟我们不是当年的贸易小国,而已经是一个数一数二的贸易大国了,估计今年就可以超过德国成为世界最大出口国,所以我们行动的溢出效应比以前强烈,引发连锁反应的几率也比以前高,而这些连锁反应未必都符合我们的期望。
有鉴于此,对于出口我们应当稳定政策,不应当继续过多关注再出新的激励措施,而应当集中关注让已制定的激励措施发挥作用。实体经济部门不比虚拟经济部门,前者政策发挥作用需要时间,后者可能五六分钟就可以算是“长期”了。除此之外,中国还可以从以下方面着手:
--充分发挥国内市场与国际市场的互补作用,帮助外贸企业渡过难关。出口转内销、家电下乡和以旧换新等政策都是发挥这一作用,我们还需要充分挖掘其潜力。以家电下乡和以旧换新等促进消费政策(下文简称为“促消”)为例,家电下乡政策的根本目标是要通过帮农民小忙的方式帮家电企业大忙,家电以旧换新政策亦可作如是观,而为了充分发挥这一效果,我们就不能把补助产品价格上限定得太低。因为家电属于耐用消费品,任何家庭购买新家电时都会考虑在自己经济能力内保证一定时期不落伍的需求,补贴产品价格上限定得太低,无异于要求农民家庭购买不久就会落伍的产品,并不能让他们享受到实实在在的利益。由于我国城乡之间已经存在一个颇具规模的二手电器市场,如果补贴产品价格上限定得太低,农村居民可能宁愿花同样多的钱去购买一件功能、档次比补贴产品好的二手电器。
同时,对于家电企业而言,我们的促消政策不仅要有助于企业渡过当前的难关,而且要有助于其产品的更新升级。补贴产品价格范围定得太低,等于是人为维持即将淘汰的落后产品市场,不利于家电企业产品更新升级。由于下乡的家电产品要根据农村环境和基础设施条件增加新功能,倘若补贴产品价格范围定得太低,实际上仅仅限于即将淘汰的落后产品,企业因该种产品生命周期太短而无法回收成本的风险将大大提高,它们将因此而不愿意投入生产,从而使得我们的家电下乡政策口惠而实不至。考虑到京东方、海信、TCL等内资企业都已经上马了高世代液晶生产线,力图改变中国大陆在液晶产品领域只能任外国和中国台湾面板制造商予取予求的被动局面,我们的家电促消政策设计需要充分考虑到帮助他们提升产业结构的要求。
--完善本国、区域贸易信贷体系,为一度枯竭的贸易融资注入足够的流动性,支持有真实交易基础的项目重新运行起来。为此,我们本国的进出口银行、出口信用保险公司等需要充实资本、扩大业务,特别是中国出口信用保险公司需要充实资本;此外,我们还可以通过东亚财金合作,建立、完善双边和区域贸易信贷体系,促进贸易恢复。
--继续推进出口市场多元化,尽管在这场危机中许多新兴市场受冲击更大,但出口市场多元化是长久大计,我们不能一切都仅仅着眼于短期效应而不顾长远。
--积极稳妥推进人民币国际化。与同样有意推进本币国际化的俄罗斯、巴西等国相比,人民币稳定性明显高于卢布和巴西雷亚尔,从而已经在国际市场上树立了可观的信誉。而且,贸易差额地区分布格局有助于中国向海外市场投放人民币而有避免“特里芬两难”。贸易逆差是一国向国际市场投放本币的主渠道,但贸易逆差的增长又将削弱该种货币在国际市场的信誉,当年美元就是陷入这种特里芬两难不能自拔,最终导致布雷顿森林体系崩溃。相反,中国贸易收支总体顺差可望继续维持相当一段时间,但中国的主要顺差来源地都是对人民币接受程度低的发达国家,主要逆差来源地多为对人民币接受程度高的发展中国家和新兴市场经济体,这种贸易差额地区分布格局决定了中国完全有可能一方面通过贸易逆差渠道大量向海外市场投放人民币,一方面又不至于陷入特里芬两难。
化危为机
与此同时,我们对出口的追求目标需要更多地转向提升层次、效益而不是片面追求扩大绝对规模。所谓“危机”,就是“危”中有“机”,对于抗风险能力较强的大国而言,危机冲击正是充分显示其抗风险能力优势、加快提升在国际经济格局中相对地位的良机。在以往的实践中,中国外贸也已经不止一次充分利用了外部市场经济危机的机遇。上世纪70年代西方世界的全面经济危机催生了中国大规模引进先进成套设备的“四三计划”和大幅度充实黄金储备的行动;1997年东亚金融危机则催生了中国的“走出去”发展战略,一批中国企业正是抓住这个机会迅速成长起来:
本来以加工贸易出口为主要海外业务的TCL公司在东亚金融危机中受到了巨大冲击,但该公司在危机声中启动了投资越南建设海外生产基地计划,反而将危机转化为该公司打破出口贸易束缚、显著提升自己在国际分工体系中地位的契机。结果,TCL公司在危机中试水越南市场取得了重大成功,在国内产能高达市场总需求5倍的越南,TCL仅用18个月就开始了盈利,2005年已占有越南市场19.3%份额,成为越南彩电市场占有率前三名中唯一的中国企业。在此基础上,TCL先后进入东南亚、俄罗斯、中东、澳大利亚、拉美等国市场,取得了一系列成功,从而快速成长为中国家电企业中海外生产、销售比例最高者之一。早在2006年,TCL的彩电、手机、空调三种产品海外销量占比就高达57%,实力大幅度增强,以至于日后收购整合汤姆逊、阿尔卡特虽然出现重大失误,不得不断臂退出,资产冲销令其财务报表一度出现巨额亏损,也未能令其根本动摇,反而在近两年的危机中实现了扭亏为盈。我们不应该徒劳无益地指望中国企业在走向海外的过程中不摔跟头,更加现实的期望应该是一时的挫折不至于损害他们的根基,不至于妨碍他们迅速重新爬起来。
中兴通讯1995年开始探索开拓海外市场,1998年开始大规模承包海外电信工程,并向南亚、非洲等国出口多种电信产品,当年便在巴基斯坦中标9700万美元交换总承包项目,创造截至当时中国通信制造企业海外“交钥匙”工程规模最大纪录,从1999年起便开始连续收获几千万、上亿美元订单,到2006年国际主营业务收入占整个主营业务收入比重就高达44.4%。
所有这一切都为中国企业树立了榜样,我们期望中国企业在这场危机中能够创造新的成功范例。
(商务部国际贸易经济合作研究院副研究员梅新育,《商业周刊》)
 
中国企业如何寻求最佳交易(上篇)
 
随着金融危机在全球蔓延,中资企业面临着许多 “走出去 ”并进行海外并购的机遇。然而,仅有机遇是远远不够的。正如同美国惊悚片中的侦探在确定谁是凶手时,需要分析动机、手段以及时机一样,中资企业在确定并购交易是否合适时也需要考虑这些因素。我们并不缺乏机遇,通常也不缺乏财务手段。需要着重考虑的是如何掌控整个并购、整合、如何对实际的动机有一个清晰的理解。
美国惊悚片中的侦探在追查凶手时,通常会考虑三个问题:谁可以有手段做出这件事?谁有动机?谁有时机?当中资企业考虑如何利用收购及股权投资实现 “走出去 ”这一目标时,最好也要考虑这些因素。只有在综合考虑上述三个问题后,他们才能确保成功。当然,中资企业数量众多,对海外投资有着各自的看法。他们当中不仅包括中国投资有限责任公司(以下简称 “中投 ”)、国家外汇管理局等政府机关,也包括中国银行、联想及海尔等有着不同股东结构和利益相关人的大型企业,还包括曾收购了德国什未林-帕希姆机场(Schwerin¬Parchim)的北京林德国际运输代理有限公司等小型新兴企业。尽管每家企业对于上述三个问题都会有自己的答案,但是其中会有特别重要的关键因素--从机遇入手。
机遇
随着金融危机在全球蔓延,中资企业面临着前所未有的海外并购机遇。对于中国而言,由于中国的股票市场在 2009年已经开始强劲反弹,欧美的资产价格无论是从绝对值还是从相对值的角度都处于低位。许多西方企业需要筹集新的资金 -特别是金融服务领域内的企业;除此之外,汽车业及自然资源业也有此需要。同时,这些企业还会发现,获取信贷变得十分困难 -特别是对那些习惯于从信贷市场上融资的企业而言。
在艰难的市场环境下,由于资金需求不断上升,企业对于潜在的中方投资者的态度明显由以前的冷淡变得热情。在四月份举行的博鳌论坛上,中投董事长兼首席执行官楼继伟谈到了欧洲自 2008年以来的迅速变化。去年,投资机遇总带有一系列的限制。而如今,欧洲将中投视为 “一支不可多得的力量 ”,再也不提任何投资限制。
中资企业并不缺乏海外扩张的机遇,但挑战无处不在。
动机
中国经济保持着高速发展。尽管增速显著放缓,但相对于美国、日本及欧洲等更发达的经济体,中国仍保持着其增幅优势。面对如此强劲的国内增长机遇,为何要走向海外?事实上,走出去的原因众多,但成功的关键却在于个别企业能否确定哪些是对本身企业相关的因素。
当中投和国家外汇管理局利用中国部分外汇储备投资海外企业的少数股权时,投资组合的资产分配是他们决策的关键。如同世界上主要的机构投资者一样,他们寻求资产类别(换而言之,投资不仅限于美国国债)的多元化,以提高他们投资组合的风险调整收益。此外,某些投资旨在获取财务收益之外的互补型协同效应。例如,在中投对黑石和摩根斯坦利所持有的股权这件事上,尽管中投是小股东,且不具备投票权,但此投资能使其接触到众多经验丰富的投资专家,并能获悉他们如何看待潜在的投资机遇方面的意见。而尚在讨论中的对海外自然资源的投资则能使中国在获得经济效益的同时获得更多亟需的原材料。
(末完待续)
(柯安德,商业评论网)
海外市场
欧盟对中国产无缝钢管征收反倾销税
 
欧盟24日决定,对产自中国的无缝钢管和铝箔征收为期5年的正式反倾销税,税率分别高达39.2%和30%。尽管欧盟领导人此前多次承诺反对保护主义,但今年以来欧盟接连对从中国进口的钢盘条、葡萄糖酸钠、无缝钢管和铝箔等商品实施所谓反倾销行动。对此,中国政府表示了强烈反对。
(腾讯财经)
欧盟27国2009年1-6月外贸情况
 
据欧盟统计局(Eurostat)近日公布的初步统计数据显示,2009年1-6月,欧盟27国与其所有主要国家的贸易额与去年同期相比均有所下降。其中对俄罗斯出口下降幅度最大,达39%,对土耳其的出口下降32%,对南韩的出口下降27%,对巴西出口下降23%;进口降幅最大的也是俄罗斯,达42%,从日本进口下降29%,从巴西、挪威和土耳其的进口均下降28%。
数据显示,在所有欧盟成员国中,今年上半年贸易顺差额最大的是德国,达594亿欧元,爱尔兰194亿欧元,荷兰为175亿欧元;同期贸易逆差额最大的是英国,达464亿欧元,法国288亿欧元,西班牙239亿欧元,希腊145亿欧元,葡萄牙84亿欧元。
根据欧盟统计局的统计,今年1-6月,意大利出口1,418亿欧元,同比下降24%,进口1,460亿欧元,同比下降25%,逆差42亿欧元,比去年同期的72亿逆差额有所缩小。
(中国贸促网)
澳大利亚:外国投资者持股比例不宜超过15%
 
澳大利亚的外国投资监管机构表示,堪培拉明确希望将大型企业中的外国投资比例限制在15%以下。此番讲话将受到热衷进军澳洲资源部门的中国投资者的谨慎对待。
澳大利亚外国投资审查委员会(FIRB)委员科尔默(Patrick Colmer)还表示,政府希望海外投资能与当地公司合作进行,同时在初期项目中的投资比例不超过50%。科尔默在悉尼召开的澳中投资论坛上建议,外国企业在公布交易前应先向FIRB咨询。
(FT中文网)
美联储维持低水平利率以促进经济复苏
 
 9月23日,美国联邦储备委员会决定继续将联邦基金利率即商业银行间隔夜拆借利率维持在零至0.25%的历史最低水平上,并重申要利用一切可能的工具来促进经济复苏和确保价格稳定。
除了维持联邦基金利率不变之外,美联储同时还宣布调整一项旨在促进房贷市场流动性计划的实施期限。美联储原定在今年年底前完成从房地美和房利美等房贷机构购买总计1.45万亿美元抵押贷款债券或债务的计划,现在则把购买计划完成的时间推迟到明年第一季度末。
(新华网) 
秘鲁铜产量今后5年预计将大幅增长
 
秘鲁铜矿开采业分析家近日表示,世界第二大产铜国秘鲁的铜年产量在2014年将可提高75%,达到210万吨。秘鲁铜产量2008年达120万吨。随着新铜矿项目的投产和现有铜矿通过技术改造的产量增加,今后5年秘鲁铜产量将会持续增长。目前,秘鲁新建、扩建及尚在研究的大型铜矿投资项目至少有7个。
(中国贸促网)
今年前8个月份中国作为智利最大出口市场地位进一步巩固
 
智利《战略报》9月24日报道,2009年1至8月,智利向中国出口额达72.08亿美元,同比增长1.8%,继续保持为智利最大的出口市场,第二大出口市场是美国,同期出口额为40.98亿美元,同比下降31.3%,第三大出口市场是日本,出口额为27.81亿美元,同比下降41.8%。
从进口来看,智利的第一大进口来源国为美国,今年1至8月,进口额达46.88亿美元,同比下降39.1%;其次是中国,进口额为34.60亿美元,同比下降26.3%;第三大进口来源国是阿根廷,进口额为27.79亿美元,同比下降10.5%。
驻智利经商参处子站
中俄商讨货币互换交易
 
商务部一位官员称,中国央行和几家中资银行正与俄罗斯的一些银行商讨一项可能的货币互换交易。此前中国已与其它6个经济体签署了类似协议。
中国已经与韩国、马来西亚、香港、印度尼西亚、阿根廷和白俄罗斯签订了货币互换协议。中国国务院本月早些时候也宣布,中国在东北地区展开了人民币跨境贸易结算试点,其中包括与俄罗斯的贸易。
(中国贸促网)
2009年1-8月乌兹别克斯坦工业产值同比增长9.1%
 
据乌统计委员会公布的数据,2009年1-8月,乌工业产值达17.8万亿苏姆(约合122.7亿美元),同比增长9.1%(2008年同期增长率为12.1%)。其中,同比增长最快的行业为汽车制造(19.1%)、化工(14%)和燃料工业(13.3%)。
驻乌兹别克经商参处子站
今年1-9月越南吸收外资125.41亿美元
 
据越南《人民报》网站9月25日报道,越南计划投资部外国投资局近日通报,今年1-9月,越南全国共吸收外资协议金额125.41亿美元,同比减少78.6%。其中,新批准外资项目583个,协议额76.7亿美元;增资项目168个,增资额48.6亿美元,同比增长7%;实际利用外资72亿美元,同比减少11.1%。吸收外资最多的领域是酒店和餐饮服务业,达到45.7亿美元;其次是房地产,36.5亿美元。
驻越南经商参处子站
赴泰投资注意
 
近日,泰国商业部商业发展厅公告了部分外国投资者在从事稻米种植、农业和房地产业务时违规操作的行为。为此,特提醒有关驻泰中资企业和拟来泰投资的中国投资者要充分调研泰国投资环境,严格遵守泰国法律法规,进行合法投资经营活动。
驻泰国经商参处子站
新加坡已签16个自贸协定
 
新加坡至今已经同24个主要贸易伙伴签署了16个自贸协定,为本地的出口商和投资者提供了种种的优惠。
除了中新自由贸易协定(CSFTA)和以及亚细安-日本全面经济伙伴关系协定(AJCEP)从今年起正式开始实行之外,最近加入新加坡自贸协定网络的还有:亚细安-印度自由贸易协定(ASEAN-India FTA,简称AIFTA)、亚细安-澳洲-纽西兰自由贸易协定(AANZFTA)、海湾合作委员会-新加坡自由贸易协定(GSFTA)和秘鲁-新加坡自由贸易协定。
(中国贸促网)
   供求信息
1、墨西哥企业需求塑料原料
公司: Polyglobal
联系人: Cristina Ng
电话: 52 (55) 52556000 ext. 402
传真: 52 (55) 52508527
Email: cristinan@polyglobal.com.mx
Web: www.polyglobal.com.mx
(中国贸促网)
 
2、墨西哥公司需求合成草坪
公司:Laykold & Grass
联系人: Ing. Marcos Rodrigo Alvarado Sánchez.
电话:0052- 624 146 6425
手机:0052- 624 358 9596  
e-mail: laykold.grass@hotmail.com
(中国贸促网)
 
3、伊朗客商求购木工机械
公司:Micron
电话:0098 21 77786923 ;77339253
传真:0098 21 77336495
电邮:micronfactory@gmail.com
驻伊朗经商参处子站
 
4、孟加拉国客户咨询购买纺织面料
公司:The Overseas Apparels & Embroidery Ltd.
联系人: Mr. Hafiz Ahmed Bhuiyan
电话:00880-2-9871681
传真: 00880-2-8825026
E-mail: hafiz.bn@ctgfashion.com
驻孟加拉国经商参处子站
 
5、孟加拉国急需太阳能产品和节能灯
9月2日,孟ERD与世行签署1.3亿美元贷款协议,用于在农村地区推广太阳能系统和节能灯,以节约电力。孟计划使用此笔资金在偏远地区安装30万套家用太阳能系统(SHS)、小电网和太阳能灌溉系统、在人口密集地区安装1000万盏荧光灯。希国内有关企业密切跟踪、关注孟有关太阳能产品招标信息。
(驻孟加拉国经商参处子站)
 
6、伊朗客商求购首饰
公司:Star Susemi公司
电话:0098-21-33917289
传真:0098-21-33915975
手机:0098-9121472370
电子邮件:susemi@eim.ae
驻伊朗经商参处子站
 
7、巴基斯坦招标采购梳棉机连续处理设备
采购单位:巴基斯坦证券纸张制造厂(Security Papers Ltd.);
要求:交钥匙形式(供货、安装、调试和投产);
截标日期:2009年11月11日;
联系人:Deputy General Manager (Purchase)
Mr. Muhammad Shahid Hussain
欲知详情,请看招标公告或登录:www.security-papers.com
巴基斯坦经商参处子站
 
8、波兰企业求购电动平板车,寻中国生产商
公司名称: WODL
联系人: Leszek Wodzynski
E-mail: wodl@hot.pl
电话/传真: +48 22 6149856
驻波兰经商参处子站
9、波兰休闲男装生产商求购优质男装外套
公司名称:P.H.U. “KOALA”
联系人:Lukasz Welc
电话:+48 74 8401833
传真:+48 74 8401839
E-mail: koala.poland@gmail.com
(驻波兰经商参处子站)
 
10、美一烟草公司寻找中国战略投资者
公司名称:Stamford Capital LLC
联系人:James Nash   
电话:+1 (203) 973-0740
传真:+1 (203) 356-9830
Email:jamesnash@stamfordcapitalllc.com
Web: www.stamfordcapitalllc.com
(驻纽约总领馆经商室子站)
 
外贸实战技巧
开发外贸新客户的6个小招
 
当您拥有了丰富的客户资料后,如何去开发呢?这里提供一些技巧方面的意见,供参考:
1、结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况:一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意,而您正好有同类产品可提供;三是客户对产品的需求量增加,原来的供应商无法满足客户对量的需求,客户本身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户在进口的,而您的质量相同或更好,价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商,您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下,希望广种薄收,而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观,千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做,但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反,一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
  2、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘,只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉:我们有稳定的销售渠道,但我们的企业是进取和开拓的,与您联系是同时给你我一种新的机会。
  3、联系方法上,如果您有比较好的英语条件,我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话,尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步,如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址,而采购商对您的产品也有兴趣,那么他一定会回复您的。在以后的联系中,您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户,群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感,这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
  4、建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要,既可以给新客户详尽的产品介绍,又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业,越详尽,越具体越好。甚至最好做到对产品的包装,装箱尺寸和毛重,净重的介绍,使客户一目了然。
  5、在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎,多使用一些知名的B2B网站,多点出击,寻找最适合自己的搜索引擎和B2B网站。
  6、对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好,客户最后是属于您的。
(中国贸易指南网)
外贸报价处理的五步骤
  
一、拆分报价
  1、将产品的净价和包装,运费拆分出来。不同客户可能对包装要求不一样,先报出厂价,有兴趣后按客户要求再加包装价。
  2、专业度上:
  (1)表格数据细化,加上公司介绍如工贸一体及主要做的产品。
  (2)分开报。一周一个价,一月又一个价。让客户感觉到他什么时候买利润空间更大。加快下单的欲望。
  二、分析买家意图
  分析买家来源市场,选择性推荐产品和报价。要有针对性,不同买家市场要求完全不一样,如欧洲:主动加上新产品。非洲:很看中价格,另一方面他们的运费很贵,所以要求量非常大,所报产品肯定是价位比较低的、量会很大的产品。
  三、执行回复时间,报价时差性
  根据地理时差,选择邮件回复的时间,越接近对方工作时间越好。设置好目标客户的上班时间,做到客户打开电脑收到的最后一封邮件是我们的为佳。
  小技巧:
  1、回复邮件时最好不要直接回复,改下邮件主题为好。例:改为你在什么时间那个平台上对我的产品进行过询价为好。
  2、在线聊天工具的使用。
  四、图片质量
  1、认真制作产品图片,用图片吸引买家眼光,区别于其它同行。
  2、先入为主,图片越清晰越好,图片最好有文字说明。
  五、主动联系
  多次反复主动与买家联系,有新产品时时发给客户,有机会再次联系买家。
(贸易指南网)
11个好习惯轻松做外贸
 
1、收到每一个询盘都要有所记录,客户的名字,电话,公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。
  2、为每一个客户都建一个文档,联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为:接收到的邮件,发出去的邮件;收到的邮件要定期导出。
  3、寄出去的样品要及时的进行跟踪,不仿有计划的联系一下客户,随时出集客户的反馈信息,不要寄出去的样品打“水漂”。
  4、接到询盘,不要急的回,首先了解一下对方的公司,及一些相关的信息,并且查下对方国家所在的时区。
  5、在贸易通上找到的客户,最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具,因为买家一般的时候不会上贸易通的,这样可以为以后打好基础。
  6、多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片,其它是那些有自营出品权的公司,这样,卖别人的产品,自己也可以赚钱,而且,说不定还能卖出一些自己的产品;
  7、多到论坛去看看,看看别人都遇到了什么问题,不知道的要记下来,以防以后自己遇到了,又不知所措了。
  8、不仿结交一些同行的朋友,必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙;
  9、货代没有什么不好,试着交几个做货代的朋友,到时我们走货还是哪个便宜走哪个。
  10、业佘时间要多多的学习一下英语,因为英语可是做外贸的工具,要做一个很成功的业务员,英语一定要好的!
  11、必要时晚上加加班,多找一个客户,是潜在客户的,多和他们聊聊。
  好习惯养成了,就会更加助你一臂之力,当然还有客观因素,比如好的B2B贸易平台,好的黄页,好的搜索引擎和技巧等。
(外贸知识网)
金融危机中外贸公司生存九招
 
目前,全球面临着一场金融风暴,各行各业都受到影响,其中外贸行业首当其冲。金融危机给外贸企业带来的影响主要有以下三点:
  1.企业生产和运营成本上升,利润空间紧缩。
  2.欧美市场客户需求下降,订单减少。
  3.企业资金链断流,面临海外货款回收困难。
我们建议应该从企业自身发展和经济规律中寻找出路,采取“深挖洞,广积粮,缓称王”的策略,在逆境中求生存,在发展中求创新,塑造自主品牌,提升企业自身竞争力。
  一、利用好流动资金,收缩远期投入、慎接远期定单或欠款定单,不要盲目扩张;
  二、管理好应收帐款,不要形成坏、烂账;对于那些,货款不能及时回笼的客户,要紧密监控。必要时,放弃这些客户;
  三、在客户服务上,应全程跟踪反馈,确保客服的及时到位。为客户度过这难关,提供我们力所能及的支持。同时,也能很好的接收与处理好客户的所有反馈。提升企业的服务能力与质量;
  四、把质量关,加强产品的创新,提升企业的效率与整体竞争力;
  五、用好中小企业的灵活、快速反应能力优势;
  六、加强企业内部团队建设,将企业内部员工进行合理的调配,让人员优势发挥到极限,但最好避免裁员引发人心不安减低生产效率影响公司稳定性;
  七、开辟新的市场。如果俄罗斯、印度、中南美等地;
  八、尝试出口转内销,加大国内市场的开发力度。相对欧盟市场,国内市场的需求相对更稳定些;
九、建设自主运营的电子商务平台,整合资源进行海外推广。通过自主建设电子商务平台和结合先进的网络营销理念,来实现低成本、高效率树立品牌形象。
(外贸知识网)
外贸中小企业最可能中的四大陷阱
 
对于很多中小企业来说,虽然想在国际贸易中分到一杯羹,但往往又怕上当受骗,在外贸出口过程中,有哪些可能踩中的陷阱,企业如何去识破并避开这些陷阱呢?
  对于国内企业与国外买家做生意时可能踩中的陷阱有很多:
  陷阱一:国外买家要求赊货
  现在由于生产力过剩,很多企业一见到外商要货便头脑发热,没有留意到付款方式隐藏的风险。例如,有些买家让企业赊货品,货品卖得出再给钱,卖不出就积压着,把风险转嫁到企业身上。
  建议:付款方式最好采用L/C信用证,而且要有声誉的银行开出的信用证,因为在南美、中美洲等国家,甚至3元、10元就可以开银行。更次之为D/P(付款交单),D/A(承兑交单),即使是关系比较密切的客户,也尽量不要采用赊货的方式。
  陷阱二:买家隐瞒申请破产保护的事实
  有些买家已经申请破产保护,但企业已经把货物运出,追讨不到货款,经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护,企业根本无法控告这样的买家。
  建议:调查买家的信用状况,可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。
  陷阱三:企业需小心有部分买家会在签订合同后,更改信用证的条款。比如货物数量、差额、质量等,例如,把产品质量要求改变,企业在发货后,可能没法符合信用证条款,因而无法收回款项
  建议: 企业必须小心所有合约,信用证条款的修订,有需要时,需要寻求法律意见。
  陷阱四:买家在没有正本提单的情况下把货物提走
  建议:企业不要以为手持正本提单不会有问题,因为买家不用正本提单也可能拿到货物,因为根据企业采用FOB的方式,运输由买家负责,外国的货运代理只顾及利益,听命于付钱的人。上述信泰的案例就是这样,美国买家买通了货运代理,在没有正本提单的情况下就把货物提走。
  当地货运代理经常会耍花招的几个黑点:南美、中美、墨西哥、中东、马来西亚等。
  随着自身的实力和国际视野的扩展,越来越多的国内企业都成立了自己的国际贸易部从事出口业务,逐渐减少对贸易公司的依赖。然而由于缺乏经验,往往很难识破国外买家或者货运代理的欺诈手段,从而上当受骗。希望能够帮助国内企业在从事出口贸易的过程中,洞悉潜在的陷阱和风险,最大程度地保障自身的利益。
(中国贸易指南网)
会员风采
好想你枣业股份有限公司正式成立
 
以生产“好想你”枣产品著称的河南省新郑奥星实业有限公司成功改制为好想你枣业股份有限公司,于9月6日在好想你工业园召开了好想你枣业股份有限公司成立大会。好想你董事长石聚彬在会上向大家介绍了“好想你”16年来的发展历程并立誓“好想你”将以此为契机向广大消费者奉献更多、更好的优质枣产品。
目前,好想你枣业股份有限公司拥有省级红枣工程技术中心,建设了新郑、新疆、河北加工基地,在全国设立了1200家专卖网络,是国内红枣行业的龙头企业。
好想你枣业(原新郑奥星实业有限公司)于2004年加入河南国际商会,在第三届河南国际商会会员代表大会拟增补为副会长单位。
(好想你枣业)
河南鸿基(集团)有限公司介绍
 
河南鸿基(集团)有限公司,是以农业综合开发,房地产开发,旅游酒店经营为主,融农、工、商、贸、物业管理为一体的大型企业。拥有雄厚的经济实力,至诚的信誉;拥有一批农业、房地产开发、酒店经营管理方面专家型人才。
公司采用完善的经营管理手段,奉行“科学、求实、优质、高效、开拓发展,造福社会”的原则。在激烈的行业竞争中,独树一帜,努力实现开发经营的战略目标。公司先后开发建设了洛阳鸿运住宅小区、洛阳鸿基大厦、平顶山鸿鹰住宅小区、购买漯河蓝天宾馆、建设漯河蓝天假日酒店、收购改扩建漯河郾城鸿运宾馆、建设国家安居工程漯河蓝天住宅小区,总开发面积超过70万平方米。公司先后在莱阳、洛阳、漯河建设希望学校多所,给希望工程、光彩事业、扶贫开发捐款380多万元。公司的发展壮大得到党和国家领导人的亲切关怀,李岚清、田纪云、宋平、李长春、曾庆红、张思卿等到公司视察,给予高度的评价和鼓励。公司先后被建设部、河南省授予全国外商投资双优企业、河南省优秀三资企业,工行河南省分行3A级信用企业。93-96年被省建设厅、省统计局授予“河南省房地产综合实力五十强”单位。
鸿基公司于2008年加入河南国际商会,在第三届河南国际商会会员代表大会拟增补为副会长单位。
鸿基公司
 
又有一院士就职于我会会员企业
   --郭孔辉院士“牵手”河南少林汽车股份有限公司
 
  近日,中国工程院郭孔辉院士正式受聘于我会副会长企业--河南少林汽车股份有限公司,成为继钟志华院士之后与少林客车签约的又一特聘院士。
在受聘仪式上,河南国际商会副会长、河南少林汽车股份有限公司董事长周聚民亲手将特聘院士聘书交到了郭院士手中,并由衷地表示:“请院士把关定向,发挥‘院士工作站’在企业技术创新中的主导和引领作用。”
郭孔辉先生是中国工程院院士、吉林大学教授、博士生导师、我国汽车行业著名专家,长期从事汽车系统动力学及其相关领域研究,特别是在汽车操纵稳定性、平顺性、制动与驱动稳定性等领域造诣颇深,在国内外同行中享有很高的声望。这一“牵手”,将进一步促进少林客车的科学快速发展。
(谢增福)
众品食业参加第五届世界猪肉大会
 
9月3日-7日,世界肉类组织第五届世界猪肉大会暨第七届中国国际肉类工业展览会在青岛召开,众品食业组团参加了本次会议,共同研讨世界猪肉工业现代化的若干重大问题,同时开辟专门展位,向国内外来宾展示众品的产品及成就。
中国肉类协会组织的2009“中国肉类产业最具价值品牌”、“中国肉类产业科技创新人物”颁奖仪式在大会期间同步举行,众品食业当选2009“中国肉类产业最具价值品牌”,众品食业技术中心总监郭耿锐当选中国肉类产业科技创新人物”。
众品食业为河南国际商会常务理事单位,在第三届河南国际商会会员代表大会拟增补为副会长单位。
(众品食业)
拉美记者体验宇通“价值之旅”
 
8月29日,发展中国家广播电视技术研修班代表团一行30余人采风宇通,体验了宇通公司的“价值探索之旅”。代表团由来自古巴、多米尼加、尼加拉瓜、圭亚那、乌拉圭、汤加、斐济、巴基斯坦等拉美、加勒比海和南太平洋地区13个国家的电台、电视台技术人员和行政官员组成。
  代表团参观了全球领先的客车整车阴极电泳涂装生产线,具有国际先进水平的客车底盘装配线,以及全球唯一专注于客车试验研究的试验中心,并参观了承装二车间。
  代表团对宇通的现场管理、国际化战略都给予了高度评价,希望宇通不仅在国内做到最好,在国际市场也能走得更远。
(宇通集团)
国华“河南烩面”荣获行业创新产品奖
 
9月9日,以“和谐发展 共创未来”为主题的第九届中国面制品大会在北京召开。作为方便面企业的一支生力军,国华食品公司执行董事、总经理、技术总监等参加了此次盛会。在为期两天的会议上,公司领导同与会的专家学者和同行业代表进行了深入交流,并积极参与了新的《方便面卫生标准》草案的讨论。会上还颁发了由中国食品科学技术学会评出的2008-2009年方便面创新产品奖,国华食品公司的“河南烩面”获此殊荣。
国华食品公司于2009年加入河南国际商会,在第三届河南国际商会会员代表大会拟增补为副会长单位。
(国华食品)
我会7家会员企业上榜中国企业500强
 
9月5日,一年一度的中国企业500强的评选结果揭晓,7家河南国际商会会员企业入围。
这7家企业分别是中国平煤神马能源化工集团有限责任公司(第80位)、安阳钢铁集团有限责任公司(第107位)、河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司(第177位)、河南中烟工业公司(第275位)、郑州宇通集团有限公司(第382位)、河南豫光金铅集团有限责任公司(第477位)、登封电厂集团有限公司(第499位)。
(编辑邓华来源河南商报)