河南国际商会通讯2009年11月20日第11期总71期

来源:本站  时间:2011/12/23   

 
世博会专栏
距2010年上海世博会开幕还有 162
 
聚焦“中原文化传承与现代城市发展”
上海世博会河南专题论坛在郑州举行
 
(照片)11月16日,“世博论坛·中原文化传承与现代城市发展”在郑州市国际会展中心轩辕堂内举行。河南省人民政府常务副省长李克,上海世博会执委会副主任、上海市政协副主席周汉民,郑州市市长赵建才等出席论坛。
本次论坛紧扣上海世博会“城市,让生活更美好”和世博会河南馆“国之中。城之源”主题,结合郑州现代城市建设和中原文化的特点,以“中原文化传承与现代城市发展”为论坛主题,通过中原悠久文化的传承与郑州新区的发展,探讨当代郑州可持续发展的动力和空间,研究郑州新区的功能与定位,探索郑州与开封联体腾飞的可能路径,向世界展示新区规划,促进郑州新区的建设发展。
论坛分上下两场。上半场由河南省参与2010年上海世博会组委会办公会主任、省贸促会会长谢增福主持。李克常务副省长发表题为“中原文化与中部城市崛起”的主题演讲,通过中原文化的“文化之魂、城市之源、民族之根”三大特征,阐述河南参与上海世博会的展示主题,同时向与会者描绘了河南城市化发展的宏伟蓝图。周汉民副主席则介绍了上海世博会筹备工作的最新情况,阐述了世博会历史发展带给人类的启示,并重点分析全球经济复苏、全球城市化疾速发展以及人类面临新一轮科学技术革命将是上海世博会面临的三大历史转折。中国城市规划研究院党委书记、教授级高级规划师、原建设部规划司副司长陈锋以“弘扬中原文化之精髓,重建城市发展新动力”为题发表主题演讲,提出“理性、务实、和谐、开放、进取”的新时期城市“元文化精神”。
在下半场的圆桌论坛中,郑州市领导与参会嘉宾以“郑州新区的定位与发展”为主题,进行面对面的互动交流,介绍了郑州新区的规划理念。郑州市市长赵建才围绕三化两型城市建设发表演讲;珠海市副市长霍荣荫介绍了珠海迈向生态文明城市的发展之路;来自IBM公司、西门子公司、杉杉集团的高层管理者分别围绕如何建立智慧城市、低碳城市、创新城市等发表了演讲,通过分享国内外发达城市新区建设的成功经验,对郑州新区的规划与发展建言献策。
来自河南省省委宣传部、发改委、城建厅、商务厅、省世博办以及各省辖市城建、建设规划、商务、开发区等有关单位领导,河南省各市规划部门有关负责人和专家,郑州市各县(市)区、开发区相关单位负责人参加了本次活动。
自2009年4月起,世博省区市专题论坛已陆续在湖南长沙、甘肃兰州等16个城市举行,此次在郑州市举办的论坛是世博省区市专题论坛的第17场。
 (马宁)   
李克会见上海世博会执委会副主任周汉民
 
(照片)11月15日,省委常委、常务副省长李克在郑州裕达国贸酒店会见了专程来郑参加世博会河南专题论坛的上海市政协副主席、2010年上海世博会执委会副主任周汉民一行。
李克对周汉民一行表示欢迎,他说,河南省委、省政府对参与2010年上海世博会非常重视,多次听取了有关参会准备情况的汇报,专门研究了如何通过参加上海世博会,扩大河南的影响,进一步把河南推向世界,希望能通过参与世博会,对河南的经济社会发展起到良好的推动作用。
周汉民表示,上海世博会是在包括河南人民在内的全国人民的支持下举办的,目前筹备工作一切进展顺利,已有192个主权国家、50个国际组织正式确认参会。为了在全国推广世博会,上海世博会执委会已在全国一半以上的省市区,结合当地经济、社会和文化的发展实际举办世博会专题论坛,希望通过此次的河南专题论坛,使河南人民更多地了解世博,走进世博。
 (马宁)  
第七届上海世博国际论坛在京开幕
 
第七届上海世博国际论坛1112在京开幕,国务院总理温家宝出席开幕式并致辞。他强调,中国举办世博会,既是中国的机遇,也是世界的机遇,对最广泛传播和弘扬世博理念、促进世界和平与发展必将产生深远的影响。
第七届上海世博国际论坛由上海市人民政府和国际展览局共同主办,国际展览局主席和秘书长、上海市政府负责人、世博会参展国驻华使节、国际组织代表、世博会组委会及执委会单位代表、全国各省区市代表、世博会赞助商代表和合作媒体代表等300余名来宾出席了论坛开幕式。
 (马宁)  
工作动态
谢增福会长一行赴郑州国华食品有限公司调研
 
郑州国华食品有限公司是河南国际商会新任副会长企业,是从事方便面、调味品、饮料等多个品种、系列的集研发、生产、销售为一体的快速成长性企业。特别是近期推出的富有河南地方特色的“河南烩面”方便面,赢得了省内外市场的好评,并远销东南亚及新西兰市场。
11月27日,谢增福会长率有关部门负责人赴郑州国华食品有限公司负责人就国际市场开拓、企业诉求等进行了考察调研。
谢会长一行首先参观了国华食品有限公司的厂区、车间,听取了王宏彬执行董事长对公司发展及技术创新、设备创新、产品系列创新及营销创新的情况,面对金融危机,走地方名吃特色化的思路;张留彬总经理介绍了国华公司在全国方便面行业的位次、走地方名吃特色化、技术创新、国际市场开拓等方面取得的经验以及存在的问题。谢会长介绍了贸促会、国际商会的职能、历史和服务的领域,特别是在国际渠道、反映企业诉求、信息、市场推介等方面,贸促会、国际商会可以提供更多的服务和帮助,以促进企业的国际化经营;在企业产品创新、技术创新上,谢会长希望国华公司能在作好诚心经营的同时,围绕地方名吃特色化,要关注、结合文化因素,以提升企业的综合实力。
走访企业,业务调研,是贸促会、国际商会工作的重要组成部分。通过调研,及时收集企业诉求,提高了贸促会、国际商会服务的针对性和有效性;多方面、多层次沟通,增强了国际商会的凝聚力。
(李有生)
 
河南省贸促会成功签发首份《中国新加坡自由贸易协定》
项下区域性优惠原产地证书
 
 
10月28日,河南省贸促会收到郑州宇通客车股份有限公司的申请,成功为其签发区域优惠原产地证书。该份证书下的货物出口至新加坡,货值9750美元,产品为汽车配件。这是自8月1日中国贸促会系统签发优惠原产地证书以来,河南省企业申请的第一份优惠原产地证书。河南省贸促会将进一步加大优惠原产地证业务的宣传力度,充分利用报刊杂志、会刊及网站等宣传媒介,使更多的企业尽快了解优惠原产地证书相关知识和申办流程,敦促企业向国外客户传达相关信息,使国外客户了解利用优惠原产地证书可以获得到的优惠。对与自贸区有贸易往来的企业进行摸底筛查,有针对性地进行培训、座谈,引导企业用好用足区域性优惠原产地政策,促进企业扩大出口。
(白云飞)
 
百元国际采购商资讯服务助外贸企业出口
 
河南省贸促会联合国际知名资讯公司和资信调查公司推出百元国际采购商资讯服务帮助外贸企业。
  在国际贸易业务中,我国的出口商常常由于出口心切,在对国际采购商的资信、背景等情况缺乏足够了解的情况下,便急于达成交易,为以后客户滞后或拖欠付款埋下伏笔。在后金融危机时代,河南省贸促会为贯彻落实省委、省政府企业服务年活动指示要求,针对上述情况,由我会信息处联合国际知名资讯公司和资信调查公司,推出“百元国际采购商资信”服务项目。
  具体情况如下: 百元价位可在两种服务中选其一,第一可选择查询并获取一家国际采购商一年内全部详细采购资料(下述1-4条),第二可选择获取5个北美真实采购商信息(下述第5条)。
   1、 本次推出的服务,主要针对北美市场; 
   2、 调查内容包括: A、采购商最近一年内的全部进口提单资料,如:进口时间、采购量、采购金额、全球的供应商状况等等; B、企业详细背景情况,如:法定企业名称,详细经营地址,法人代表名称,联系方式,网址,经营范围,成立时间,雇员人数,销售额,主要进口商品,全球主要贸易伙伴,最近12个月内的进出口总额,主要进口国家和从每个国家的进口额、进口量及所占份额,主要进口港口,主要进口商品等详细内容。 
   3、上述全部内容,调查1家进口商,仅需付100元人民币服务费。通过以上服务,切实掌握北美进口商一年内真实交易情况,帮助企业尽可能避免出口风险和损失! 
   4、本次活动计划开展时间为:2009年11月21日至2010年3月31日,所有调查正常情况下当天提出申请,当天即可提供调查报告。由于调查报告成本较高,每个企业每个月限调查3家客户。 
   5、百元外贸信息服务还可查询并获取5个北美真实采购商信息。内容包括:法定企业名称,详细经营地址,法人代表名称,联系方式,网址。 
  详细情况请联络河南省贸促会信息处: 0371-63934922,63576859。
(侯睿鉴)
经贸快讯
六部门发布促进汽车产品出口持续健康发展的意见
 
商务部等部门日前发布《关于促进我国汽车产品出口持续健康发展的意见》,提出到2015年,我国汽车和零部件出口达到850亿美元,年均增长约20%;到2020年实现我国汽车及零部件出口额占世界汽车产品贸易总额10%的战略目标。
《意见》明确提出,将采取六大措施推动我国汽车产品出口持续健康发展:一是加快国家汽车及零部件出口基地建设,增强汽车产品出口的技术基础;二是鼓励企业利用金融工具,提高企业国际竞争力;三是鼓励企业增强自主创新能力,优化出口产品结构;四是加强知识产权保护,积极应对和化解贸易摩擦;五是大力实施“走出去”战略,加大国际市场开拓力度;六是加强服务体系建设,全面提高服务水平。
(摘自新华网)
我国将开展低碳产品认证 鼓励开发低碳产品技术
 
环境保护部在参考了国外低碳产品认证发展模式的基础上,决定开展低碳产品认证。在中国环境标志框架下,把产品服务归入适当的分类,设置“气候相关”类产品。与每年中国环境标志标准制、修订工作结合,对纳入“气候相关”类的产品技术要求中增加碳排放的限值要求。按照原有中国环境标志认证体系,对通过认证的该类产品授予中国环境标志--低碳产品,以表示该类产品对减少碳排放、保护气候方面的积极作用。  
 所谓低碳产品认证,是以产品为链条,吸引整个社会在生产和消费环节参与到应对气候变化。通过向产品授予低碳标志,从而向社会推进一个以顾客为导向的低碳产品采购和消费模式。以公众的消费选择引导和鼓励企业开发低碳产品技术,向低碳生产模式转变,最终达到减少全球温室气体的效果。正是由于低碳产品认证的这种作用,国外低碳产品认证项目在近二三年如雨后春笋,不断涌现,目前,已经有德国、英国、日本、韩国等十几个国家开展低碳产品认证。
  (摘自搜狐网)
 
 
将研究出台新措施鼓励对外投资
 
商务部副部长陈健日前表示,商务部将研究出台新的政策措施,鼓励有条件的中国优势企业积极开展对外投资和跨国经营,不断拓展对外投资合作的新领域、新途径。具体来讲,将在制度建设方面加快构建“走出去”的法律和制度框架,深化以投资便利化为核心的管理机制改革,为“走出去”各项业务提供法律保障;继续完善支持政策体系,拓宽企业融资渠道,探索多种对外合作模式,发挥商业性和政策性金融的作用;在产业升级和企业自身建设方面鼓励并引导有比较优势的制造业、高新技术产业、工程建筑业、商贸服务业企业走出去。
(摘自国研网)
商务部发布2009年前三季度我国对外贸易形势报告
 
商务部发布《中国对外贸易形势报告(2009年秋季)》,回顾了2009年前三季度中国外贸运行情况。由于世界经济大幅下滑,国际市场需求严重萎缩,中国外贸发展遇到前所未有的困难,但随着应对国际金融危机的各项政策措施取得明显成效,中国外贸发展出现积极变化。报告认为,随着稳外需各项政策措施效应进一步显现,加上2008年四季度进出口基数相对较低,2009年后几个月进出口降幅有望进一步收窄甚至出现小幅回升。综合各种因素,预计2009年全年中国进出口降幅将有望收窄到20%以内。
  摘自搜狐网
最优惠政策将用于中哈霍尔果斯国际边境合作中心
 
我国正在认真研究和整合相关政策,力争将目前最优惠的政策适用于中哈霍尔果斯国际边境合作中心。据悉,该中心拟定2010年实现中哈双方区域同步投入运营。
中哈霍尔果斯国际边境合作中心沿中哈界河横跨中国与哈萨克斯坦两个国家,经由专门通道连为一体,实行全封闭管理。中心区域总面积5.28平方公里,其中中方区域面积3.43平方公里,哈方区域面积1.85平方公里。
目前中哈霍尔果斯国际边境合作中心的优惠政策:一是由中方进入中心的基础设施建设物资和中心内企业自用设备,按照出口贸易政策,予以退税;二是企业从哈方进口基础设施物资和区内设施自用设备进入中心中方区域,按照保税区政策,免征关税及进口环节增值税;三是从中心进入中方境内的货物按一般贸易税收管理规定照章征收关税和进口环节增值税;四是旅客从中心进入中方境内的,每人每日一次可携带8000元人民币的免税物品。
  (摘自中央政府网)
我国向APEC拨款1000万美元 用于经济技术合作
 
亚太经济合作组织(APEC)第十七次领导人非正式会议14日在新加坡召开。中国政府将拨款1000万美元设立中国亚太经合组织合作基金,用于鼓励和支持中国相关部门和企业参与亚太经合组织经济技术合作。
(摘自腾讯网)
汇丰实现东盟国家人民币结算
 
汇丰银行成为首家在其所有东盟国家网点完成跨境贸易人民币结算的银行。继汇丰在香港率先参与跨境贸易人民币结算试点之后,通过与其战略伙伴交通银行合作,汇丰在有经营业务的所有东盟国家,分别完成了首宗跨境贸易人民币结算。
  跨境贸易人民币结算试点于今年7月在上海、广州、深圳、东莞和珠海启动,试点企业与港澳地区及东盟国家间的贸易往来以人民币结算。
(摘自腾讯网)
 
1-10月我省外经贸运行情况
  
1-10月份我省外贸进出口情况 据海关统计,前10个月,我省进出口107.91亿美元,同比下降28.27%。其中;出口58.29亿美元,下降37.1%,完成年目标的49.5%;进口49.62亿美元,下降14.1%。
 
1-10月份我省利用外资情况 新批外商投资企业206家,合同利用外资36.23亿美元,实际利用外资39.89亿美元。利用外资以独资企业为主,中外合资企业占比居第二。在新批项目方面,全省新批独资企业114家,占总数的55.3%;中外合资企业76家,占总数36.9%。
 
1-10月份郑州海关审批减免税款情况 共审批各类减免税867笔,审批货值3.19亿美元,比去年同期(下同)下降54%,累计减免税款3.14亿元人民币,下降72%,其中减免关税1.45亿元,减免进口环节代征税1.69亿元。
 
1-10月份我省出口退(免)税完成情况 共受理退(免)税申报45.0亿元,同比下降16.2%,减少8.7亿元。已审批退(免)税44.8亿元,同比下降13.6%,减少7.0亿元。实际办理退(调)库41.9亿元,同比下降6.7%,减少3.0亿元,其中办理退库25.2亿元,增长3.2%;调库16.7亿元,下降18.6%。
(摘自河南省政府工作快报)
大师观点
国际化谁可以走得更远(上)
 
未雨绸缪、循序渐进的国际化战略是中国企业成功走向海外的基石。在国际化模式上,中国企业更多地选择“ 稳步积累式”的发展模式。而国际化是一个系统工程,必须创造多种竞争优势,整体推进。
将产品销售得更远,意味着产品的功能和设计必须是在了解最终客户基础上的创新;为达到将产品销售得更远的目标,中国企业开始从过去的低成本转向技术创新和文化创新上。30年来中国企业创造在全球创造的第一个成果是制造了让用户使用具有高度依赖性的简易成本产品,今天,中国企业更加需要让全球消费者清楚的理解:
它们会销售什么样的商品
它们如何控制产品的质量
它们的产品是如何生产的
它们是如何对待本国和海外市场的员工的
它们为当地市场带来了怎样的价值。
换句话说,只有企业的战略逻辑是契合全球市场价值的时候,中国企业可以走得更远一些。
中国企业为什么走不远?
中国企业非常容易受到影响,企业家个人的危机、自然条件的变化、资源的改变、国际市场的风吹草动等等,一个外部环境或者内部条件的改变就会带来企业致命的危机,为什么中国的企业这样脆弱呢?更奇特的一个评价是中国的企业是内战内行外战外行,到了内战是外战的市场的时候,为什么中国的企业总是被频频打击。
那些无论市场如何变化,行情如何起伏,时间如何推移,地域如何差异都能够推进自己前进的企业被称之为“鹰企”,这些企业依据自身的能力超越了环境和变化。2006年的TCL在欧洲市场、全球化进程、内部文化和组织、技术、人才等等问题上遇到了挑战,8月12日李东生发表新的宣言,带领TCL开始“鹰的重生”,这是TCL面对2006年企业遭遇挑战的自我变革之举,当一个行业领先的企业开始出现亏损的时候,内部自身的原因成为必须面对的问题。
企业需要面对的问题实在是太多了,如果需要企业能够不断的存活下去,企业就必须回答凭什么活下去这个问题,事实上企业多大、企业赚多少钱、企业可以解决多少就业、企业是否具备品牌等等,都是企业经营的一个结果,是企业运营的外化表现,如果说企业不够大而无法抵抗风险的时候,这本身就是无法解决的问题,因此还是要回到企业凭什么存活下去这个问题上来思考,这个层面就是战略的思考了。
人们认为成功的企业都是创造性的开辟了新的领域。苹果带领我们走向计算机时代的时候,星巴克创立了全新的商业渠道使咖啡成为商务人士瞬间可以享受到休闲;杜邦公司“让女王的丝袜女仆也可以享用”;沃尔玛的商业模式让产品“总是以最低的价格销售”;阿里巴巴更是“让天下没有难做的生意”等等。这些企业的奇迹都是源于创新能力的发挥,这些创新会依赖于技术、资金、人才等等,但是最重要的是人才、技术和资金需要转化为创新的成果,而能够转化出创新成果则是依赖于企业所具有的明确的战略逻辑。中国企业恰恰缺失的就是战略逻辑。绝大部分中国企业所作的努力都是管理的努力而不是战略的努力,这些企业所追求的是解决问题,而解决问题是管理思考而非战略思考。对于一个企业来说,解决问题应该是第二位的,第一位的是选择做什么和不做什么,也就是回答战略的问题,先回到战略思维方式上,之后再落到管理理念上解决问题。
战略思维与管理理念有着根本的区别
战略本身就意味着做出艰难的抉择,选择那些有利的事情;而管理则是那些你不必做选择的事情,它事关各种业务的处理方式。战略思维就是这样一种思考方式,它需要确认什么才是最重要的,确认最后所选择的方向能够回答最初确定的目标,所以战略思维是用如下逻辑展开的:首先需要回答问题1:你想干什么;这个问题实际上就是企业确定的目标。接着需要思考问题2:凭什么?这个问题就是需要知道实现前面的目标所必须的条件,企业必须知道第一个问题实现所必须的条件什么。接着思考问题3:你有什么?到了这个时候,企业需要了解自己的能力和资源,相对于第二个问题比较而言,清晰了解自己的优势,企业知道自己的优势是什么。除了已经拥有的条件,企业需要面对问题4:你缺什么?这个问题是回答企业相对于第二个问题所必须的条件而欠缺的东西。最关键的问题是:你要干些什么?当企业清楚知道自己欠缺的是什么的时候,它就能够作出选择决定最关键的是做什么,而这个最关键做什么的选择就是战略的选择。所以战略思维不是解决企业当前问题的,而是解决企业目标所带来的选择问题。
管理理念是:遇到任何问题都要找到解决的办法;管理没有对错,只有面对问题,解决问题。因此,不管遇到什么问题,处于管理的位置就要去解决,并不需要关注这个问题本身,但是很多人以为解决问题就是做了战略的选择。战略思维会让企业关心企业的存活的依据,会清楚的界定盈利的来源,会知道自己能够做什么不能够做什么。
战略思维就是选择不做什么
彼得·德鲁克先生曾经说:“在法律上和财政上的意义(不是从公司结构及经济上)上来说,现在的有120年历史的公司将活不过25年。”德鲁克先生告诉我们在企业发展的过程中有两个问题是必须保证的,简单的说就是:法律保守、财务保守。这是做企业的两个基本前提,如果违背了这两个前提,已经活了120年也不会再活多久。战略是在法律、规则保守和财务保守的前提下的选择,换个角度说就是战略要求不做违背法律和规则的事情,不做财务冒进的事情,这是战略思维的首要选择。具备战略思维的能力的企业,就具备这样的自我约束能力,进而企业抵御风险的能力也就强化了。
战略需要根植于环境来做选择和判断,战略需要保证企业能够顺应环境的趋势。企业与环境是互为主体的,企业如果不能够顺应环境的变化,不能够与环境互动,企业不可能具有竞争力,IBM从老沃森,到小沃森再到郭士纳经历了三代领导人,同时也经历了小型机、大型机和互联网的时代,每一次都是对于环境变化的深刻理解,IBM始终保持蓝色巨人的领先位置。
所以中国企业不要急着解决问题,更应该先回答企业到底要做什么。30年中国的经济和中国的企业发展神速,但是这样的高速增长却掩盖了中国企业战略能力的缺失这样一个最为关键的问题。当我们的增长可能来源于市场巨大的需求的时候,中国企业不要急着追赶世界500强,也不要急着进行价值型企业的梦想里程;不要以为有了2000亿的销售额,就是世界强者之一,毕竟在战略上中国企业并没有做什么。沃尔玛的全球供应链效应,微软的实现顾客价值的能力,宝洁对于消费者的深刻理解,这一切都表明并不简单是低价的问题,也不是创新的问题,而是具有坚实的战略基础。
价值链的共享是战略的出发点
宝钢在经历了2005年的铁矿石71%的涨幅之后,有必须面对2006年的19%的涨幅,2008年来临的时候,再一次面对同样的问题。如果中国企业不明白价值链是今天竞争的基础,战略不能够以价值链为出发点,那么市场将会淘汰我们。正象可口可乐为代表的成功企业的做法一样,中国企业需要从思维方式上做根本的转变,同行不再是企业的对手,从某种意义上讲它们也是企业的合作伙伴;企业必须致力于服务对顾客价值的贡献,必须致力于是否能够带动业绩成长的营销服务;必须始终如一交付价值,公司必须能够对从产品设计、生产到销售、分销和定价这一完整的业务流程中关注价值交付。
共享价值链作为战略的出发点,就是要确定整个价值链所有成员能够表现价值。因为产品价值界定,产品直接使用的差异化营销,价值分享的可能性都来源于所有成员的价值的把握,都来源于价值链成员对于顾客价值的理解,因此对于公司而言,只有把分享价值作为自己战略的出发点,不断的超越自己,才能够真正的服务顾客,也才真正具有竞争力。
企业的持续成长是衡量一个企业能力的根本标准,保持企业成长的条件只有一个,那就是顾客的价值成长。因此成功的企业会以顾客价值为导向,这些企业的战略逻辑是长期的,并深植于顾客价值之中,对于这样的企业来说不是专业化和多元化的区别,是顾客价值取向的判断,有成功的专业化的微软,推动微软的是给世人一个“看世界的窗口”;也有成功的多元化的GE,成就GE的是“科技造福人类”;无论是专业化还是多元化,这只是战略方式的选择,这个选择并不重要,重要的是选择的战略逻辑是什么,只要是顾客价值取向的战略逻辑,就可以支撑专业化或者多元化的成功,而不是专业化或者多元化取得成功,是顾客价值取得成功,顾客价值取向的判断可以称之为战略思维方向。
未完,待续。
(摘自哈佛商业评论网)
 
销售与市场为何总打架
 
销售部门与市场部门之间的矛盾来自两个方面:一是经济上的,二是文化上的。造成经济冲突的原因是,双方必须分享公司高层给销售部门和市场部门下拨的总体预算经费。事实上,销售人员往往喜欢批评市场部门在“4P”中的3个“P”(即定价、促销和产品)上花钱的方式。
以定价为例,市场部门面临着完成销售收入目标的压力,它们希望销售部门“卖出价钱”,而不是“靠价钱来卖”。销售人员则通常喜欢更低的价格,因为这样他们容易卖出产品,而且在谈判中能有更大的降价空间。此外,关于定价决策还存在着组织结构上的矛盾:虽然市场部门负责制定建议零售价或产品标价并制订促销定价方案,但成交价格最终还是销售部门说了算。需要实施特价方案时,负责销售的副总裁会直接去找财务总监,往往不给市场部门任何信息,这可让市场部门不大高兴。
促销费用也会引发争端。市场部门必须投钱,来建立顾客对产品的认知、兴趣、偏好和购买欲,但销售人员往往将巨额的促销费用,尤其是电视广告费,视为一种浪费。主管销售的副总裁总认为,将这笔钱用于扩大销售队伍规模、提高销售队伍素质会更有意义。
当市场人员协助推出新产品时,销售人员经常会抱怨该产品的功能、款式或质量无法满足自己客户的需要。这是因为销售人员的观点受自己客户的个体需求的影响,而市场部门更加关心的是推出的产品要有广泛的吸引力。
两个部门所获得的预算也能反映出哪个部门在公司中拥有更大的权力,这是一个非常重要的因素。在预算分配上,CEO往往会偏向销售部门。一位公司负责人曾对我们说:“既然通过增加销售人员就能提高公司业绩,我又何必在市场营销方面加大投资呢?”CEO总是认为销售活动更加实在,更容易在短时间内见成效,而且销售部门对公司利润有多大贡献也比市场部门更容易判断。
销售部门和市场部门之间的文化冲突与经济冲突相比,若说有什么区别的话,那就是文化冲突更加根深蒂固。造成这种状况的部分原因在于,两个部门吸收的是不同类型的人,他们把工夫花在不同的地方。做市场的人所接受的正规教育一直比做销售的人多(这种情况直至最近才有所改变)。他们非常强调运用分析方法和依靠数据说话,并围绕一个个项目开展工作。他们把全部精力都放在为未来建立竞争优势上面。他们对项目结果的评判不带感情色彩,对失败的项目毫不留情。然而,在销售部门的同仁看来,市场部门这种做法并不是什么真功夫,因为这一切都是坐而论道,并非来自实战。与之相比,销售人员把时间花在与现有的和潜在的客户进行沟通上面;他们善于建立关系。他们不仅熟谙客户的购买意愿,而且清楚哪些产品功能会受欢迎,哪些会没有市场。他们喜欢到处跑。他们已经习惯了被人拒绝,所以不会气馁。他们的唯一目标就是让销售成交。如此一来,这两种人合不到一块也就不足为奇了。
倘若公司未能很好地协调激励措施,这两个部门还会在一些看似简单的问题上产生冲突。例如,销售人员愿意推销利润较低的产品,以便完成销售指标;市场部门则希望他们推销利润较高、前景更好的产品。另外,两个部门的业绩考核方式在总体上有很大的差别。销售人员靠成交来维持生计,除此之外再没别的;哪个人(或哪个产品)表现出色,大家一目了然。市场部门的预算则是分配到项目而非个人;至于某一项目是否有助于公司建立长期的竞争优势,需要假以时日才能下结论。
(摘自哈佛商业评论网)
回音壁
法律事务处业务介绍
 
秉承促进对外贸易,为广大企业服务这一宗旨,河南省贸促会/河南国际商会法律事务处主要为国内外企业提供调解、法律咨询、法律顾问、仲裁等方面的服务。
问:法律顾问业务具体是指哪些?
答:具体包括以下5个方面:
1、接受中国国际商会会员企业和其他国内外当事人的委托,担任法律顾问;
2、接受非诉讼法律事务当事人的委托,参与商务谈判、出具法律意见书、草拟合同及提供其他法律服务;
3、接受民商事案件当事人的委托,担任代理人;
4、接受国内当事人的委托,代表当事人参加发生在国内外的仲裁和诉讼;
5、帮助当事人向国内外法院申请强制执行仲裁机构作出的仲裁裁决。
问:什么是商事调解业务?
答:中国国际贸易促进委员会/中国国际商会陆续在全国各省、市、自治区及一些主要城市的贸促分会设立40余家调解中心,形成了庞大的调解网络。河南调解中心在业务上受总会调解中心的指导,与总会使用统一的调解规则。调解中心的调解员均由中国国际贸易促进委员会/中国国际商会或其分会聘请在经济、贸易、金融、证券、投资、知识产权、技术转让、房地产、工程承包、运输、保险及其他商事、海事领域和法律界具有专门知识和实际经验的公道正派的人士担任。
问:仲裁业务主要包括哪些?
答:中国国际经济贸易仲裁委员会河南省办事处在业务上接受贸仲委的直接领导。主要业务:为当事人提供仲裁咨询;接受当事人提出的仲裁申请;承办贸仲委交办的其他事宜。
(侯冬)
海外市场
中美专栏
奥巴马首次访华
 
美国总统奥巴马于11月15日至18日开启了首次访华之旅。中美两国元首在北京举行了会谈,双方发表了《中美联合声明》,涉及如下方面:
中美关系 双方认为,两国领导人保持密切交往对确保中美关系长期健康稳定发展至关重要。双方认为两国元首今年以来的三次会晤和两国其他重要双边交往加强了两国关系。奥巴马总统邀请胡锦涛主席于明年访问美国,胡主席愉快地接受了邀请。
  ● 金融合作 双方同意共同努力,包括通过合作推动二十国集团的“相互评估进程”,推动二十国集团“为了实现强有力、可持续、平衡增长框架”取得成功。
  ● 自由贸易 双方认识到开放贸易和投资对本国经济和全球经济的重要性,并致力于共同反对各种形式的保护主义。双方同意本着建设性、合作性和互利性的态度,积极解决双边贸易和投资争端。双方将加快《双边投资协定》谈判。
  ● 低碳经济 双方一致认为,向绿色经济、低碳经济转型十分关键,未来数年清洁能源产业将为两国民众提供大量机会,欢迎在奥巴马访华期间正式签署的《中美关于加强气候变化、能源和环境合作的谅解备忘录》基础上,为推进气候变化、能源和环境的政策对话和务实合作采取重要步骤。
  ● 人权对话 双方强调各国及各国人民都有权选择自身发展道路。各国应相互尊重对方对于发展模式的选择。
  ● 六方会谈 双方重申继续推动六方会谈进程,并在东北亚地区建立永久和平机制。
  ● 气候问题 双方就气候变化问题进行了建设性和富有成效的对话。
海外媒体和各界人士认为,此次中美元首北京会谈就许多重大问题达成共识,富有成果,中美两国进入了一个新的合作时代。
(摘自凤凰网)
美国今年三季度GDP首次攀升
 
据美国商务部公布数据,美国第三季度GDP出现了一年以来的首次攀升,折合年率增长3.5%,超出华尔街预期0.3个百分点。增长主要原因是受政府大规模经济刺激计划的推动,消费者个人开支、住宅投资及政府支出的涨势强劲。第三季度内,美国消费者耐用品开支环比增长22.3%,为8年来最大增幅;受“旧车换现金计划”推动,汽车销售大幅攀升,汽车行业产值为美国第三季度GDP增长幅度贡献1.7个百分点,几乎占增长幅度的一半。
(摘自中国政府招标网)
美国10月份消费支出增长0.7%
 
11月25日,美国商务部公布,10月份,美国消费支出比9月份增加0.7%,9月份为下降0.6%;剔除通货膨胀因素,汽车、家具等耐用消费品支出增长2%,9月份为下降8.7%;非耐用消费品支出增长0.2%,占消费支出60%的服务消费支出增长0.3%。10月份,家庭收入增长0.2%,与9月份持平,其中名义税后可支配收入增加0.4%,剔除通货膨胀因素后实际增加0.2%;储蓄率为4.4%,下降0.2个百分点。
(摘自新浪网)
美国官员表示美政府欢迎中国公司到美投资
 
美国商务部副部长助理蔡瑞德在芝加哥举行的中美经贸合作论坛发表讲话说,“我们欢迎中国和世界各地的公司来美国投资。”
蔡瑞德说,任何有意来美国投资的中国公司都应和“投资美国”项目建立联系,向其寻求帮助和建议。同时,他解释说:“该项目并不替中国公司决定应在哪里投资、投资什么项目,但可在政府法规和操作等方面为其提供帮助。”
他说,“投资美国”项目致力于促进和支持在美的海外直接投资,是美国政府管理海外直接投资推广的重要政府项目,该项目的主要工作包括和海外投资商建立联系,支持州政府的投资推广,并为国际投资界创造有利的投资环境。
(摘自搜狐网)
美国对中国油井管征收反补贴关税制裁
 
美国商务部11月24日做出终裁,以中国油井管存在补贴为由宣布将对相关产品实施10.36%至15.78%的反补贴关税制裁。该案涉及金额约27亿美元,是迄今为止美对华贸易制裁的最大一起案件。
(摘自中国广播网)
海外信息
APEC峰会发表《新加坡宣言》 强调不再走老路
亚太经济合作组织(APEC)第十七次领导人非正式会议11月15日在新加坡发表《新加坡宣言》。APEC经济体成员承诺将继续采取经济刺激政策,直到持久的经济复苏获得明显巩固。峰会领袖们指出,亚太区引领全球经济复苏,不能再走“常规增长”的老路,而需要新的增长模式和战略。中国国家主席胡锦涛等APEC经济体成员领导人出席了在新加坡总统府举行的宣言宣读仪式。
宣言强调,APEC的共同目标并未改变,即通过自由开放的贸易与投资,支持亚太地区经济增长与繁荣。APEC成员重申,反对任何形式的贸易保护主义。APEC成员还承诺,将落实二十国集团匹兹堡峰会共识,共同努力保持全球经济强有力、可持续和平衡的增长势头,并计划在明年制定全面的长期增长战略。
亚太经合组织成立于1989年,拥有21个成员,成员总人口为27亿,经济总量约占世界经济总量的54.2%,贸易量约占世界贸易总量的44%。亚太经合组织领导人非正式会议是这一组织最高级别的会议。从1993年开始,领导人非正式会议每年召开一次,由各成员轮流举办。
 (摘自国内财经网)
阿根廷四分之一反倾销调查针对中国产品
 
  今年年初以来,中国和阿根廷的双边贸易出现了大幅下滑。除了国际金融危机的不利影响,阿根廷对中国产品采取的一系列限制措施也是造成两国双边贸易下降的主要原因之一。中国驻阿根廷使馆经济商务参赞杨石翟日前表示,根据世界贸易组织的统计,阿根廷发起的反倾销调查中有四分之一是针对中国产品。
  根据中国海关统计,今年前9个月中阿贸易额为58.5亿美元,同比下降46.7%,其中中国对阿根廷出口24.14亿美元,下降41.3%,进口34.36亿美元,同比下降49.9%,下降幅度之大、速度之快是近年罕见的。杨石翟分析说,受去年下半年以来国际金融危机的影响,中国和阿根廷都不同程度地存在国内需求减少的问题,加上国际市场部分农产品和原材料价格下跌,量减价跌使得今年中阿双边贸易出现了明显下滑。
  按照世界贸易组织的统计,阿根廷发起的反倾销调查中有四分之一是针对中国产品。仅今年头10个月,阿根廷针对中国产品发起了16项反倾销调查,采取了12项临时反倾销措施和11项最终反倾销措施。阿根廷对华反倾销调查具有涉案数量多、金额大、影响面广和随意性大的特点。
(摘自新民网)
印度对我PVC树脂发起反倾销调查
 
印度商工部反倾销局于11月3日发起了对原产于中国、日本、韩国、马来西亚、俄罗斯、台湾和泰国的PVC树脂(Poly Vinyl Chloride Paste Resin)的反倾销调查。这是印度今年对我发起的第9起反倾销调查。
  调查申请人是Chemplast Sanmar公司,涉案产品印度海关编码为39042210,倾销调查期为2008年4月1日至2009年3月31日,损害调查期为2005年4月到2009年3月。据印商工部统计,2008年4-12月,印度自我进口涉案产品价值1477万美元。各利益相关方应在立案公告后40天内提交相关信息。
  公告称,申请方认为中国为非市场经济国家,要求采用印度生产成本来计算正常价值。
(摘自中国贸易网)
 
明年起乌兹别克将禁止进口欧-2和欧-2以下标准的汽车运输工具
 
据乌兹别克斯坦国家环保委员会消息,自2010年1月1日起,乌将禁止欧-2和欧-2以下环保标准的汽车运输工具的进口,包括汽油车和柴油车。但是法人和自然人可以进口海关税则号为8703和8705的专业运输工具。
(摘自中国政府采购网)
南非宣布取消部分机械制造及化工产品的进口关税
 
据南非《经济日报》报道,南非政府宣布取消部分机械制造及化工产品的进口关税,这将有助于降低南基础设施建设成本、减轻消费者负担。这一举措是南非工业政策计划的组成部分,旨在通过削减非南非本土生产商品的进口税降低制造业下游产业链的生产成本,以促进增长与就业。
(摘自中华机械网)
德国新政府经济政策初探(上)
 
10月28日,默克尔总理及其内阁宣誓就职,德国新一届政府正式组成。该届政府是由德国联盟党(基民盟/基社盟)和自民党联合组阁,并签署了联合执政协议。在协议中,执政党详细阐述了未来四年的执政理念和政策目标,其中经济政策部分被放在了首要地位。该协议的内容对我们研判德国新政府的政策走向具有重要的参考价值。
  一、 经济增长是当务之急
  “社会市场经济是我们经济政策的主导思想,我们将尽全力去捍卫。”这是协议的卷首语。执政党坚定奉行社会市场经济并认为,当前的首要任务是克服经济下滑,实现一个新的稳定的和充满活力的增长。鉴于目前经济危机的形势,只有通过减税和降低劳动附加成本来重建百姓的消费信心和企业的投资信心,否则政府将犯下历史性错误。同时,政府财政预算要厉行精简,要更加透明。要努力扩大就业,改革就业市场体制。要加大对企业的贷款力度。执政党还郑重表示,国家鉴于金融危机对企业和金融机构的参与只是暂时性的,现在已经在考虑制定政府退出计划。文件还明确提出反对贸易保护主义。
  二、 减税是新政府的主要承诺
  执政三党的竞选纲领中均提出了减税政策。自民党更是强调减税是同联盟党合作的基础。因此,各党在大选胜利后也在努力实现自己的竞选承诺。“税收政策就是增长政策,”“更多的可支配收入是个更多居民消费和企业投资的前提条件。”执政党将改革税制,使其变得“简单、低税率和合理”。执政党追求的目标是使劳动附加成本(各种社会保险,即养老、医疗、失业和护理保险的保费)控制在工资的40%以内。
  上届政府决定的所得税减税措施将继续执行,即从2010年1月1日起,每年减税约140亿欧元。
  此外,在执政期内将为中等和低收入家庭以及有子女的家庭减税,共计240亿欧元。为此,抚养子女费家庭所得税免税额将从2010年1月1日起提高到每年7008欧元,子女津贴将每月提高20欧元。
  个人所得税要改成分级税率,具体额度和级数有待相应政策尽快出台。计划2011年1月1日起具体开始执行。
  企业税改革将从2010年1月1日起开始。贷款利息抵扣将取消期限,抵扣额最高可达300万欧元。这将尤其减轻中小企业的负担。
  继承税税率将降低。被继承人的兄弟姐妹及其子女的继承遗产税税率将下降至15%-43%。另外,联邦政府将同各州政府研究把有关继承税税率、抵扣额度等权力移交地方政府。
  有关降低增值税问题,联盟党和自民党尚未达成一致。自民党要求取消(地方政府收取的)营业税,而协议中联盟党未予回应,文字表述为“政府将成立新的委员会研究地方政府财政问题,即如何用提高销售税税率和在个人所得税及公司所得税中引入地方政府附加来取代营业税。”
  自民党要求取消地方公用事业企业销售税的免税优惠。但各地方政府反对,并以提高公用事业收费相威胁。因此执政协议中仅表述为“将致力于使地方所属和私营公用事业企业平等竞争。”
  为提升竞争力,一些行业的增值税应可享受减免。其中自2010年1月1日起,计划将旅店业和餐饮业的增值税税率减按7%征收。
  上述措施将为德国经济注入一剂强心针,执政党希望以此带领德国经济走出危机中。
  三、 努力消除投资障碍
  为促进德国私人投资,新政府将努力做好下面几项工作:
  --消除官僚主义和形式主义,使法律得到切实执行。政府将扩大标准控制委员会(NKR)职权。到2011年,政府将努力把公民和法人的法定办事成本比2006年净减少25%。为此,2010年7月1日前,政府各部要拿出具体实施方案。德国将完全1比1地在国内实施严格欧盟法令,以使德国在竞争中不落后。
  --改善企业融资环境。“德国中小企业不能总是贷款难”。
  新政府将对“德国基金”的贷款、担保以及机制和支付条件重新评估。国家、地方和贷款机构应共同帮助企业,尤其是中小企业解决贷款难问题。政府将研究建立一个反应迅速、手续简便的“小企业流动资金扶助基金”。
  --改革破产法。破产法要适应新形势的要求。要赋予银行、监管机构更多权限,尽早介入金融机构的重组。破产企业的庭外重组治理程序和贷款金融机构对破产企业重组程序的尽早介入值得重点研究。
  四、 稳定削减预算支出
  新政府支持稳定的预算。削减公共债务才能减少利息支出,才能有利于未来。金融危机是上届政府预算支出大增,现在要予以修正。前述经济增长促进措施将促进就业,而每减少10万失业者,国家预算及社会保险负担可减轻20亿欧元。新政府视下列要求为预算“铁律”:
  --预算支出的增长必须慢于国民经济的增长速度
  --国家接手承担的任务须严格检视其必要性
  --政治目的的实现要更多地衡量其质量而不是数量
  --社会保险的发展须纳入公共借债规则考虑。
  --所有财政收入原则上都要纳入整体预算
  因此,核电站延期关闭所得的发电收益及碳排放权交易收入要纳入财政预算。
未完,待续。
 (摘自新浪网)
瑞典商机
1、瑞典有进口商拟采购平底铁锅,请生产铁锅的厂家联系我们,领取具体图片和图纸尺寸、数量等要求,并能尽快向欧洲进口商提供样品。
2瑞典一新能源公司出现经营管理问题。该公司目前股票市值很低,是投资的好时机,控股即可。公司网址 www.morphic.se
3瑞典药店私有化。目前,很多瑞典药店即将出售。从事药店行业的国内企业如感兴趣收购,对自身未来的国际化发展会有帮助。所出售的药店具有运营资料。购买后可用他们现有的电脑系统及共享他们的供销资源。据药店的规模、位置及人员,费用约为1百万瑞典克朗左右。
4、瑞典乌普萨拉省一家公司发明了一种垂直风力发电系统,现寻求合作。
5、瑞典铸造业协会近期将来河南访问,并寻求合作或收购河南相关企业。请河南铸造研究机构以及有意愿合作的单位联系我们。瑞典铸造业协会的任务是协助铸造企业开发新的铸造材料,而非简单的传统铸铁和铸钢,其客户主要是运输行业。
6、功能啤酒技术合作。瑞典一家公司研制出能降低胆固醇的啤酒。请有意愿合作或购买该技术的单位联系我们。
 
河南国际商会国际市场开拓处,联系电话:0371-63576402 63930772 邮箱:ccpit-hn@163.com
(白云)
 
展会推介
2010年澳大利亚服装纺织品及家居用品展览会
Australia International Sourcing Fair
 
展会日期:2010年3月23日-25日
展出地点:墨尔本展览中心Melbourne Exhibition Centre
展品范围:女装、男装、童装、皮装、内衣、纺织用品、家纺产品、各类纺织及服装面料、辅料、时尚佩饰、个性化潮流等。
 
2010年美国纽约国际面料博览会(TEXWORLD USA
 
展会日期: 2010年2月14-16日
展出地点: 美国纽约Javits 会展中心
展品范围: 丝、棉、毛、针织、人造、亚麻、苎麻、内衣、男装、女装、童装、泳衣面料、功能性面料、纤维、纱线、剌绣、花边、辅料、内衬、灯心绒、印染、染色、针织等各种质地和工艺的面料。CADCAMCIM、织造、印花、设计、时尚媒体等。
 
为促进我省纺织服装企业的出口,协助企业“走出去”开拓国际市场,省贸促会充分利用组织国际展会的强大实力和广泛的对外交往渠道,积极组织相关企业参加上述专业性很强的国际展会。
请我省有意向参展的企业或有意随团考察的企业或个人于12月20日前与省贸促会国际展览处联系。电话:(0371)63576358 63576506 63576606
(黄潇潇)  
会员风采
华企联合建设投资集团公司简介

华企联合建设投资集团是由国内外多家实力雄厚的大型企业集团联合出资组建的一家以城市建设投资、融资为一体的股份制有限责任公司。现有员工60余人,其中具有中、高级技术人员30余人,均为本科及本科以上学历。
公司自成立以来,一直秉承“以人为本、求实创新” 的经营理念,立足于中原,放眼于全国城市建设、投资市场,在集团领导的带领下,全体员工不断进取,目前在河南的几个城市建设投资项目中取得了优异的成绩。
在公司未来发展蓝图上,将继续坚持“以人为本、求实创新”的经营理念,不断拓展经营范围,扩大公司规模,以高质量的投资、建设改善城市的环境与面貌,为中原乃至全国的城市发展贡献自己的力量。
(华企公司)
河南北方新世纪置业有限公司土地开发项目
 
随着省政府出台《郑州新区建设总体方案》,未来5到10年,将产生一个中西部最大的产业集聚区--郑州新区。
河南北方新世纪置业有限公司储备地块位于郑东新区东部,是规划中郑州新区的核心位置,相距开封市40公里;西接郑州市中心16公里;南连新郑国际机场,相距25公里;北邻连霍高速公路,相距8公里。该储备地块性质为出让综合用地,占地近500亩,南北长约700米,东西宽约450米,呈长方形地块。该地块北墙距310国道1.2公里,东墙临新规划107国道0.6公里,南墙到东航海路0.9公里。目前,该地块供水、供电、交通道路和通讯设施已完备,区域内管网已建成,有近2160米长、18米宽的观光林带和近330余亩经济林、苗圃基地以及栽培着几十种珍贵观赏植物的牡丹园、腊梅园等。根据中国地震局地球物理勘探中心提供的勘察研究报告显示,该地块具有丰富的地下温泉水资源。
随着郑州新区发展进程的加快,该储备地块以其优越的区域位置、便利的交通条件、良好的生态环境、丰富的地下温泉资源,显示出极具发展潜力的前景,为该项目获得成功提供了绝好的开发条件。河南北方新世纪置业有限公司秉承合作,共赢的理念,诚挚地邀请房地产商、物流、工业、学校、旅游酒店等有志人士联合开发该地块。
联系人:王新杰, 联系电话:65727711
(北方公司)
我省部分会员企业前10个月生产经营情况
 
河南中烟: 生产卷烟272.57万箱,销售273.04万箱,同比分别增长1.86%和2.23%;实现税利123.28亿元,同比增长13.38亿元,增长12.28%。双汇集团:82家企业(含外地企业43家)完成工业产值288.9亿元,同比增长8.2%;实现销售收入329.5亿元,同比增长12.5%;实现利润总额26.3亿元,同比增长53.5%;缴纳税款15.72亿元(含关税4803万元),同比增长24.8%。登电集团:实现销售收入39.6亿元,同比下降0.6%;实现利润1.68亿元,同比下降0.4%;实现各项税收收入1.89亿元,同比下降2.1%。
(政府工作快报)
 
文化随笔
门向有明确目标的人敞开
 
《当幸福来敲门》在电影频道播放的上午,我静静地看完影片。威尔·史密斯父子联袂出演。
医疗器械推销员加纳德勤奋努力肯干,却改变不了家庭财政的糟糕。妻子忍受不了贫困的压力甩手离开,留下加德纳和5岁的儿子克里斯托弗共同艰难度日。加纳德作为父亲独自承担起养家的责任,儿子克里斯托弗是他为之奋斗的动力。最落魄时父子俩不得不住在地铁的公厕里,路人不停的敲门声伴着加纳德无声的泪水,是影片里最为经典和令人难忘的桥段。
当加纳德看到一个衣着光鲜的男人从一辆跑车上走下来时,他问了这个陌生人两个问题,“你是做什么的,你是怎么做到的?”那个人告诉他,他是证券经纪人,加纳德问怎么才能成为这样的人,那个男人说“其实不难,只要能处理好数字和人际关系就可以了。”他想,为什么他就不行呢?之后他就执着地朝着这个目标奋进了。无论后来遇到多大的困难,他依然顽强地走了过来,最终从20个实习者中经过严格考核唯一胜出,成为一名证券经纪人。影片结束时,他对这段时间的感言是:“我生命中的这个阶段,这个很短的阶段,叫做幸福。” 而克里斯托弗的小手轻轻地抚摸着爸爸的下巴说,“You’re a good papa” ,那一刻作为父亲的幸福也足矣了。
影片里呈现出的门很多:
加纳德追逐偷窃他骨密度测量仪的女嬉皮时,地铁在他面前关上了门;
送儿子去华人办的家庭幼儿园时,幼儿园门上happyness的拼写是正确的,文化程度不高的加纳德却执拗地认为“y”应改为“i”;
居无定所时,为了不让孩子心情低沉,加纳德假装按动“时光机器”的按钮去了恐龙世界,告诉孩子赶快躲恐龙,带着孩子躲到了地铁站公厕门后,捱过漫长的黑夜;
邻居借钱不还,加纳德到邻居家,不停地敲门索要可怜的14块钱;
实习老师让加纳德帮助停车,他老是打不开车门,还错过了拜访重要客户的约定时间;
在股票经纪公司实习时的大楼旋转门,电梯门;
银行帐户里只剩21块时,父子俩不得不去教会的收容所,教堂的门前总是排着长队;
加纳德开着临时住处的门,借着灯光试图修好他们赖以生存的仪器;
实习老师把他叫去,在公司高层面前,他激动地拧开办公室玻璃门。
人生不需要太多行李。人生是不停地从一个门奔向另一个门。一个人如果认准幸福目标的话,就需要持续地敲门,直到幸福之门向你打开。
(徐欣)