河南国际商会通讯2010年12月28日第12期总第84期

来源:本站  时间:2011/12/23   

 

   注:投稿、建议或索刊请与编辑邓华联系(电话:0371-63576413 电邮:hnsh2008@126.com).

企业专访
国华食品:以差异化创新 搏取企业生存空间
 
郑州国华食品有限公司(以下简称“国华食品”)始建于1995年,总资产1.2亿元,现有员工1200人,其中各类专业技术人才180人。公司拥有国内先进的自动化方便面生产线12条,产品涉及国华美食、筋霸王、甲好加、今牛皇、今牛王、脆翻天、飓风等7个系列,获得过“河南名牌产品”、“河南方便面制品十强企业”等荣誉称号。
2008-2009年,在全球遭遇百年一遇的金融危机的影响下,国内方便面行业在经过近十几年的快速增长后,首次出现行业整体销量下滑的趋势。2010年,整个行业陷入前所未有的低谷,面临着发展困局。同时,方便面市场销售份额向少数知名品牌集中趋势明显,据统计,康师傅、统一、今麦郎、白象、斯美特五家方便面企业占据着80%以上的市场份额,且这样的数据依然在扩大中……
在此环境下,作为二线方便面企业的国华食品危中求机,逆市飞扬,以差异化创新,搏取企业生存空间,成为一道亮丽的风景线。2009年国华公司销量不仅没有下滑,反而实现了30%的销量增长。同时,伴随着公司的快速发展,2009年底安徽分公司建成投产,为华东板块市场的腾飞奠定基础,2010年湖北分公司已在筹建中……
明确差异化战略定位 夯实企业立足之本
 “要么在变革中发展,要么在变革中灭亡”。在当前产业激烈竞争环境下,企业首要解决的是生存之道,然后才是发展。因此,企业必须在提升自身盈利能力的基础上,对内部、外部资源重新审视,明确自身竞争优势,做出有别于竞争对手、且适合自己的战略定位,才能有效地解决企业生存和发展问题。
国华食品清楚地认识到方便面行业竞争的惨烈和自身资源的局限,不可能做通才型企业,只有聚焦于核心产品和核心区域市场,采取差异化创新战略定位,才能应对新的竞争环境、新的机遇和挑战。
确定传统地方名吃 运用工业化生产
一个企业的竞争力主要体现在产品竞争力。作为二线方便面企业的国华食品,一方面产品在市场上没有品牌的议价能力,另一方面主要销售渠道还是以三、四线农村市场为基础的传统渠道。如何在品牌和市场销售均不占优势的情况下突出重围,找到适合企业发展、具有竞争力的产品?
国华食品的研发人员通过对方便面行业各个时期创新产品品类的研究和消费者行为的深入分析发现,消费者对方便面的消费心态主要表现在对方便面的方便性、低价格、充饥的认同,同时,方便面没营养成为消费者的普遍共识。据调查,时间紧与方便是大多数消费者吃方便面的最主要原因,分别占65.1%和33.6%。虽然消费者对方便面主要看中其方便与节省时间,但随着生活水平的提高,消费者也越来越重视健康与营养。同时,随着市场经济的发展,外出务工人员数量越来越多,南北人口流动性增强,身在异乡的打工者由于长年在外,难免产生思乡之情,而能在外地方便、快捷地吃到地道的“家乡饭”--将是多么大的享受!同时,如果让消费者足不出户就可以品尝到全国各地的传统名吃,将带来多大的欣喜!通过对消费市场细分研究,国华食品最终选择把传统区域特色饮食和方便食品融合在一起,以地方传统名吃作为切入点,以“国华美食”为主打品牌,陆续推出“中国十大名面”系列方便食品,如,国华美食“河南烩面”、兰州拉面、武汉热干面三支创新产品。
非常规产品 非常规营销
为实现国华美食“河南烩面”、“兰州拉面”、武汉热干面等特色产品的上市推广成功,国华食品采取了一系列差异化营销手段:
一、在特色美食产品形象上,首次实现传统地方名吃、工业化生产的市场定位
为确立是第一家把河南烩面进行工业化生产的行业地位,国华食品在2008年11月8日召开了“中国方便面创新产品发布会”,邀请方便面制品专家、食品工业协会领导及省内外三十多家媒体记者参加。会上,行业专家及协会领导经过现场品尝和鉴定,肯定了国华美食“河南烩面”新品研发成果和在此方面的产品创新。随后,各类主流媒体,如河南日报、大河报、河南电视台等都以专题形式进行了大幅报道。通过活动举办和媒体报道,确立了公司首次实现河南烩面工业化突破的地位,有效地区别了同类型产品的跟进和模仿。
二、在特色美食产品价格上,采用高端产品形象定位
随着国华美食“河南烩面”、“兰州拉面”、“武汉热干面”等特色新品的推出,国华食品开始持续地进行产品升级,逐步开始调整产品结构:0.5元产品,走休闲化、特色化产品路线;1 元产品,作为公司的主导基础性通路产品;1.5元以上的特色美食产品,作为未来公司的主要盈利产品。国华美食“河南烩面”、“兰州拉面”、“武汉热干面”产品作为公司高端产品,突破传统高档方便面的定价思维模式,以“地方名吃、方便食品化包装形式”定位,袋装产品定位为2-2.8元/袋,桶面产品定位为3.5-4元/桶,为消费者带来超值享受。同时,国华食品特色美食系列产品在包装形式上,也首次采用手提礼品组合包装和五连包高档纸盒包装,在彰显产品高档化的同时,也满足了消费者走亲访友的需求。
三、在销售渠道推广上,再造新的销售渠道
随着农村城镇化进程的发展和大型连锁商超体系的快速崛起,二线成长型方便面企业赖以生存的传统大流通渠道日益萎缩,迫切需要进行渠道变革,才能维持和提升销量。针对渠道发展趋势,国华食品从以下2点进行创新:
(一) 传统渠道是国华食品成长的根基,仍是现阶段的主要销售渠道,需要对传统渠道进行升级再造。国华食品在开发和巩固县级总经销商的同时,建立起新型的厂商关系,厂家负责市场的开发和维护,经销商的功能转变为对市场的配送和服务。产品能否铺上货是经销商的事,铺上货后产品能否回转则是厂家的问题,明确了厂商的分工和协作。
(二) 现代大型连锁超市渠道将成为未来方便面企业的主要盈利中心。随着方便面行业销售从量变到质变的转型,现代大型连锁超市渠道销售份额将越来越大。国华食品适应行业发展的变化,建立起现代大型连锁商超渠道体系。首先企业招聘具有现代大型连锁商超运作经验的专业团队,以进行大型连锁商超市场体系的运作;其次,对部分市场影响力强,辐射范围广的大型连锁商超,由国华食品成立办事处的形式进行厂家直营。通过大型连锁卖场的专业物流系统进行配送,减少渠道中间环节。
注重品牌宣传 实施品牌升级
随着品牌消费时代的到来,中小城市及农村市场消费者的品牌意识也在不断增强,消费者购买习惯发生了巨大变化。要实现高销量就必须打造品牌,国华食品打破“不做品牌、做销量”原有营销观念,积极实施品牌升级战略。
国华食品加大对区域性媒体广告投放力度,迅速提升其产品在市场上的知名度和美誉度,提升产品的销量,建立起相对的牢固销售市场;参加专业展会,精心组织策划参展活动,借助展会的传播效应提升企业形象,扩大招商效果;在行业内报刊、杂志上做广告。行业内刊物的阅读群体大部分是厂家和经销商,通过宣传,可提高在行业内的企业形象;举办创新产品上市发布会,向公众推广和介绍新产品,提高消费者对新产品的认知度。
国华食品始终以消费者为中心,满足潜在消费需求,提供消费者买着放心、吃着舒心的健康食品,实施和通过了HACCP食品质量管理体系认证以及ISO2001国际质量管理体系认证。秉承诚信、务实、创新的经营理念,国华食品肩负社会大众和投资人的重托,励精图治,健康发展,成就百年食品集团。
(邵明 国华食品,邓华 河南国际商会)
工作动态
首届河南国际金融博览会盛大举行
 
经省政府批准,由省贸促会、省政府金融办与郑州市政府共同主办的“首届河南国际金融博览会”于2010年12月9日至12日在郑州国际会展中心举行,并取得了圆满成功。
全国政协副主席厉无畏和省政府刘满仓副省长出席会议,谢增福会长主持开幕式。本届展会展览面积2万平方米,百余家金融机构、全国176家产业投资基金近300人、18个省辖市政府领导参展参会。会议期间举办了700余场活动,促成了股权投资25.6亿元人民币,其中我省企业现场签约了融资资金8亿元人民币,意向金额17.6亿元人民币。
本届“金博会”是省委省政府明确提出建设中原经济区战略构想以来举办的中部地区首个大规模金融盛会,为推动我省招商引资再上台阶、促进金融与经济的良性互动、加快河南金融业发展提供了重要平台。首届“金博会”以注重实效为主线,取得了显著的效果。一是签约成果丰硕,二是中小企业融资获得新途径,三是多家机构抢滩中原。四是各方反响强烈。
(综合处)
搭建多层次融资渠道 助解中小企业融资难题
 
为推动我省企业发展,助解中小企业融资难题,河南省贸促会/河南国际商会积极与各种金融机构广泛接触、寻求合作。我会于12月9日、10日分别与中国银行河南省分行、天津加海股权投资基金有限公司及中国融资租赁有限公司签署合作协议。
一是河南省贸促会与中国银行河南省分行签署用于会员企业融资的100亿元人民币授信额度的协议;二是与天津加海股权投资基金有限公司签署有关成立河南国际商会创新产业基金的发起协议,该基金总资产规模20亿元;三是与天津加海股权投资基金有限公司、中国融资租赁有限公司签署用于会员企业融资租赁20亿元人民币授信额度的协议.
这些举措将有助于我省企业缓解融资难局面,促进企业国际化经营管理,并对河南创新产业基地及相关项目建设发挥重要的作用
(李有生 河南国际商会
我会成功举办河南--叙利亚采购洽谈会活动
 
为加强我省与叙利亚经贸联系,应我会邀请,由叙利亚中国商贸中心总裁周东云女士率领的叙利亚跨国采购团一行十二人,于2010年12月9日至11日访问河南。12月10日,我会举行了“河南省--叙利亚采购洽谈会”活动,组织我省企业代表30余人参会。
会上,叙利亚商人与我省参会企业代表经过对口洽谈,达成了采购意向,如,采购汽车零配件、办公用铜版纸48吨、双面胶纸48吨、一级A4复印纸20万包等。我省企业还向叙利亚商人提供了客车模型、纸张、机械、礼品、电子U盘、茶杯、服装、高级电子坐便等实物样品和相关资料。此外,我会与叙利亚中国商贸中心签署了合作协议,确定我会作为叙方在河南的合作单位,并按照叙方提供的采购清单,协调、组织我省产品销往到叙利亚。
访问期间,叙利亚客人在我会安排下,实地参观了我会副会长单位--宇通客车、好想你枣业公司。此次来访,增加了我省与叙利亚企业间相互了解,双方见面洽谈效果明显,受到我省参会企业的好评。应叙方邀请,我会计划在2011年年初组织企业,前往当地进行商务回访和考察。有意愿的我省企业,可报名参加。电话:0371-63576402,13613712632
 
(白云 国际市场开拓处)
 
我会举办2010中国(平顶山)国际煤炭工业技术装备展览会
 
11月18日-20日,由省贸促会主办、河南国际商会承办的“2010中国(平顶山)国际煤炭工业技术装备展览会”在平顶山市隆重举行。省贸促会副会长胡金宝、秘书长刘敏丽、平顶山市副市长王福兴出席了开幕式。
此次展会是我会首次举办的较大规模的全国性煤炭机械类展览,得到了国内多家大型煤炭机械及技术装备企业的积极参与,中平能化集团、天地科技、北京诚田恒业、景津压滤机集团等国内100余家企业参展,展出面积5000余平方米,成交金额2000余万元,累计接待专业观众10,000余人。展会还展出了一批近年来在煤炭安全生产和救护方面的最新科技产品,如:中平能化集团机械制造有限公司展出了自行设计制造的矿用可移动救生舱。这也是我省乃至我国首台矿用移动救生舱。
   (综合处)
河南省贸促会出证认证培训会议在郑州召开
 
11月26日,河南省贸促会出证认证培训会议在郑州召开。来自我省各地约70家企业的手签员、申领员、以及安阳、南阳、三门峡、漯河、驻马店贸促支会认证工作人员等120余人参加了培训。
本次培训,省贸促会白云飞同志主讲了有关一般原产地证、商业单证认证、商事证明书、ATA单证册、优惠区域原产地证及办证流程等内容。我会还邀请了尊网商通李振红先生介绍了IFORM制单系统操作。培训内容既有关于我省外贸出口形势宏观分析,又有结合企业实际典型事例。
在培训会上,我会发放了最新编印的培训教材及《区域性优惠贸易协定下原产地证企业办证务实100问》,受到了参会企业的欢迎。参会人员普遍反映授课内容深入浅出,生动有趣,受益匪浅。
(白云飞出证认证处)
加拿大西部三省将在郑州举办经贸投资推介会
 
应我省邀请,加拿大西部三省即不列颠哥伦比亚省、艾伯塔省及萨斯喀彻温省将组团于2011年1月来我省访问,并于1月11日同省商务厅、外侨办、省贸促会联合举办 “加拿大西部三省经贸投资推介会”。届时加拿大西部三省政府官员将介绍该省的投资环境、相关法律法规政策和投资产业信息。
不列颠哥伦比亚省位于加拿大最西部,紧邻太平洋,盛产水果和葡萄酒。除了传统的林木业和采矿业,近年蓬勃发展的行业包括生命科技、氢能和燃料电池、可再生能源科技、软件开发、游戏及电影制作、生态旅游和国际金融服务业。艾伯塔省是能源大省,石油、天然气、油砂、煤炭等藏量丰厚;农业资源丰富,是加拿大主要粮食及饲料产地。萨斯喀彻温省,是世界上钾、铀等主要矿物储存地, 是加拿大第二大石油生产地。
有意参会的企业,请与省贸促会国际展览处联系。电话0371-63576506。
(徐欣国际展览处)
我会开展河南企业国际化经营现状及意向调查

  为深入了解中国企业在“走出去”战略背景下国际化经营现状、意向及诸多因素,更好地为企业“走出去”提供服务,中国贸促会将进行“2010年中国企业对外投资现状及意向调查”,我会负责对本省企业进行调查。
  此次调查的对象为从事进出口货物贸易、服务贸易和对外投资的我省企业。调查将持续到2011年2月31日。参与调查企业可获《2009年中国企业对外投资现状及意向调查报告》、2010、2011年度《中国对外贸易》杂志、2011年捷克进出口商信息《CZECH EXPORTERS AND IMPORTERS》。
  详细情况可咨询我会信息处。电话:0371-63576860。或登录网站:/u/cms/ccpit/201607/www.ccpit-henan.org 点击进入2010年中国企业对外投资现状及意向调查专栏。
金晓 信息处)
三门峡国际黄河旅游节升格为国家级节庆活动
 
近日,国家旅游局复函河南省人民政府,同意作为“第十七届三门峡国际黄河旅游节暨投资贸易洽谈会”的主办单位。这标志着已经举办了十六届的三门峡国际黄河旅游节2011年升格为国家级节庆活动。
 “黄河之旅--中华民族之魂首游式暨首届三门峡国际黄河旅游节开幕式” 于1992年4月20日隆重举行,从而奠定了三门峡国际黄河旅游节的地位,并逐渐成为河南省重大节庆活动之一。截至2010年,三门峡国际黄河旅游节已成功举办了十六届,在展示优势、促进开放、发展旅游、树立形象、繁荣经济、服务社会等诸多方面发挥了重大作用。
(三门峡市贸促支会)
公司金融
浅谈中小企业融资难
 
企业融资是以企业的资产、权益和预期收益为基础,筹集项目建设、营运及业务拓展所需资金的行为过程。企业的发展,是一个融资、发展、再融资、再发展的过程。
融资难是我国中小企业发展所面临的一个关键问题,尤其在目前受到国际金融危机严重影响的情形中,中小企业融资难更显突出,融资难已经成为制约我国中小企业发展的主要障碍。
一、中小企业融资的现状
中小企业融资难,难在融资渠道不畅,难在可供企业选择的融资方式不多。我国企业的主要融资渠道是银行贷款,只有少数企业可到资本市场融到资金。融资渠道的单一不仅制约企业的发展,而且给商业银行的经营带来很大的压力和风险。自2005年起,中央政府已从财政资金中拿出6.5万亿元资金化解商业银行不良贷款。但是截止2008年底,我国商业银行不良贷款比率仍然高达25%。商业银行不良贷款旧的未消化,新的又不断增加,其深层次原因是我国企业融资市场格局的不合理,企业融资渠道过于单一狭窄,众多的企业将融资的负担都压在商业银行的肩上,从而导致商业银行决策极易受到外部因素的干扰和干预。因此,金融机构在提供贷款是更多的去考虑借贷风险和风险规避,从而导致了中小企业的融资困境。同时我国经济中涌现出一批区域性的中小金融机构,本来应以支持中小企业的发展为己任。但在实际中,这些金融机构在业务发展上与国有金融机构有趋同的趋势,不能真正面向中小企业,存在一定的信贷歧视现象。很多中小金融机构将大量资金上存或购买国债,对急需贷款的中小企业却不予支持。另外,我国地方金融机构特别是农信社已成为支持中小企业融资的主要力量。地方金融机构法人治理结构不完善,集中统一的管理体制没有建立,实际资本充足率偏低,在支持经济发展过程中出现有心无力的局面。
客观地说,为了解决中小企业融资难的问题,中央有关部门和地方政府都下了很大的力气,也出台了一些具体政策措施,但是,从实施效果来看,这些措施往往是治标不治本,治短不治长,并未能从根本上解决中小企业融资难的问题。
二、我国中小企业融资难的基本成因
在市场经济条件下,企业的资金来源主要包括内源融资和外源融资两个渠道,其中内源融资主要是指企业的自有资金和在生产经营过程中的资金积累部分;外源融资即企业的外部资金来源部分,主要包括直接融资和间接融资两类方式。直接融资是指企业进行的首次上市募集资金(IPO)、配股和增发等股权融资活动,所以也称为股权融资;间接融资是指企业资金来自于银行、非银行金融机构的贷款等债权融资活动,所以也称为债务融资。随着技术的进步和生产规模的扩大,单纯依靠内部融资已经很难满足企业的资金需求。外部融资成为企业获取资金的重要方式。
但是,由于我国金融改革中存在的一些问题和中小企业自身存在的一些不足,导致我国中小企业融资难的现象。
(一) 中小企业的融资通道过窄。由于证券市场门槛高,创业投资体制不健全,公司债发行的准入障碍,中小企业难以通过资本市场公开筹集资金。同时我国创业投资体制不健全,缺乏完备法律保护体系和政策扶持体系,影响创业投资的退出,中小企业也难以通过股权融资。
(二) 获得信贷支持少。商业银行加强风险管理以后,在信贷管理中推行的授权授信制度,以及资信评估制度主要是针对国有大中型企业而制定的,使信贷资金流向国有企业和其他大中型企业的意愿得以强化,而且近两年来,银行信贷资金向“大城市、大企业、大行业”集中有进一步强化的趋势。同时,由于中小企业贷款具有金额小、频率高、时间急等特点,银行对中小企业贷款的管理成本相对较高,在商业银行将盈利最大化作为主要经营目标的前提下,这就影响了银行的贷款积极性。而且,中小企业由于经营规模一般较低,技术水平落后,难以适应不断更新的市场需求和日益激烈的市场竞争,经营风险增大,经营效益相对低下,资信普遍不高,缺乏抵押资产等原因,银行不愿对中小企业放贷,难以得到银行资金支持。
(三) 流动负债所占比例较大,而长期负债则占很少的部分。主要由于银行一般只会为中小企业提供短期贷款,而由于各种原因一般不会提供长期贷款。
(四) 部分中小企业财务管理水平有待进一步规范。由于部分中小企业的财务报告制度落后,信息不透明,缺乏审计部门确认的财务报表和良好的经营业绩,增加了银行对企业财务信息的审查难度,银行经营面临的风险较大。
(五) 社会中介服务机构不健全,中小企业担保难、抵押难。企业要办理一笔财产抵押,需办理财产评估、登记、保险、公证等手续,涉及许多职能部门,并要提供多种相关资料,对于习惯进行灵活经营的中小企业而言,无疑会带来很大的制约。
三、解决中小企业融资难的途径
现实表明,中小企业融资难表面上的反映是渠道狭窄,而深层原因则是各方面的体制和制度问题。因此,仅靠出台一些政策是不足以解决问题的,必须深化金融体制改革,加快制度调整,从国民经济和社会发展全局的角度出发来综合考虑中小企业融资发展的问题。
(一)不断完善和发展中小企业的外部经济环境
1、调整和完善银行体系,加强安全管理。现有中国商业银行体系中仍然持续了国家银行高度垄断的局面,民营中小商业银行数量严重不足。这种畸形结构,不仅严重降低了融资效率,影响中小企业的发展,而且加大了金融风险,并使风险高度集中于中央政府。应该创立金融社区服务模式(如农村信用社),使地方性中小金融机构的服务深入到当地众多的个体私营企业,形成企业与金融机构“双赢”的局面。
2、扩大市场准入领域。一方面,要全面检查有关民营投资优惠政策的落实情况,认真清理限制民营投资增长的不合理规章和收费。凡国家、省、市已废止的和不利于民营投资的规定和办法要坚决废止,彻底清理各种行政性收费。对企事业单位的行政性收费应坚决取消,对确需保留的收费在经过测算后实行一次性、“一门式”收费,并实行“收支两条线”,纳入财政预算;对取消和保留的收费项目和标准要进行公示。另一方面,要改变行政审批事项多、手续繁、透明度低的状况,对非政府投资项目原则上实行登记备案制。
3、系统地调整有关制度,努力改变对中小企业的错误歧视。
(1)实行同等待遇。在国家金融、财税、土地、技改等经济政策的制定和执行上,要取消不同经济政策的制定,做到一视同仁,平等对待。对各类市场主体都必须履行法定职责,制止凭借审查、审批或核发许可证的行政管理职能,向中小企业收取部门管理费和不公平、不合理行为。
(2)加强和改善对中小企业的金融服务。政府应进一步改善对中小企业融资的服务,出台相应的政策,建立完善的机制,为中小企业融资投资创造良好的环境。并在各商业银行设立中小企业信贷部。积极开展面向中小企业的金融服务业务,如创新金融产品,提供理财服务等。在条件成熟的情况下,探索建立专门为中小企业服务的银行。
(3)研究探索中小企业直接融资和间接融资的多种有效方式和途径,力争使中小企业贷款难的问题得到解决。可通过建立多层次的金融体系,大力发展城市商业银行、城乡信用社等金融机构。目前,我国的证券市场相对中小企业来说“门槛”过高,为适应中小企业直接融资需要,有必要为其开辟一个合法的股权流通场所,即开辟一个专门为中小企业服务的第二板市场。
(4)重点扶持中小企业中的高新科技企业。充分创造投资便利,吸引国际国内风险资本投资中小高新技术企业,制定完善的市场监控机制,设立风险投资基金,解决科技型中小企业的风险投资问题。
(二)中小企业要全方位提高自身素质
1、提高中小企业经营者和管理者的水平,大力引进优秀人才和先进技术。要建立规范的现代企业制度,进一步完善法人治理结构;要合法经营,规范管理,引进优秀人才,开发新产品、新技术,提高产品的科技含量,用先进的管理方法来管理企业,规范行为,提高社会影响;要引进现代化管理模式,提高自身和企业的经营水平和管理能力。总之,只有提高了自身的管理水平和经营能力,才能在资本市场上成功地进行融资活动。
2、改善中小企业的信誉形象。中小企业的良好信誉形象在融资成功的过程中扮演着非常重要的角色,中小企业可以建设诚信文化,凝聚诚信精神,扩大社会影响力,提高企业的知名度和美誉度。同时中小企业应注重自身信用建设,大力提高自身信用水平,提高信用意识。
中小企业是活跃我国经济的重要因素,是解决就业人口、提升我国经济综合竞争力不可缺少的部分,我国相关部门应积极采取措施促进这一重要经济体的发展,尤其是要积极解决中小企业普遍面临的融资难的问题,只有这样,我国中小企业才能真正获得长远高效的发展。
市场资讯
国内市场
中国内外资企业税制实现全面统一
 
据新华网消息 自2010年12月1日起,在华外商投资企业、外国企业及外籍个人缴纳城市维护建设税和教育费附加,这是中国继2008年初统一内外资企业所得税之后,统一内外资企业税制的又一重要举措。
  分析人士指出,此次统一内外资企业城市维护建设税和教育费附加,是中国最后一个内外有别的税收制度,也意味着中国境内所有的内外资企业将实现真正意义的统一税制。改革开放初期,为鼓励引进外资和先进技术,中国对外资企业实行比国内企业优惠的税收政策,但是随着中国改革开放的不断深化,这种内外有别的税费制度越来越不符合市场经济公平竞争的要求,产生的矛盾日益突出。
 
2011年我国进出口关税将进行部分调整
 
据财政部消息 经国务院关税税则委员会审议,并报国务院批准,自2011年1月1日起,我国进出口关税税目税率将进行部分调整。
  2011年,最惠国税率维持不变。继续对小麦等7种农产品和尿素等3种化肥实施关税配额管理,并对尿素等3种化肥实施1%的暂定配额税率。对关税配额外进口一定数量的棉花实施滑准税,税率维持不变。继续对冻鸡等55种产品实施从量税或复合税,其中,适当调整了少量商品的从量税税额。
  2011年,我国将对600多种资源性、基础原材料和关键零部件产品实施较低的年度进口暂定税率。其中,首次实施年度进口暂定税率的包括丙烷、丁烷等资源性商品,脂肪酸、聚酰亚胺膜、钛带等基础原材料商品,高清摄像头、液晶投影仪用偏光板、电子驻车制动系统等关键零部件。根据国内生产能力、技术水平、供需关系的变化情况,提高或取消了碳纤维纱线、离子交换膜、轿车用增压器等商品的年度进口暂定税率。2011年我国继续以暂定税率的形式对煤炭、原油、化肥、有色金属等“两高一资”产品征收出口关税。为规范稀土出口和缓解化肥价格上涨趋势,提高了个别稀土产品的出口关税,适当调整了化肥出口季节关税淡旺季税率适用时段和淡季出口关税基准价格。
  为扩大双边、多边经贸合作,2011年我国将依据与有关国家或地区签署的自由贸易协定或关税优惠协定,对原产于东盟国家、智利、巴基斯坦、新西兰、秘鲁、韩国、印度、斯里兰卡、孟加拉等国家的部分进口产品实施低于最惠国税率的协定税率。在内地与香港、澳门更紧密经贸关系安排框架下,对原产于港澳地区且已制定原产地优惠标准的产品实施零关税。根据海峡两岸经济合作框架协议货物贸易早期收获计划,2011年起对原产于台湾地区的500余项早期收获商品实施协定税率。同时,继续对原产于老挝、苏丹、也门等41个最不发达国家的部分产品实施特惠税率。
 
商务部2011年发力进口和走出去

  据上海证券消息 日前召开的2010年全国商务工作会议上明确了方略扩大进口和大力推进“走出去”。
  商务部外贸司司长王受文说,明年中国在扩大进口方面将有一系列积极举措,如完善鼓励进口的一些政策,包括进口贴息、进口伸、信贷、进口信用保险等;改善进口结构,扩大消费品、医疗设备和节能环保
品的进口等。王受文还透露,明年将召开首次全国进口工作会议,届时将制订促进进口的具体办法。
  商务部对外投资和经济合作司处长李明光
,明年将重点落实并出台三个法规,在对外承包工程、对外劳务合作、对外投资三个方面予以支持。《对外劳务合作管理条例》,条例稿已基本成熟,取在明年初出台;酝酿已久的《境外投资条例》已经形成了建议稿;《对外承包工程管理条例》的配套文件和措施也将在明年出台。
 
中国水产品连续十一年居农产品出口首位
 
据新华社消息 今年中国水产品出口额有望达到125亿美元,连续11年居中国农产品出口首位。
中国农业部副部长牛盾说,“十一五”期间,中国渔业产业结构调整继续深化,产业发展更加注重提高质量和效益、更加注重资源养护和可持续利用。5年来,中国水产品加工能力提高了30%,加工质量与标准逐步与国际接轨,质量安全水平稳步提高。
 
商务部终裁三国倾销甲醇对欧美日相纸调查
 
据商务部网站消息 近日,商务部对原产于印度尼西亚、马来西亚、新西兰的进口甲醇反倾销调查做出最终裁定,认为其对华出口存在倾销,令中国国内甲醇产业受到实质性损害。根据裁定,印尼、马来西亚和新西兰的甲醇企业在对华出口时均要缴纳高于30%的反倾销税。
  此外,商务部还决定从本月23日起对原产于欧盟、美国和日本的进口相纸产品进行反倾销立案调查。据了解,商务部于今年11月8日收到乐凯胶片股份有限公司代表国内相纸产业提交的反倾销调查申请。按惯例,本次调查将于明年12月23日前结束。
 
中日韩自贸区官产学联合研究第三次会议举行
 
据中广网消息 中日韩自贸区官产学联合研究第三次会议于12月1-3日在山东威海举办,本次会议主要讨论了自贸区服务贸易与投资领域有关议题,并确定了2011-2012年工作计划及分工。中日韩官产学三方代表近100多人参加了会议。三方一致表示,将共同努力落实领导人关于在2012年中日韩领导人会议前完成联合研究报告的共识,为尽早启动中日韩自贸区谈判提供参考和依据。
  此前,中日韩自贸区官产学联合研究已举行了两次会议。第一、二次会议分别于2010年5月、9月在韩国首尔和日本东京举行,主要讨论了货物贸易和经济合作领域的各项议题。
 
国外市场
俄农业部建议对粮食进口实行零关税
 
据俄罗斯新闻媒体消息 俄罗斯农业部长叶连娜·斯克伦尼克12月23日表示,俄农业部建议对粮食进口实行零关税政策,但进口规模尚未确定。斯克伦尼克说,受今夏旱灾影响,俄罗斯面临粮食特别是大麦和饲料小麦短缺,需要从国外进口。
粮食进口零关税的建议最早由俄粮食联盟提出。该联盟主席阿尔卡季·兹洛切夫斯基预计,到明年2月,俄国内受灾地区的粮食储备将消耗完毕,届时对进口粮食的需求将会剧增。目前,俄粮食进口税率为5%。
 
俄罗斯和欧盟结束俄加入世贸组织的双边谈判
 
据俄新网消息 12月7日,俄罗斯和欧盟签署了关于结束俄罗斯入世谈判的谅解备忘录。 这份文件在第26次俄罗斯-欧盟峰会开幕几个小时前签署。该文件对调整俄罗斯未来加入世贸组织后的承担的义务问题作了规定,其中包括出口关税和铁路运费。这样,俄罗斯和欧盟就结束了俄入世双边谈判。
 
独联体自由贸易区协议将在2011年春签订
 
据俄罗斯新闻媒体消息 俄罗斯外交部长拉夫罗夫在最近的一次联邦委员会会议上称,独联体国家自由贸易区协议将在2011年春签订。他说,关于签订该协议的谈判已经进行了8轮,目前协议文本的准备工作已进入尾声,很快将由各国总统亲自签署。拉夫罗夫介绍说,乌兹别克斯坦和土库曼斯坦暂时还没有完全确认加入自由贸易区的意愿。拉夫罗夫说,“我想,他们的疑虑会消除的,因为加入独联体自由贸易区的好处是显而易见的。”
 
2011年拉脱维亚将减免企业所得税
 
据拉通社消息 拉脱维亚议会通过大额投资项目减免税收法修正案,为支持制造业扩大生产,刺激经济复苏,决定从明年1月1日起,对超过5百万拉特的投资项目将减免企业所得税,减免额度将根据投资额多少决定。今年11月份,拉政府通过了中期鼓励优先发展产业,包括食品生产(不含鱼罐头)、饮料生产、木工艺、化工品、制药、橡胶和塑料品生产、金属生产及金属制品、日用电器、未分类的设备、机械设备、汽车、拖车及其他运输工具(不含船只)、IT、通讯技术。
印度禁止洋葱出口
 
据印度新闻媒体消息 近期,印度政府下令禁止洋葱出口一个月。12月22日,印度政府无限期延长这一限令,取消洋葱进口关税,要求国营商贸机构进口洋葱以满足国内需求,抑制飞涨的洋葱价格。巴基斯坦过去数日已向印度出口1000吨洋葱,将继续出口2000至3000吨洋葱以弥补印度洋葱短缺。印度政府对洋葱价格上涨的担忧并非多余。除洋葱外,番茄、扁豆、蒜等印度日常食材的价格同样在上涨。
 
泰国机构称泰国外贸出口优于各方预期
 
据中新社消息 泰国11月出口增长优于各方预期,当月出口总额达176余亿美元,同比增长28.5%。
泰国泰华农民研究中心称,11月份泰国外贸进口也出现强劲增长,增幅达35.3%,这也导致泰国11月的贸易顺差由10月的23余亿美元减为4.08亿美元。
该中心表示,今年前11个月泰国出口和进口分别实现了29.2%和39.3%的增幅,贸易顺差为118.75亿美元。泰国商务部预计,今年全年泰国出口可望实现26至28%增幅。 该中心分析,随着美国经济显现出的强劲复苏信号,这不仅给泰国出口带来利好迹象,而且还成为有助于支持美元趋向坚挺的因素,泰铢对美元汇率或将不再持续走高,进而有助于减轻泰国出口商的负担。
 
越南下调汽车进口关税
 
据越南快讯网消息 12月9日,越南财政部公布的新关税表下调了汽车进口减税。自2011年1月1日起,排气量1.8升到2.5升的9座以下汽车进口关税由现行的83%下调到82%;2.5升以上关税由现行的83%下调到77%。同时双驱动车关税由现行的77%下调为72%。
 
美韩达成自贸协定
 
据新华社消息 美国12月3日表示,美国和韩国已经达成《自由贸易协定》。美国总统奥巴马发表声明对此表示欢迎,认为该协定对于增加美国对韩出口和创造就业有益。
  该协定一旦生效,在未来五年内,美韩双方将对95%的工业品和消费品降低关税,美国将增加对韩国的牛肉出口,美国的金融机构将在韩国得到更大的市场空间,美国企业将在更大程度上分享韩国1000亿美元的政府采购市场,并有利于加强对在韩国的美方企业的知识产权保护。
  美国政府在声明中表示,在美国方面,该协定生效还需要得到国会的批准。
 
日本政府决定下调法人税率5%
 
据《日本经济新闻》消息 12月13日,日本政府决定下调法人税实际税率5%,以减轻日本企业负担,激发经济活力。首相菅直人表示,希望通过减税,加大国内投资、扩大就业和增加薪水,以助日本摆脱通货紧缩状态。
  包括国税和地方税在内,日本现有法人税的实际税率约为40%,在发达国家中居首。日本企业界认为,高法人税率影响日本企业的国际竞争力。日本经济产业省本月8月明确提出,希望把法人税下调5%。

日资企业积极参与跨境贸易人民币结算试点
 
据《日本经济新闻》消息 12月6日,中国人民银行发布公告审定67359家企业参与出口货物贸易的跨境贸易人民币结算试点,比此前参与企业数量扩容185倍。参与人民币结算试点的日资企业数量和交易量也在增加。三菱东京UFJ银行表示,以往日本企业母公司与中国子公司之间的贸易多采用美元结算,但为避免子公司承担美元汇率变动风险,不少企业开始尝试人民币结算。由于目前人民币在境外用途有限,大部分日本企业将取得的人民币兑换成日元。
  随着允许外资银行投资国内银行间债券市场等配套措施逐步落实,日资企业参与人民币结算试点积极性有望进一步提高。
 
南非放宽外汇管制
 
据南非媒体消息 为应对南非货币的持续坚挺,南非政府决定采取新措施,进一步放宽机构投资者向海外投资的外汇管制。这个新措施允许各种不同类型的机构投资者,将其在海外投资的资产比例提到25%至35%, 从而放宽了南非资金流向海外市场的限制。由于国际资本大量涌入以南非为代表的、收益率较高的新兴市场国家,推动了南非货币的不断走强。自2009年初至今,南非货币-兰特兑美元已累计升值超过30%。这给南非的出口发展和就业稳定造成极大的压力。作为相对较小的开放经济体,南非在应对货币升值方面采取了渐进的政策手段,主要包括适度增加外汇储备,小幅降低基础利率以及逐步放宽外汇管制措施等,以求降低国外资金大量涌入所带来的不利局面,实现资金的双向流动。
苏丹2011年对外贸易工作重点
 
据驻苏丹经商处消息 苏丹外贸部强调,2011年对外贸易工作重点为增加非传统商品的出口收入,扩大出口基数,解决阻碍本国商品走向国际市场的诸多问题。
  外贸部最新报告指出,该部明年的工作计划为尽快解决贸易逆差问题,增加外汇收入,指导商品进口,阻止奢侈品和非必需品的进口;致力于降低原产自阿拉伯国家的进口商品的税费,评估加入世贸组织、地区贸易组织的影响,增加本国商品的国际竞争力;与有关部门协调组织、刺激边境贸易,监控进口、出口活动和贸易平衡;防止商人及经纪人间的恶性竞争;防止市场倾销,解决过境贸易存在的问题,打击走私,协调多边贸易秩序,规范国内外贸易活动。
深度观察
2010年中国自贸区建设取得新进展
 
自由贸易区建设,是中国顺应全球化、区域化潮流,以扩大对外开放促改革、促发展、促创新、促共赢的战略举措。2010年,坚定实施党的“十七大”提出的“自贸区战略”,着力推进自贸区谈判和研究,为广大企业进出口创造稳定、透明、自由、公平的环境;同时,大力开展自贸区实施工作,使企业对自贸区优惠政策的利用率显著提升,为中国对外贸易平稳较快增长发挥了积极作用。
一、2010年自贸区建设取得新突破
(一)成功签署中国-哥斯达黎加自贸协定。经过13个月6轮密集谈判,2010年4月8日,中哥两国在北京签署了自贸协定。该协定涵盖领域广泛,开放水平高,是中国与中美洲国家签署的第一个涵盖货物贸易、服务贸易、知识产权、贸易救济等领域的一揽子自贸协定,为两国经贸关系增添了实质内容,进一步提升了双边友好关系。
(二)顺利实施中国-秘鲁自贸协定。经过两国共同努力,中秘自贸协定于2010年3月1日顺利实施。中秘自贸协定是中国与拉美国家签订的第一个全面的自贸协定。中秘自贸协定的签署和实施不仅进一步密切了双边经贸关系,也体现了两国日趋深厚的传统友谊和携手实现互利共赢的决心和信心。
(三)完成中国-韩国自贸区官产学联合研究。2010年5月28日,在温家宝总理访问韩国期间,中韩两国共同宣布结束中韩自贸区官产学联合研究,并由双方经贸部长签署了谅解备忘录。中韩自贸区联合研究加深了双方的相互了解,在两国自贸区进程中迈出了重要一步,为进一步推进中韩自贸区建设奠定了良好基础。
(四)完成中国-瑞士自贸区联合可行性研究。2010年8月13日,在胡锦涛主席和瑞士联邦主席洛伊特哈德的共同见证下,两国签署了谅解备忘录,共同宣布结束中瑞自贸区研究并同意尽快启动谈判进程。与瑞士建立自贸区,不仅是中国与发达国家商建自贸区的又一重大尝试,而且也有利于推进中瑞双边经贸关系再上新台阶。
(五)启动中日韩自贸区官产学联合研究。2010年5月6日,中日韩三国副部长在韩国首尔签署联合声明,宣布正式启动三国自贸区官产学联合研究,并举行第一次联合研究会议。5月29日,三国领导人在韩国济州岛举行的第三次中日韩领导人会议上,重申将争取在2012年中日韩领导人会议之前完成中日韩自贸区官产学联合研究。第二、三次联合研究会议已在2010年9月和12月分别在日本和中国举行。
(六)举办第一届全国自贸区工作会议。2010年12月6日至7日,来自国务院有关部委、地方商务主管部门、商协会、研究机构和企业共150多位代表出席了在北京举行的第一届全国自贸区工作会议。与会代表就当前世界自贸区发展态势、中国自贸区建设发展布局、加快实施自贸区战略等进行了充分交流和深入探讨,为国内部门统一思想,在“十二五”期间加快推进中国自贸区建设奠定了坚实基础。
2010年以来,积极推进中国-海合会、中国-澳大利亚、中国-挪威自贸区谈判以及中国-智利自贸区投资协定等谈判,推动《亚太贸易协定》第四轮谈判,为今后达成互利共赢的谈判成果创造了良好条件。
二、2010年自贸区实施取得新成效
2010年以来,自贸区建设对中国在后危机时代实现对外贸易平稳较快增长发挥了积极作用。2010年1-9月,中国与10个自贸伙伴(包括东盟、巴基斯坦、智利、新加坡、新西兰、秘鲁、哥斯达黎加、香港和澳门地区、台湾地区)的双边贸易额达到了5213亿美元,已占我外贸总额的24%。如果不包括与台港澳地区的安排、协议,中国与7个自贸伙伴的双边贸易额达到2511亿美元,同比增长43.7 %,高于同期中国外贸总额37.9 %的平均增速。其中,我与东盟、智利、秘鲁、新西兰的贸易增速,分别高出同期中国外贸总额平均增速5.8、12.3、9和3.7个百分点。
2010年1月1日,中国-东盟自贸区如期全面建成,实施成效显著。中国-东盟自贸区是中国与其他国家商谈的第一个也是最大的一个自贸区,而且还是东盟作为整体对外建立的第一个自贸区。自贸区的建成拉动了中国与东盟双边贸易的快速增长,现已互为第三大贸易伙伴。2010年1-10月,中国对东盟出口1111.4亿美元,进口1243亿美元,同比增长分别为34.9%和49%,高于同期中国出口总额和进口总额增速2.2和8.5个百分点。与此同时,我与东盟贸易结构持续优化。我船舶、钢铁、针织服装、陶瓷制品等产品对东盟出口快速增长,并从东盟大量进口铜制品、橡胶制品、可可制品等资源型产品。目前,机电产品等占我对东盟总出口的比例由2003年的39.5%提高到目前的50%左右。
中国企业利用自贸区优惠政策的热情进一步提高。各个自贸协定实施以来,国内企业利用协定优惠政策的比例持续上升。2010年1-10月,全国检验检疫机构总共为企业签发各个自贸协定(不包括与港澳更紧密经贸关系安排和亚太贸易安排)优惠原产地证书59.7万份,同比增长70.5%;签证金额217.3亿美元,同比增长104.3%。其中,签发中国-东盟自贸区原产地证书40.9万份,同比增长79.3%;签证金额142.8亿美元,同比增长120%。
《中央关于制定十二五规划的建议》进一步明确要引导和推动区域合作进程,加快实施自贸区战略。2011年,我们将按照中央统一部署,积极推进自贸区建设,推动进行中的自贸区谈判并启动新的自贸区谈判,在谈判中切实做到“互利共赢、利益平衡”。商务部将通过各种途径大力宣传已实施的自贸协定,并积极开展多种形式的宣讲和培训,包括在各地举行自贸协定宣讲会,举办针对商协会和外贸企业的专业培训,努力提高自贸协定的公众知晓度,帮助中国企业更加充分地利用自贸协定优惠政策来促进对外贸易和投资合作。
贸易商机
白俄罗斯来访企业及其合作意向
 
应我会邀请,白俄罗斯工商会将组织14家本国企业于2011年1月16日-18日访问河南。访问期间,我会与白俄罗斯工商会将于1月17日上午在郑州举办双方企业家见面会。有意与来访企业进行商务洽谈的我省企业,请于2011年1月14日前,将参会报名表提交给我们。在见面会上,我们将优先保障河南国际商会会员企业与白俄企业进行洽谈。白俄罗斯来访企业采购、投资意向如下:
 
序号
公司名称
合作意向
1.
Amik-invest
/u/cms/ccpit/201607/div
寻找高压、低压聚乙烯包装生产商以及该领域的设备制造商。感兴趣此方面的新技术和新设备。
2.
City group
1、瓷砖生产(技术、设备);
2
、干的建筑混合剂生产线;
3
、仿木纹塑料复合材料的生产或其他类型WPCwood-plastic composites);
4、矿泉水灌装生产线;
5
、畜牧业设备和产品的生产及出口。
3.
Mogilevhimvolokno
/u/cms/ccpit/201607/div
 
1、采购不锈钢丝编织网设备(钢12x18 H10T),网格宽度1000mm
2、采购拉丝模板设备;
3、采购带有燃气发动机的自卸卡车。
4.
Dilince-M
http://www.dealings.by/
 
 
寻找以下产品原料的生产商:
1、由超细纤维制成的抹布和布块(擦拭灰尘、浴房、厨房,地板,窗户和玻璃等)
2
、适合干、湿打扫的拖把,洗碗用海绵块;
3、海绵布块;
4
、无纺布材料制成的布块(清洁抹布)
5
、手套:一次性聚乙烯的,乳胶的,乙烯的,橡胶的,等等。
5.
Orsha bread factory
寻找高压、低压聚乙烯包装生产商以及该领域的设备制造商。感兴趣此方面的新技术和新设备。
6.
Beltaropak
/u/cms/ccpit/201607/div
1、寻找提供胶版印刷设备、以及硬纸板包装设备的制造商和贸易商:
模具- 最小规格1000x700毫米,速度 - 不低于5000/小时。
喷漆设备- 纸张尺寸最小1000x700毫米。
层压纸板设备-规格不低于1000h700毫米。
精加工设备(滚压、全息技术等) 
能有46)粘贴点的硬纸板包装机。
2
、寻找硬纸板供应商(密度从200500/平方米,规格6007008409001050毫米的,每月100吨)
3
、寻找用金属组装建筑物的企业(仓库,商店,工业厂房,商店,办公室,家庭等):
墙壁和屋顶采用的是金属结构。
波纹金属板(镀锌或烤漆)。
4、寻找能够将所购设备和材料运到白俄罗斯的物流运输公司(希望其提供报价和建议)。
5
、希望与金融机构代表洽谈,为设备采购提供融资服务。
7.
Belkarolin
/u/cms/ccpit/201607/404.shtml
该公司从事兽药的生产,对下列维生素药和抗生素药感兴趣:
B-
胡萝卜素(油溶液中30%悬浮液); 存在于油溶液的维生素A1百万ME; 存在于油溶液的维生素D35百万ME; 存在于油溶液的维生素E; 酒石酸泰乐菌素(水溶性的); -土霉素; -磺胺二甲(基)嘧啶; 诺氟沙星; 头孢唑啉钠; 鱼石脂
8.
Gomelobl stroi complex
http://www.gousc.by
寻找合作伙伴,在白俄进行房屋建筑改建的投资。
 
9.
Belarus
 
寻找特种服装布料的生产商,缝纫线生产商,纺织面料生产设备厂家。
10.
Fiesta
 
糖果业面包烘烤设备,加工糖饼和饼干的沉淀挤压设备。
 
11.
Nadzeya http://nadzeya.brest.by/
寻找布料供应商。
12.
Baranovichi mashine tools factory http://www.bzsp.by/
1、寻找设备生产商(采购数控车床,水平及垂直加工中心、钳,车床夹具等);
2、参观该领域设备生产厂家。
13.
Tosa-agro
1、采购农用牲畜药品和饲料添加剂(维生素,氨基酸,微量元素);
2、从中国进口生产建筑板用的聚苯乙烯;
3、为中国企业提供货运服务;
4
、成立生产贸易合资企业。
14.
Motorlend
 
新型汽车配件(车灯、车厢等部件)。希望厂家已向欧洲出口产品,拥有必要相关证书和提供优质质量的产品。
 
参会报名表
 
单位名称
(中文)
是否是河南国际商会会员企业?1、是( ); 2、否(  
请在括号内打“
(英文)
     
 
  
 
   
 
 
 
  
 
  
 
 
 
  
 
感兴趣的白俄企业名称
 
洽谈意向
 
 
参会代表
 
  
 
   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  
 
 
 
 
 
为确保双方企业洽谈务实和高效,贵司如有何建议和要求,请提前告知我们。
 
联系人:邓华 河南国际商会秘书处  
地址:郑州市文化路115 邮编:450003
电话:037163576413
传真:037163850229
电子邮箱: ccpit-hua@163.com
 
叙利亚公司求购不同规格的纸张
1、单面不干胶纸200张/包   1000
2、双面光铜版:
90 x 60cm   100g   250张/包   28
90 x 60cm   115g   250张/包   28
90 x 60cm   100g   250张/包   28
100 x 70cm 100-115g 250张/包   28
3、带有水印的黄色纸张:64 x 65cm 100g 250张/包   28
4、白色新闻纸:
61 x 86cm   80g   500张/包   14
   61 x 86cm   70g   500张/包   14
   100 x 70cm   80g   500张/包   14
   100 x 70cm   70g   500张/包   14
5. A4纸 80g   500张/包 5包/箱   10000
 
可提供上述产品的企业,敬请联系河南国际商会国际市场开拓处。电话:0371-63576402, 13613712632
法律园地
“求同存异”成功调解国际贸易纠纷
 
案由:买卖合同预付款纠纷
申请人:加纳某贸易公司
被申请人:厦门某经贸有限公司
基本案情:
申请人是加纳的罐头食品进口商,在今年春季广交会上遇到了被申请人,在对被申请人进行初步考察,以及对被申请人提供的样品进行检验后,申请人决定将一批沙丁鱼罐头订单委托被申请人生产,并将13000美元的预付款以现金形式交给了被申请人,同时双方签订了货物买卖合同。双方约定由申请人在生产线开工前对试生产出的产品验收合格后才开始生产,验收的标准以被申请人第一次提供的样品为准。合同仅约定了交货的最后期限为2010年7月底,并没有明确验货和交货的具体日期。签订合同后申请人拿着部分样品就回国了。6月上旬,申请人到被申请人处确认了罐头的包装图样并同意被申请人开始制作外包装,但次日对试生产出的样品进行确认时,申请人认为这次样品的味道口感和上次样品不符,随即提出解除合同,要求被申请人退还已经收取的13000美元的预付款。被申请人虽承认这次样品口味不对,但表示合同中没有约定检验样品的时间和次数,因此他并未违约,他可以再次提供样品,合同应当继续履行。双方协商不成,纠纷因此产生。
  调解过程:
   2010年6月15日上午10左右,中国贸促会厦门调解中心工作人员接到被申请人的电话,被申请人表示遇到一件棘手的国际贸易纠纷,对方指定要由中国贸促会厦门调解中心进行调解,希望调解中心能帮助企业解决这个难题。上午11时30分,申请人和被申请人的负责人和翻译人员到达了调解中心。调解一开始,申请人就要求调解员用英语作为调解语言进行调解,拒绝接受被申请人的业务人员担任翻译。调解员表示同意并对案情进行全面了解,在搞清了案件的基本事实和双方争议的焦点后,开始了耐心细致的调解工作。
  调解员首先从双方继续保持良好贸易伙伴关系的角度出发,建议申请人给被申请人一次重新提供样品的机会,如果被申请人能提供合格样品,合同就继续履行,这样双方都没有损失,是个双赢的结果。被申请人也表示可以重新制作样品,只是等待重新调配口味到生产出样品需要至少6个小时的时间。但申请人对被申请人能制造出合格样品的能力表示怀疑,同时强调他的行程已经确定好当晚6点要飞往广州转机回国,没有时间验收样品。该和解方案因为时间方面的原因而无法达成,调解一时陷入了僵局。
  为打破僵局,调解员另辟蹊径,他向被申请人讲述我国《合同法》中的相关规定,指出由于合同缔约方无法在合理期限内提供合格的样品,另一方对该方的履约能力提出质疑并要求解除合同是合理的,从侧面劝说被申请人退还预付款。同时调解员也从快速解决纠纷的角度出发,劝说申请人一方做出适度让步,指出由于其在订立合同时对一些条款没有明确约定,因此对方不同意终止合同,要求继续履行也并非全无道理。
  在听了调解员的分析利弊之后,被申请人放弃了坚持继续履行合同的要求,但提出他已经按照申请人的指示,向厂家下达了外包装和罐头易开盖的订单,并向厂家支付了大约6000元人民币的定金,要求申请人予以补偿,但没有提供相应证据予以支持。对于被申请人提出的这个新的请求,申请人承认他确认过生产外包装的情况属实,但是否真正造成损失并不清楚也没有足够的证据加以证明,因此不认可被申请人提出的补偿数目。对于调解过程中出现的这个新的争议,调解员分析后,认为双方难以在短时间内就新的争议损失补偿问题进行认定并达成一致,鉴于目前的情况,建议将这部分争议暂时搁置,以利于纠纷的快速解决。
  于是调解员提出第二个调解方案,建议双方在已经确认的事实的基础上,求同存异,先解决没有争议的部分,即由被申请人返还申请人扣除包装损失费6000元人民币后的全部预付款。而对于争议的6000元人民币的包装损失费,调解员建议申请人另行向我国有管辖权的法院提起民事诉讼解决,该方案双方当事人都表示同意接受。当天下午3点半,按照调解协议的约定,加纳申请人拿回了12120美元现金的预付款,至此一场历时5个小时的调解终于圆满结束。
  本案虽然争议标的不大,但由于事发突然,没能留给调解员充分的考虑和相关的准备时间。但这个案件经过各方的努力最终还是调解成功了,它可以给我们以下几点启示:
  一、搁置争议,求同存异。在调解过程中,注意分析把握案件的主要矛盾和双方争议的焦点,对于次要矛盾和争议,如能解决就一并解决,不能一并解决的,可以说服双方当事人暂时搁置这部分,先就达成的部分签署和解协议,这样比较容易在前期获得双方的一致认同,有助于后面争议的解决。在本案中调解员对被搁置的争议,提出通过诉讼或仲裁途径解决,也是一个多元化的解决纠纷的方案。
  二、根据个案,制定有针对性的调解方案。调解员在调解过程中认真听取当事人的陈述,了解当事人各方的利益所在和他担心的问题,协助各方以利益为基础磋商解决方案。有时也要让当事人明白其劣势所在,如果不调解在其后进行的诉讼或仲裁程序中可能对其产生的不利影响。在此基础上调解员提出的有利于和解的方案也就容易被当事人接受,和解的可能性就会大大加强。
  三、技能、技巧加细节,案件成功之关键。本案申请人主动选择中国贸促会调解中心调解,从一个侧面反映了贸促会商事法律服务专业化、国际化与品牌化在解决涉外经贸纠纷中的优势。同时作为一个调解员,他还必须懂得控制程序,善于打破僵局,要以一个中立第三人的身份调停、调处纠纷。本案中当申请人提出不能由被申请人的业务人员担任翻译时,调解员随即表示同意,这也是出于对当事人的尊重和维护程序上公平的需要,一个细微的环节便可决定调解的成败,所以说调解员的专业能力、化解纠纷的技巧及对细节的注重和处理是案件能否调解成功的关键因素。
中国贸促会河南调解中心,电话0371-63576411
(侯冬法律处)
会员风采
白象食品集团向河南公交事业捐赠325万元
 
近日,白象食品集团积极响应河南省委书记卢展工所提出的“公交是民生,公交是形象,公交要优先,公交要自强”20字方针,向河南省公交公司捐赠价值325万元的公交车。
白象食品集团董事长姚忠良表示:“白象能有今天的发展,得益于消费者对我们的关心和支持。能够用微薄的力量回报社会,回报需要帮助的人,这是每一个白象人最大的心愿。”
 
河南煤化集团研制的中国“航天第一炉”连续实现达标满产
 
(照片)近日,河南煤化集团具有完全自主知识产权的粉煤加压气化炉连续日产突破450吨,负荷率达100%,标志着该设备实现了连续达标满产。
由中国航天技术研究院与河南煤化集团联手制造的国内首套拥有自主知识产权的粉煤加压气化炉一次投料试车成功,被誉为“中国航天第一炉”。该航天炉同第一代煤气化炉技术相比,具有煤种适用范围宽、气化效率高、能量利用合理、消耗低等诸多优点。与国外技术相比,也有明显优势:同等企业规模投资节省1/3,建设时间缩短1/3,工艺流程操作更加简便,能够基本实现原料煤本地化,便于国内煤化工行业推广应用。
在该集团内部正常运行的各个甲醇生产装置中,同等规模条件下,“航天第一炉”生产成本最低、负荷最高,具有明显竞争优势。
(河南煤化集团)
 
羚锐制药获“支持老区建设发展贡献单位”称号
 
   (照片)11月28日,中国老区建设促进会成立20周年总结表彰大会在京召开。会议表彰了为老区做出突出贡献的45家企事业单位和41名企事业家,羚锐制药荣获“支持老区建设发展贡献单位”称号。
   中国老区建设促进会是老一代革命家倡导成立的为革命老区人民服务的全国性社团组织,旨在推动老区经济发展和社会进步。10余年来,羚锐制药肩负振兴老区经济的责任和使命,依靠国家科委科技扶贫款和老区优惠政策,由作坊式小厂发展成为膏药龙头企业;同时,充分利用当地特色资源,实施产业聚集效应,开发系列保健用品,引导农民种植中药材,拉动相关行业的发展,间接帮带数万社会富余劳动力实现就业转移,有力地促进了老区经济社会又好又快发展。  
(赵杰羚锐制药)
少林汽车捐赠20辆新型公交车全部交付使用
 
12月15日,由河南少林汽车股份有限公司捐赠的20辆价值1300万元的新型公交车缓缓驶出少林汽车公司大门,全部交付郑州市公交总公司使用,进一步改善市民出行条件,助推省会郑州公交发展。
据了解,此批“少林”牌11.5米新型城市公交车全部采用“少林”牌底盘、玉柴YC6G240-30型国III排放发动机、进口萨克斯离合器、綦江变速箱、采埃孚前后盘式大落差公交专用桥、德国转向器、双回路气制动及弹簧储能断气制动、矩形管焊接的全承载式安全车身等装配,均为带暖气、空调的低地板豪华舒适型车辆,人性化的设计,不但方便了正常市民的出行,同时也方便了老弱病残等特殊人群的乘坐。
据悉,此批车辆将投放公交主干线增加发车密度,缩短市民等车时间,缓解郑州交通拥堵问题,满足人民群众的出行需要。
(少林汽车)
宇通举办第八届社会开放日活动
 
12月3日,在“全国法治宣传日”到来之际,主题为“依法治企”的第八届宇通社会开放日在工业园举行,62名来自河南省各行业的企业家莅临宇通,共享企业法制建设经验。
  参加活动的企业家们首先兴致勃勃地参观了宇通工业园,近距离地体验了宇通在产品设计、制造工艺等方面的价值奥秘。随后听取了宇通集团法律事务部经理李志明律师主讲的“依法治企,如何规避企业法律风险”讲座。李志明表示,随着国家经济的飞速发展,企业一定要建立健全依法治企的理念和制度,这样才能够充分发挥政策和法规的帮扶保障作用,让企业顺流而上,避免逆水行舟的危机四伏。讲座中,与会企业家还就“法治”话题与专家进行了热烈互动,从多个角度了解了“依法治企”对现代企业发展的巨大助推作用。
  据悉,作为促进河南企业间管理思想和经验交流、共促中原崛起的重要平台,“宇通社会开放日”已成为省内企业家关注的一项盛会,至今已成功举办了八届。
(宇通客车)
双汇集团获得中行210亿综合授信
 
12月23日 河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司与中国银行河南省分行签署全面战略合作协议。在未来3年内,双汇集团将获得中行河南省分行为其提供总计210亿元的综合授信;同时中行将为双汇在全国的连锁店提供现金管理等服务。
目前,双汇集团已在积极进行生猪屠宰及肉制品加工基地的全国产业布局,并将开拓国际市场,努力参与世界肉类行业整合。
(双汇集团)
文化随笔
警钟为谁长鸣
 
1986年,我刚到波士顿留学,正值王安电脑公司如日中天。王安的个人身价,曾在《福布斯》富豪榜上排名第八。这个“名列前茅”的位置,似乎至今没有其他华人企业家能够超越。那些年的夏天,王安希望自己的财富能够惠及世人,请来全世界最优秀的音乐家和乐团,在波士顿上演“王安名人名作系列”,这是波士顿的荣光,也是所有北美华人的骄傲。初出茅庐学做记者的时候,我不仅采访过这位老人,还去过他家做客,亲眼见识过他的谦和、儒雅、睿智,听他侃侃笑谈“世界不需要我们,而是我们需要世界”,随意淡泊中自有雍容气度。我年轻的眼睛,视他为楷模。
  没想到,此后的三、四年间,风云突变。1990年,王安因癌症病逝。1992年,我刚踏上回国发展之路,为我送行的,竟然是王安电脑公司宣布破产保护的噩耗。震惊之余我也百思不得其解:何以如此的风光荣耀,眨眼间就风流云散?多年之后,我才懂得感谢,王安博士用他短暂的辉煌,为初涉商旅的我讲授了蕴藉深远的第一课,让我懂得在平步青云时恪守如履薄冰的谨慎,在一帆风顺时不忘逆水行舟的勤勉。而当时,我只是懵懵懂懂地耿耿于怀,还在中国如法操办了几年“IDG世界名人名作系列”音乐会,向那位值得尊崇的长者,致以遥远的敬意。
  2010年,我在百度敲出“王安”两个字,搜索结果第一页上的十篇文章,只有两篇与我所搜寻的那位企业巨擘略有关联。曾经的辉煌,几近湮灭。王安的自传只有两个字:《教训》。当他亲笔题写书名时,绝对不会料想,自己留给这个世界最宝贵的财富,最后真的只剩下这两个字:教训!而这诸多教训中最重要的一条,便在于王安博士亲口所言的一段话:“因为我是公司的创始人,我要保持我对公司的完全控制权,使我的子女能有机会证明他们有没有经营公司的能力。”言之凿凿,镌刻着华人家族企业根深蒂固的烙印。1986年,王安任命长子王列为公司总裁,公司运营自此江河日下,1988年亏损高达 424亿美元。1989年,病危中的王安不得不让王列辞职,另请高明,但终于不能力挽狂澜,直至穷途末路。
  如今回首前尘往事,我甚至不敢用轻浮浅薄的“伤感”二字来概括心中的酸涩和感慨。经历过2008年美国金融危机的惊涛骇浪,目睹雷曼兄弟公司一夜间飞灰烟灭,贝尔斯登、美林大难临头被人收购,谁还敢对商海的翻云覆雨,天真地轻呼一声“震惊”?如今,我们早已见怪不怪,踏惊涛如履平地。看到 《Newsweek》以一美元价格卖身的消息的那天,遥想当年也曾梦想过在中国复制时代华纳那般的媒体帝国,此刻如遭棒喝南柯梦醒,也不过是在私底下,怅然而又黯然,付之一笑。
  然而,一个个商业帝国分崩离析的身后事,真实而残酷,绝非一笑能够轻易了之。大型企业的崩溃,意味着成千上万的人失去赖以生存的工作和保障,意味某个行业的行将萎缩和衰败,意味着一个国家乃至整个世界经济徘徊低谷、危机四伏。
  想必,促使斯坦福大学吉姆·柯林斯教授毅然搁置和同事莫顿·汉森一个长达六年的研究课题,奋笔疾书写成《再造卓越》的初衷,也是源于为天下分忧的良知和远见吧。作为一名深知商道艰难的普通读者,匆匆浏览这本不算太厚的“警世通言”,大有久旱终逢甘霖的畅快和欣慰。
  中国自古有言:盛极必衰。柯林斯也在书中告诫:“无论哪个组织看似有多么优秀,其实都是有弱点的。不论你已经取得了多大成就,不论你在万里长征的路上已经走了多远,也不论你已经积蓄了多大的能量,你依旧很难摆脱衰落的命运。世上并没有强者恒强这样的铁律。”如此重锤,只为唤醒企业家们必须时刻警醒的紧迫感和责任心。柯林斯以学者的严谨,用独到的对标分析的方式,努力追寻失败企业由巅峰到谷底的路线图,帮助后来者避免重蹈覆辙的悲剧。他清晰地概括了企业衰落五步曲,同时反复强调,一家公司即便在陷入衰落五步曲第四阶段的泥沼后,依然能够扭转乾坤,强势复兴,只要你“永不言弃”。
  柯林斯的真知灼见,书中比比皆是。而我,不厌其烦地在这里回忆王安博士的故事,只希望能为大师的大作,补充一个极富华商特色的案例。我以为,对于今天的中国读者,这或许是一个十分必要的拾遗补缺。
(熊晓鸽)