河南国际商会通讯2011年5月28日第5期总第89期

来源:本站  时间:2011/12/23   

 

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企业专访
坚守质量与诚信 打造食品安全产业链
--访志元食品集团有限公司董事长罗志元
 
坐落于老子故里河南省鹿邑县的志元食品集团有限公司,成立于1993年8月,距今已有18个年头了。18年来,公司在董事长罗志元的带领下,从当初只有30多名员工,10多万元流动资金的作坊式小厂起家,三迁厂址,三次易名,三次飞跃,不断发展,逐步辉煌。如今已成为一家集畜牧养殖、生猪屠宰、肉食品科研、加工、冷藏、销售为一体的大型食品加工企业集团。
志元食品现拥有5个分公司,10个驻外经营部,4个合同及自建养殖基地,具有年屠宰生猪150-300万头、生产冷鲜肉、冻猪分割肉18万吨、年产高低温肉制品5万吨、速冻食品10万吨的生产能力。其产品畅销全国各地,出口到俄罗斯、日本、韩国、东南亚等国家和港、澳地区,在国内外享有很高的知名度和美誉度。同时,不仅叩开了国际市场的大门,成为双汇之后豫东最大的肉类食品加工基地,而且推动了当地粮食加工、冷藏运输、生猪繁育等相关行业的快速发展。除此之外,志元食品集团还是国家质量检验检疫局注册厂家、国家进出口业务自营权单位、国家储备肉定点生产厂家、国家财政参股经营企业、河南省生猪定点屠宰单位;被河南省人民政府确定为带动农业产业化发展重点龙头企业、河南省卫生先进单位、被省委、省政府命名为“优秀民营企业”、河南工业百强企业;中国机械化屠宰加工优势企业、中国肉类食品行业强势企业、中国肉类工业50强第5名企业。
这一切辉煌成绩的取得都离不开公司董事长罗志元,而罗志元更是先后获得了“河南省优秀政协委员实业家”、“河南省劳动模范”、“河南省双拥先进个人”、“全国五一劳动奖章”、“全国优秀复原退伍军人”、“全国劳动模范”等光荣称号。
有人说,罗志元是一个传奇人物,可他自己却说,“是我赶上了国家鼓励民营企业发展的好机遇”。
决心搭上改革的班车
 
“1992年又是一个春天,有一位老人在中国的南海边写下诗篇……”正如这首脍炙人口的《春天的故事》中所唱的那样,当时的整个中国展开了一幅百年的新画卷,正在走向一个更加开放的快速发展时期。那个时候的罗志元,萌生了办公司的念头,于是便下定决心搭上这趟改革的班车。1993年8月,罗志元带领6名伙伴开始了艰难的创业。当时他只有3000元钱,通过吸纳股份、东借西挪,凑了100多万元筹建厂子。1994年,那是令人难忘的一年。鹿邑县肉类食品有限公司淘到了第一桶金,当年收回了全部投资,大家分到了红利。
1995年下半年,他在离县城40公里的辛集镇选址筹建四通食业有限公司。当时有人劝他,投资那么大,肉食行情变幻莫测万一有个闪失怎么办?罗志元说,敢冒风险是一个企业家特殊的禀赋,瞻前顾后、循规蹈矩是无所作为的表现,一股在竞争中求发展的责任感在他心头萦绕。按照老规矩,应该是建厂房、装设备、试产、销售,罗志元的思维方式却与众不同,第一步他就是直接上北京注册商标,拿到产品进军市场的“通行证”--“志元”牌猪肉系列产品被正式确认。接着,他一边建厂房、一边培训职工、一边安装设备、一边联系客户,仅用8个月时间,一座现代化的工厂正式投产运营。从此使该公司的知名度和销售额又跃上了一个新的高度。
2003年为了进一步深化企业改革,扩大生产规模,拉长产业链条,把企业做大做强,公司董事会科学论断,大胆决策,又投资2.6亿元,征地316亩,在该县涡北镇又建成了一个具有4条现代化屠宰生产线和9条分割线,可满足日屠宰生猪5000--10000头的鹿邑县志元食品工业园,公司更名为河南省志元食品有限公司。
始终坚守质量与诚信
 
随着我国加入世贸组织后,我国经济完全融入了世界经济一体化,国内外同行业和同类产品在市场上竞争愈来愈激烈。罗志元认为,企业要想执市场之牛耳,要想使“志元”产品站稳市场,注重产品质量和信誉是至关重要的。为确保产品质量,他带头制订出了严格的公司质量体系。所有生猪收购均在县畜牧局兽医人员的现场监督下,严格按照国家《生猪收购标准》,对生猪进行宰前检疫和宰后检验。从生产车间各班组、各工序对不合格产品的控制到包装、储存过程的计量和库温检测,都严格执行质量体系文件和食品卫生标准,确保了志元食品从没有发生过质量问题。公司还通过了国际ISO9001、ISO14001和HACCP体系认证,通过了无公害农产品产品、产地认证。公司产品被评为河南省名牌产品、河南省名牌农产品,中国肉类工业影响力品牌、被农业部评为中国名牌农产品,产品畅销全国各地和日本、韩国、俄罗斯、香港、澳门等国家和地区,深受国内外客户的好评。
“先做人后做生意”是罗志元在企业经营中一贯遵循的原则。“人无信则不立,业无信则不兴”,伴随着市场经济的激烈竞争,诚信也越来越成为企业的核心竞争力之一。18年来,罗志元为了打造诚信企业,以满足顾客正当需求为出发点和立足点,诚信包容,共享多赢,实现了营销工作三大转变。即把原来单一的送货、结算职能向指导、服务职能转变;由一般的产品生产、销售向打造品牌、培育品牌、宣传品牌转变;将初级产品生产向产品深加工转变。同时加强售后服务,认真兑现各种营销政策和服务承诺,在公司与客户之间、公司与金融部门之间、公司与政府部门之间均建立了良好顺畅的信用合作关系。有人说,罗志元是腿上绑着锣--走到哪里响到哪里,也有人说罗志元是销售魔术师,而罗志元一语中的:“遵循市场规律,尊重客户意愿,坚守质量和诚信是企业巩固市场的法宝。”
实实在在的产品质量,良好的企业信誉,使“志元”品牌在风云变幻的市场上逐步叫响,并且先后收购经营了河南原阳、汝南两家日屠宰量均在500头以上的食品公司,连年被省工商局评为“守合同,重信用”先进单位,被省质量技术监督局评为“质量管理先进企业”,被金融部门确定为“ AAA”级信用单位,使企业形象日趋完美。
打造安全食品产业链
 
面对新的发展形势,罗志元锐意进取、永不满足,不断向更高的目标迈进。如今,他正以“市场牵龙头、龙头带基地、基地联农户、合同加服务”的模式,积极打造食品安全产业链,完成一次从田野到餐桌的绿色革命。
罗志元解释说,在农业生产中,农民要想致富,光靠种粮食是不行的,必须走农业产业化的道路,使粮食转化增值,农业产业化就是农业发展的龙头;然而,走农业产业化道路还必须按市场规律办事,市场需要什么,就种什么,生产什么,这就是市场牵龙头。作为屠宰行业来说,要想提高产品质量,就必须建有自己的养殖基地,然后再用自己的养殖基地,起示范带头作用,牵连着农民千家万户,这就是所谓的“基地联农户”。至于“合同加服务”就是公司采用的“五统一”的办法,引导教育农民科学养殖,即统一提供仔猪、统一供应饲料、统一防疫、统一收购、统一屠宰。这样做的好处是,不但从源头上控制了产品的质量,而且,大大增加了生猪养殖的数量,不仅解决了公司生猪供应问题,而且还能全程进行无害化控制。
对于“从农田到餐桌的绿色革命”的说法,罗志元说,公司现在实行的是这样一条产业链:
    → 肉制品加工
   生猪养殖 → 屠宰  → 百姓餐桌
     → 速冻食品加工
从整个产业链不难看出,它是由农民先种粮食,由粮食转化饲料,用饲料喂猪,再进行屠宰,然后把生鲜肉做成高低温熟肉制品和速冻食品,制成火腿肠、卤肉、饺子等食品而后到百姓餐桌,这是一条完整的从农田到餐桌的食品产业链。因为整个过程是无害化控制的过程,生产出的产品无药残、无病残、无“瘦肉精”,属绿色食品,所以称之为绿色革命。
在这样一条食品产业链之中,不但公司自身取得了较高的经济效益,而且还使该县周边十多个县市的16家年出栏5万头以上的养猪场均扩大了养殖规模,使县域内年出栏1000-5000头专业养殖场发展到70余家,带动全县2万多农户发展成为年出栏生猪500-1000头的饲养小场,使5万多农民脱贫致富,极大地促进了当地经济的发展。
 
展望未来,罗志元表示,公司将继续按照“市场牵龙头、龙头带基地、基地联农户、合同加服务”的思路,不断巩固完善食品安全产业链。即在上游,加紧进行养猪基地的建设工作,大力发展规模化养殖及饲料加工和种猪培育,努力提高公司生猪的自养自产能力,争取达到50%以上;在中间环节,加强生猪屠宰能力,大力发展熟食和速冻产品,并充分利用副产品进行深加工,生化制药,从而拉长产业链;在下游,加强销售环节的协作,积极扩大销售网络,争取在未来3-5年时间里,销售额达到80-100亿元。此外,还要积极建设集旅游、参观、生产为一体的豫东食品工业城,并要始终坚持科学的发展观,构建和谐,关注民生,回报社会,产业报国,为国家和人民做出更大的贡献。
(罗震,霍徐丽)
工作动态
河南省贸促系统干部业务培训班
 
4月28日,河南省贸促系统干部业务培训班在郑州召开,来自全省贸促系统的支会领导、新进入贸促会人员及机关工作人员近50人参加了本次培训。此次培训是继今年1月17日举办“河南省贸促系统2011年首期业务培训班”的延续。
谢增福会长在讲课中,从贸促会的机构性质与业务特点出发,结合国内外及我省经济发展特点与趋势,重点阐述了贸促会的地位、作用、组织形式、服务体系;强调在工作中灵活运用“软实力”,完善“硬实力”。仝亘荣副会长以世博为题,讲述了我会参与上海世博会所取得的成功经验。出证认证处、综合处和国际商会等部门负责人介绍了相关业务知识。
此次培训班的成功举办,正如胡金宝副会长在总结发言时讲到的:举办贸促系统的干部业务培训,是营造一种氛围,给大家一个启迪,为开展工作提供一些思路,打造贸促品牌,促进当地经济又好又快发展。
胡绵庆 会务处
我会圆满完成我省参与上海世博会档案移交工作
 
(照片)近日,省档案局到我会清点接收我省参与上海世博会工作的有关档案。
根据省委、省政府下发的《河南省重大活动档案管理办法(试行)》的要求,会领导高度重视我省参与上海世博会的档案管理工作,安排专人负责收集、整理相关档案。经过几个月的细致工作,共整理装订卷宗11卷,图纸4册,专题资料4本,光盘6张,多媒体影视资料7.12G,内容包括相关文件、会议纪要等文字和视频资料。
省档案局对我会的世博会档案收集归档工作给予了高度评价,并感谢我会对档案管理工作的大力支持。
(马宁 世博办)
第九届中国(漯河)食品博览会隆重开幕
 
5月16日,第九届中国(漯河)食品博览会在漯河市隆重开幕。
本届食博会突显规模大、层次高、国际性强特点,共有17个国家和地区的1500家企业参展,国内食品百强企业达到67家。在食博会期间,举办了系列采购贸易洽谈会、投资洽谈签约会、清真食品发展论坛暨产业对接会等活动,为食品企业产销对接、技术交流提供了广阔空间。
(漯河贸促支会)
公司金融
人民币汇率升值对企业财务管理的影响和对策
 
2011年4月份以来,人民币对美元汇率进入新一轮提速升值,打破了2005年“汇改”以来兑美元最长的连续升值纪录。4月29日,人民币对美元汇率中间价报出6.4990,突破6.5的标志性关口,进入6.40元区间。短短一个月时间,人民币接连升破从6.55到6.50这6道关口。尽管早在去年年底就有了一定的心理预期,但今年4月以来人民币汇率在升值轨道上突然“发力”、频频“破关”,还是给中国外贸企业造成不小的冲击。来自第109届广交会的信息显示,外贸企业普遍认为,人民币汇率变动正在进入升值大周期下的频繁变动期,应对人民币汇率变化的能力已经成为考验企业生存的“高压线”,不少企业正在苦觅良策,希望在新一轮的升值周期中获得足够空间。
在经济全球化的今天,本币升值对企业经营活动的影响非同小可,并将最终反映到企业财务结果上来,这对高外贸依存度的中国来说尤为如此。人民币汇率升值已成事实,更是我国和市场对外开放不可逾越的阶段。这对企业的财务管理会产生哪些影响?企业财务又将如何适应本外币的汇率变化,以提高企业财务规避人民币汇率升值风险的能力?本文将对这些问题进行探讨。
 
人民币汇率升值对企业财务管理的影响
人民币汇率升值对企业的财务管理有着直接的影响,这种影响着重体现在对资产和负债结构、现金流量、资本项目和融资渠道等方面。
   一、人民币汇率升值影响企业的资产和负债结构。
   从企业资产方面看,人民币汇率升值以后,企业持有的以外币计价的资产将会遭受侵蚀,如以美元计价的应收账款和有价证券等。其中,人民币汇率升值对我国当前巨额海外应收账款存量的影响不容忽视。据有关数据显示,我国迄今至少有1200亿美元的逾期应收账款无法收回,并且每年还会新增约150亿美元,所以企业应做好这方面的汇率风险应对准备。从企业负债方面看,由于人民币升值意味着外币贬值,企业债务相对减轻一些。人民币升值的汇率风险还会在企业资产和负债的交易价格上体现出来,可能导致企业的外币负债随汇率走势的预期实施延迟或提前偿还。
从宏观层次来看,人民币升值导致了资产以人民币计价的中国概念股出现全球上涨,如在香港上市的H股、红筹股,在纽约上市的中国概念股等,这将对企业的资产和负债结构产生后续影响。
   二、人民币汇率升值影响企业的现金流量。
   人民币汇率升值对企业当前的现金流量甚至未来各期的现金流量也会产生影响,并且
最终影响到企业整体价值。从逻辑上讲,人民币升值首先是通过影响本外币的兑换比率来影响企业进出口商品的价格和企业的成本,再通过市场的需求价格弹性来影响企业的销售量,最后影响到企业的现金流量。
   三、人民币汇率升值影响企业的投资项目。
   由于人民币汇率升值后进口商品相对变得便宜,导致本国商品和进口商品之间的竞争也越激烈。为使公司的商品能在市场上占有一定的份额,增加商品的国际竞争力,许多公司将会在营销方面投入更多,如扩大产品宣传、增设销售网点等,而企业营运资金将会相对减少,融资困难,为了尽快获得资金,很多企业不得不暂停新项目的建设甚至是提前收回投资。这样,企业预期的投资回报就达不到,甚至难以收回本金,实际上给企业带来的损失更大。即使有些本来准备进行投资改建的企业,但由于企业资金周转困难,也会延缓投资或是取消投资的计划。
四、人民币汇率升值影响企业的融资渠道。
在融资渠道上,人民币汇率升值会减缓国内企业到海外资本市场融资的步伐,舍弃在国际金融市场上以外币尤其是美元发行公司的股票或债券,而更多地选择在国内融资。
 
企业应对人民币汇率升值的财务管理策略
针对人民币汇率升值,企业应关注人民币汇率变动的国内外宏观经济环境,关注它对产业内部可能造成的影响,时刻保持警惕性,及时调整相应的财务决策,减少汇率波动所带来的损失。
首先,调整企业资产和负债结构并强化资金管理。将企业账户进行重新安排或者转换成最有可能维持自身价值甚至增值的资产及币种,尽量减少企业持有的以外币计价的资产份量。人民币汇率升值条件下企业现金流量管理的核心思想是减少风险,严格控制成本费用,平衡现金流入与流出,一定程度上抵消人民币升值带来的营业费用增加的影响。对于因为外债而面临巨大汇率风险的企业还可根据自身经营情况改变融资方式,尽量争取应收与应付账款的平衡、减少垫付资金总量,加快应收外汇账款的回收速度。
   其次,要适当调整企业的经营战略和进出口业务。在汇率出现大幅波动的情况下,企业必须放弃对固定汇率的偏好,学会在汇率变化中经营运作,通过调整经营战略和进出口业务来规避汇率风险。例如在国外直接设厂、加快产品升级、降低产品成本、利用国外贷款尤其是美元贷款进行企业技术改造、收支冲销等。
   再次,适量持有外币和增加外币债务,灵活管理外币债权债务。面对人民币汇率升值,企业的财务管理应坚持“尽早结汇,适量持有外币、灵活管理外币债权债务”的原则,减少人民币汇率升值对企业的冲击。如对于外币“应收账款”,要讲究收账政策和收账方法,改变信用政策,加速资金的回笼。而对于外币“应付账款”,在不影响企业信誉的情况下,尽量延迟进口材料或延迟付款,或改变货款结算方式。对于有人民币升值预期的企业来说,可适当增加美元债务,这是一种较好降低融资成本的财务决策。
另外,利用套期保值管理策略。对于商品价格波动、汇率波动的风险,企业可以利用衍生金融工具实施套期保值,以锁定成本或利润,规避汇率风险所带来的损失。对于原材料商品,企业可以买入相关的商品期货合约;对于可出售商品,企业可以选择卖出相关的商品期货合约,以达到套期保值之目的。对于所持外汇的风险,企业可以通过远期外汇买卖和外汇期权进行套期保值。如果不能找到完全相关的期货产品。企业可以选择关联度较大的期货品种进行套期保值。
最后,企业要加强涉外经济的管理,提高抗风险能力。规避人民币汇率升值风险的根本措施在于提高涉外经济的国际竞争力。因此,企业应加大创新研发力度,开发自主品牌的产品,提升产品质量和竞争力,从价格竞争走向非价格竞争。尽量在海外建立、发展自身的营销网点,或利用当地的营销网络把产品直接渗入当地的商业和营销体系,以当地的市场价格销售,既避免汇率风险,又增加利润。在可能的条件下,把贸易品转化为投资品,把出口短期内不能收回的资金转化为投资本金,以直接投资、收购、参股、兼并、控股以及获得资源的开采、开发和分配或远期产品置换合同等多种方式,在贸易对方国完成债权、股权、股份的转移或对不动产的投资,从而避免和降低本币汇率升值的风险。有条件的企业要积极开展进口贸易,不断扩大进口规模,实现“以进补出”,减少升值带来的影响。
   人民币汇率升值是我国对外开放不可逾越的阶段,将对我国经济和企业产生深远的影响。作为企业,完善财务管理策略,对于提高自身应对人民币汇率升值风险的防范能力和我国经济的发展都有着不可或缺的作用。
(徐娟)
《解析风险投资》研修课程6月在郑州开讲
课程背景:
风险投资(VC),是一个新兴的、时髦的,解决资金问题的渠道。尤其是前几年,中国很多公司去纳斯达克(NASDAQ)等海外市场上市,以及2009年底开启的国内创业板,那些眩目的IPO不仅仅造就了一批富豪,更是引领大量手握大把钞票的VC蜂拥而至。
对于那些冒险投身商业的企业家来说,外部能够多一些支持和帮助,就能让他们在前进的路上少犯一个错误,少栽一个跟头。风险投资(VC)是什么?什么样的企业适合风险投资?企业家如何与VC打交道?《解析风险投资》将为您深入解析企业与风险投资机构接触、沟通、合作的每个环节,解析企业家们寻找风险投资融资所须经历的一个全过程。本课程的资料其实是可以放在手边,作为随时翻阅的指导和学习手册!
课程特色
新颖选题:以独特视角关注您所关注;
顶级师资:邀请该领域国内最权威的专家;
案例教学:丰富实战案例讲解+互动问答;
卓越同窗:本课程学员报名条件审核要求非常严格。
课程收益
通过系统的学习和交流,参加本课程的学员将:
Ø   通过系统学习后,可以从容应对风险投资遇到的所有问题;
Ø   领略中国顶级资本运作模式的精华,颠覆传统思维,打造新商业模式下的企业资本运行;
Ø   准确选择适合的金融服务机构,减少在企业资本运作的道路上走弯路;
Ø   获得更多宝贵同学资源以及北大PE联盟的强大支持。
参加对象
Ø   希望系统学习、全面更新管理理念,提升管理能力的企业家和管理者;
Ø   企业董事长、总裁、总经理、财务总监、投融资负责人等中高层管理者;
Ø   投资机构的高级管理人员(投资总监、高级投资经理等)。
联系方式:
座机:0371-5567 7511
手机:158 9017 3951(王老师)
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市场资讯
国内市场
 
中国4月出口1556.9亿美元创历史新记录
 
据财经网消息 根据海关总署5月10日发布地最新数据显示,4月份我国进出口总值为2999.5亿美元,增长25.9%。其中出口1556.9亿美元,增长29.9%,刷新了去年12月创下的1541.2亿美元的历史纪录;进口1442.6亿美元,增长21.8%。当月贸易顺差114.3亿美元。据海关统计,前4个月,我国进出口总值11003.2亿美元,比去年同期(下同)增长28.5%。其中出口5553亿美元,增长27.4%;进口5450.2亿美元,增长29.6%。累计贸易顺差102.8亿美元,减少32.8%。
 
中国4月实际使用外资84.64亿美元同比增15.21%
 
据财经网消息 5月17,商务部新闻发言人姚坚向外界通报了2011年1-4月份我国商务工作运行的有关情况。据统计,4月当月,全国新批设立外商投资企业2215家,同比增长8.21%;实际使用外资金额84.64亿美元,同比增长15.21%。1-4月,全国新批设立外商投资企业8152家,同比增长8.61%;实际使用外资金额388.03亿美元,同比增长26.03%。
 
央行年内5次上调存款准备金率
 
 
中蒙(古)签署双边本币互换协议
 
   据金融时报消息 经国务院批准,2011年5月6日,中国人民银行与蒙古国中央银行在乌兰巴托签署了金额为50亿元人民币的双边本币互换协议,旨在促进双边贸易发展和为金融体系提供短期流动性。协议有效期3年,经双方同意可以展期。
 
 
第三轮中美战略与经济对话本月举行
 
据财经网消息 5月9日,第三轮中美战略与经济对话在美国华盛顿正式举行。此次对话共有四个讨论议题,一是促进贸易与投资合作,包括推进新兴产业领域的贸易与投资合作等;二是完善金融系统和加强金融监管,主要包括金融业改革,跨境金融监管合作;三是推进结构调整和发展方式转变;四是促进经济强劲、可持续、平衡增长,主要包括全球宏观经济形势与挑战,涉及欧洲主权债务危机、中东北非形势对地区和世界经济影响、日本特大自然灾害等议题。
 
中巴高委会经贸分委会第二次会议在巴西举行
 
据商务部新闻办消息  5月16,中巴高委会经贸分委会第二次会议在巴西首都巴西利亚举行。此次会议的目的,是推动落实2010年4月胡锦涛主席访巴和2011年4月罗塞芙总统访华期间两国元首达成的共识,也是为下半年中巴高委会第二次会议召开打下良好基础。双方同意加强在贸易救济机制下的交流与合作,拟于2011年在华举行该机制框架下的会议。双方还就贸易统计协调、海关协作、多边机制框架内合作、国际货币金融合作、旅游合作等议题交换了意见。会议结束后,双方共同签署了《中巴高委会经贸分委会第二次会议纪要》,并召开联合新闻发布会。
 
第七届两岸经贸文化论坛达成19项共同建议
 
据中新网消息 第七届两岸经贸文化论坛5月8日在四川成都圆满落下帷幕。论坛经过讨论以后达成19项共同建议,其中涉及经贸领域的是:积极落实ECFA,扩大两岸经济合作领域,提升合作层次,完善合作机制;完善具有两岸特色的经济合作机制;继续加强合作,研讨共同参与华人经济区及连接区域经济合作机制的可行性;深化两岸产业合作;深化两岸金融业合作;鼓励两岸中小企业加强合作;深化两岸农业合作交流;推进两岸双向投资;尽快商签两岸投保协议;加强对大陆台资企业的辅导和扶持;落实两岸知识产权保护合作协议等。
 
中日韩拟研究本币贸易结算
 
据金融时报消息 5月4,中日韩三国财政部长在越南首都河内发表联合声明表示,三国已同意就使用本国货币结算相互之间进出口贸易展开可行性研究。如果进展顺利,三国将使用各自本国货币进行贸易结算,这是亚洲国家向美元主导国际贸易结算地位发起的最新挑战。中日韩三方一致表示,在当前形势下,三国要继续深化区域财金合作,加强宏观经济政策对话,为维护区域经济和金融稳定、促进区域经济持续发展做出积极努力。
 
中国成为拉美第三大投资来源国
 
据新华网消息 联合国拉丁美洲和加勒比经济委员会近日公布报告说,去年中国在拉美和加勒比地区的直接投资额达到150亿美元,成为拉美地区第三大投资来源国。统计显示,作为“金砖国家”之一的巴西是吸引外国直接投资最多的拉美国家,去年该国吸引外国直接投资达484.62亿美元,比上年猛增87%。从投资来源国分析,来自美国、荷兰和中国的投资分别占拉美地区投资总额的17%、13%和9%,分列前三位。报告强调,去年中国企业在拉美地区的投资大幅增加,使中国跃升为拉美地区第三大投资来源国。
 
中越双边贸易一季度增42.3%
 
据新华社消息 据2011年第八届中国-东盟博览会的分析数据显示,2011年第一季度中国对越南进出口总额为79.01亿美元,同比增长42.3%。其中,中国对越南出口58.62亿美元,同比增长39.1%,自越南进口20.39亿美元,同比增长52.1%。
 
商务部:坚决反对欧盟对中国产铜版纸动用反补贴措施
 
据新华社消息 欧盟于5月14日对华铜版纸反倾销反补贴案做出终裁,对从中国进口的铜版纸开征正式反倾销税和反补贴税。这是欧盟首次对中国产品动用反补贴措施,也是首次同时采取两项贸易救济。商务部表示,对欧委会终裁决定对华铜版纸征收反倾销税和反补贴税表示强烈不满和坚决反对,并指出中方将对欧盟铜版纸案终裁裁决进行仔细研究和评估,保留依法采取相应措施的权利,以维护中国企业合法权益。欧盟执意对中国产品发起反补贴调查,对同一产品同时进行反倾销反补贴双重救济,违背世界贸易组织规则。
 
商务部公布对原产于欧盟的进口马铃薯淀粉反补贴调查初步裁定
 
据商务部新闻办公室消息 5月16,商务部发布2011年第19号公告,公布对原产于欧盟的进口马铃薯淀粉反补贴调查的初步裁定。其中,法国罗盖特公司的从价补贴率为7.70%,荷兰艾维贝公司和德国艾维贝马铃薯淀粉工厂的从价补贴率为11.19%,其他欧盟公司的从价补贴率为11.19%。该案是中国对欧盟进口产品的首起反补贴调查。
自2011年5月19日起,进口经营者在进口原产于欧盟的马铃薯淀粉时,将依据本案初裁确定的各公司的从价补贴率向海关提供临时反补贴税保证金。
 
商务部裁定美对华出口部分车辆存在倾销和补贴
 
据第一财经日报消息 商务部5月5日发布公告称,经过调查,商务部最终裁定,在案件调查期内,原产于美国的排气量在2.5升以上的进口小轿车和越野车存在倾销和补贴,中国国内排气量在2.5升以上的小轿车和越野车产业受到实质损害,且倾销、补贴与实质损害之间存在因果关系。裁定通用汽车、克莱斯勒汽车、梅赛德斯-奔驰美国国际公司、宝马美国斯帕坦堡工厂和美国本田公司的部分产品存在倾销和价格补贴。目前中国对整车进口的关税为25%。
不过商务部在公告中表态暂不对被调查产品征收反倾销税和反补贴税,实施事宜视情况另行公告。
 
商务部公告氯丁橡胶反倾销期终复审裁定
 
据商务部消息 2010年5月9,应国内氯丁橡胶产业申请,商务部公告决定对原产于日本、美国和欧盟的进口氯丁橡胶(英文名称:Chloroprene Rubber)所适用的反倾销措施进行期终复审调查。商务部经调查认为,如果终止原反倾销措施,原产于日本、美国和欧盟的进口氯丁橡胶对中国的倾销可能继续发生,对中国国内氯丁橡胶产业造成的损害可能再度发生。根据《中华人民共和国反倾销条例》第五十条及国务院关税税则委员会的决定,商务部决定自2011年5月10日起,继续对原产于日本、美国和欧盟的进口氯丁橡胶实施反倾销措施,实施期限为五年。
 
1-4月份我省外商投资情况
 
据政府工作快报消息 今年1-4月份,我省新批独资企业49家,占总数的52.1%;新增合同外资8.08亿美元,占总额的55%;实际到位资金14.63亿美元,占总额的63.6%。新批合资企业39家,占总数的41.5%;新增合同外资5.92亿美元,占总额的40.3%;实际到位资金6.73亿美元,占总额的29.3%。新批中外合作企业6家,占总数的6.4%;新增合同资金6936亿美元,占总额的4.7%;实际到位资金1.47亿美元,占总额的6.4%。外商投资股份制企业实际到位资金1560万美元,占总额的0.7%。
国外市场
孟加拉国拟对南亚国家降低4500个商品关税
 
据《金融快报》消息 为促进与南亚其他国家的贸易,孟加拉国政府近日宣布拟降低4500个商品的关税,所有于2004年签订南亚自由贸易协定的国家都将享受该关税减免,它们分别为印度、尼泊尔、不丹、巴基斯坦、斯里兰卡、马尔代夫和阿富汗。据悉,孟国税局将于近期公布法令,实行新关税标准,具体开始执行时间可追溯至今年1月份。
 
越南将对进口食品进行严格检查
 
据《越南经济时报》消息 越南农业与农村发展部日前颁布新规定,自2011年7月1日将在口岸、货物集结地和仓库对各种进口食品(如葡萄、橙子、橘子、苹果、梨、樱桃、菜花、土豆、西红柿等)按其风险度抽取10-100%不等的样品进行食品安全检查。
 
越南肉类市场消费缺口大
 
据越南《海关报》消息 因国内各种生鲜食品价格上涨以及消费需求日益扩大,越南工贸部估计从现在起至年底还将进口各类鲜肉10万吨(占全国市场需求量的3%,其中猪肉占绝大部分)。据越南工贸部统计,目前国内肉类总销量约290万吨,比去年增长6.5-7%,其中猪肉增加约6-6.5%,家禽肉增加14-15%,黄牛肉增加12-13%,水牛肉增加3-4%等。
 
越南将限制进口汽车和手机等商品
 
据越南《经济时报》消息 越南工贸部部长武辉煌近日表示,遏制贸易逆差是当前越南一项重要任务,工贸部近期将针对汽车、高价手机、酒类、化妆品等各类限制进口商品出台更加严厉和具体的措施,甚至采取行政措施来限制进口,以避免贸易逆差干扰国家稳定宏观经济措施的实施。
 
 
韩政府对鸡肉奶牛等商品实行零关税
 
   据韩联社消息 韩政府5月3日举行国务会议,决定对奶牛、鸡肉、葡萄干等9种商品实施零关税,并进一步下调对五花肉、面粉等4种商品实施的配额关税。至此,政府实施配额关税的产品种类从现行的99个增至108个。根据上述决定,葡萄干的关税率将从现行的21%下调至8%,鸡肉、奶牛、加工奶油、加工奶酪和加工巧克力等其余的8种产品将享受零关税待遇。
 
印度对华绸缎延长征收反倾销税
 
据驻印度使馆经商处消息 印度海关4月21日决定对原产于中国的绸缎(Silk Fabric of weight 20 - 100 gms per meter)延长征收反倾销税,征税期延至2011年12月5日止。
 
阿根廷对中国电加热器采取最终反倾销措施
 
据驻阿根廷使馆经商参处消息 55日,阿根廷工业部贸易管理及政策副国务秘书处照会中国驻阿根廷使馆经商参处,通报其根据4日官方公告中公布的该部2011年第148号决议,现已结束对原产于中国的电加热器的反倾销调查,并决定采取征收138.26%反倾销税的最终措施。上述措施于2011年5月5日起生效,有效期5年。
 
阿根廷对中国钢管不采取最终反倾销措施
 
据驻阿根廷使馆经商参处消息  近日,阿根廷工业部贸易管理及政策副国务秘书处照会中国驻阿根廷使馆经商参处,通告根据工贸国务秘书处2011年第144号决议,阿方已结束对原产于中国的钢管的反倾销调查,并决定不采取最终反倾销措施。该决议2011年5月3日起生效。
 
阿根廷进口限制措施将扩大至医药产品
 
   据驻阿根廷使馆经商参处消息 阿根廷经济部国内贸易国务秘书吉列尔莫.莫雷诺日前称,阿将进口限制措施扩大至制药行业。受此影响,阿根廷国内相关企业和一些国际制药公司在进口外国药物时遭遇限制。为实现制药行业进出口贸易平衡这一目标,阿方要求各厂商应增加出口,减少进口,并扩大在当地投资,实现产业本地化。
 
 
中国印尼签百亿美元经贸协议
 
据《新京报》消息 国务院总理温家宝4月30日在雅加达出席“中国-印尼战略商务对话”致辞时表示,此次访问印度尼西亚,双方签署了两国政府关于扩大和深化经贸合作的协定,确立了到2015年双边贸易额达到800亿美元的新目标,达成了总额约100亿美元的经贸协议。双方一致认为中国和印尼经济互补性强,又都处于经济快速发展的阶段,双方经贸合作具有坚实的政治基础和广阔的发展前景。目前,中国已是印尼第二大贸易伙伴、第一大进口来源地和第二大出口市场。
 
欧盟《传统植物药注册程序指令》正式实施
 
据《经济参考报》消息 欧盟2004年出台的《传统植物药注册程序指令》(下称《指令》)已于今年5月1日正式实施《指令》规定,所有传统植物药产品必须在2011年4月30日前完成注册,否则不允许在欧盟境内销售和使用。业内人士表示,尽管目前国内还没有一个中成药产品拿到欧盟成员国的药品批文,但是2010年中药出口欧盟2.5亿美元,《指令》所限制的中成药仅占1252万美元。除了中成药外,我国的单方配方颗粒、提取物、中药饮片还有较大的发展空间。这对我中药出口规模影响不大。
 
欧盟计划取消中国出口产品关税优惠
 
据奥地利通讯社消息 欧盟委员会贸易委员Karel De Gucht计划对欧盟进口关税系统进行改革,自2014年起俄罗斯和中国等经济巨头将可能被取消享受关税优惠资格。欧盟方面表示,现行的自发展中国家和新兴工业国进口产品关税系统确立于二十世纪七十年代。如今,一些国家已经发展成为经济强国,因此,继续享受关税优惠是不合时宜的。
 
中国需求推动澳洲动力煤出口价涨
 
据《澳洲日报》消息 中国夏季用电高峰的需求促使澳洲动力煤价这一亚洲基准价上涨。本周纽卡斯尔动力煤价格为每吨122.75美元,高于上周的每吨122.23美元,也高于上周五的每吨122.27美元。中国动力煤价格上涨加上电力短缺情况恶化将会刺激中国从印尼和澳洲进口煤炭。中国国内动力煤价上涨,上周达到4个月以来的每吨820元人民币(约每吨126.30美元)新高,已经为印尼和澳洲煤炭的套利和投机开启了窗口。
 
欧盟拟降低对沙特等国的贸易优惠待遇
 
据沙特《经济报》消息 欧盟委员会日前透露,欧盟拟取消对部分中等收入国家,如沙特、科威特、卡塔尔、阿尔及利亚和俄罗斯等国的贸易优惠待遇。欧盟委员会表示,此举旨在将贸易优惠待遇提供给最需要的贫穷国家。目前,全球有176个国家享受欧盟贸易优惠待遇,享受此待遇的国家可以获得出口商品的关税减免或贸易配额。欧盟委员会称,欧盟计划将享受上述优惠待遇的国家数量减少为80个,而沙特等国已经不需要贸易优惠待遇。
 
海湾关税同盟2015年开始实施
 
据驻阿联酋使馆经商参处消息 海湾合作委员会(简称海合会)经济与财政委员会在海合会轮值国阿联酋举行会议,并宣布将于2015年1月建立海合会海关联盟署。海合会海关联盟署将负责对海合会国家的统一海关政策的实施进行确认、审查和监督。
 
巴基斯坦政府拟对进口商品调低关税
 
据驻卡拉奇经商室消息 巴基斯坦政府正在考虑废除399种进口奢侈品现行调节税,并在2011-2012财年实现统一税率,对所有商品关税调低至25%,且在该财年逐步将关税由25%再调低至10%,相当于印度针对南亚地区商品的最高进口关税。第一阶段的进口关税调整包括降低进口汽车和零配件关税至25%,摩托车税率调低至20%。目前上述建议已由巴基斯坦计划委员会提出并交经济协调委员会审议。
 
俄政府拟对进口电脑征收10%关税
 
据РБК电台消息 目前俄罗斯对电脑和零配件实行零关税。俄经济发展部正在研究对台式机、笔记本电脑等征收关税的可行性,关税税率计划为10%,执行期3年,零配件将维持零关税。俄政府拟通过这种方式吸引诸如苹果、宏基等大型供应商在俄投资设厂。
 
阿塞拜疆取消进口飞行器及部分航空设备进口增值税
 
据阿塞拜疆媒体消息 阿塞拜疆政府日前决定,自2011年5月25日起,取消进口飞机、直升机,以及飞行器轮胎、民用航空发动机及配件、涡轮喷气发动机、涡轮螺旋发动机、喷气发动机及配件的进口环节增值税。
 
马尔代夫计划取消多种商品进口关税
 
据驻斯里兰卡使馆经商参处消息 5月1日,马尔代夫总统默罕默德·纳希德在庆祝国际劳动节的典礼上宣布,马政府将进行一系列税收改革,旨在降低马国内物价。纳希德总统表示,马政府将在六月向议会提出进口关税改革建议,计划自2012年起取消多种日常生活用品的进口关税。马政府希望通过取消进口关税使物价降低10%-15%。
 
巴西暂停进口阿根廷汽车
 
据巴西《环球报》消息 今年2月,由于阿根廷对巴西600项出口到阿根廷的产品采取了非自动许可措施而惹怒了巴西政府,近日巴西政府决定对阿向巴西出口的汽车整车采取暂停自动进口许可的限制措施。为避免触及世贸组织关于非歧视性贸易原则,巴西政府同时决定暂停包括墨西哥、中国、欧洲、美国、韩国、和日本等对巴西的汽车出口。
 
委内瑞拉建筑材料免征增值税
 
据驻委内瑞拉经商处消息 委内瑞拉政府在5月3日的《官方公报》上颁布法令,对建筑材料免征销售环节及进口环节增值税,主要包括:水泥、砖瓦、钢筋、金属网、木材、板材、线缆、电器组件、门框、窗户、玻璃、管材、阀门、油漆等。同时,对相关研究、设计、生产、安装和组建等项服务也免征增值税,对参与“住房计划”的建筑企业则免征所得税。该项法令旨在鼓励私人企业对住房市场进行投资,同时要求相关企业将免税所得直接投入再生产。希望获得免税优惠的建筑企业须先行到税务部门登记。
深度观察
第109届广交会概况及河南企业参展情况
 
   2011年5月5日,为期21天的第109届中国进出口商品交易会(以下称“广交会”)正式落下帷幕。本届大会展览总面积达到116万平方米,共有24415家境内外企业参展,规模创下历史新高。本届广交会采购商到会和出口成交较往届都有所增长,反映出国际市场需求进一步回暖。与此同时,也显示出了当前外贸环境仍然比较复杂,不稳定、不确定性因素仍然较多的特征。
   具体说来,本届广交会有如下特点:
   一、采购商到会和出口成交双增长。
截至5月4日,本届广交会到会采购商207103人,来自209个国家和地区,比第108届增长3.93%,比第107届增长1.52%。其中,东盟、金砖国家(巴西、俄罗斯、印度、南非)均增长21.4%;美国、欧盟、日本、香港地区分别下降3.6%、15.1%、9.96%、3.2%;受动荡局势影响,中东地区下降1.53%。本届出口成交368.6亿美元,比上届增长5.8%。电子商务网上成交活跃,网站累计访问量为1.23亿次,增长1.2%,网上累计意向成交额为5319万美元,增长7.2%。
二、增长更多来自新兴国家。
除了欧美日等发达国家外,中国对外经贸增长的潜力很大部分来源于新兴市场国家。统计数据显示,本届广交会上,东盟地区和“金砖国家”到会采购商增长显著,其中巴西、印度、南非和俄罗斯4国到会采购商有超过20%的增长,而成交额更是增长了30%。
三、参展商品结构进一步优化。
本届广交会上,参展商品创新成主流,拥有自主知识产权产品大受青睐,企业转型升级品牌效应初见成效;低碳环保产品成交比重提高,拥有基地、产业链长的企业显示了较强的成本消化和风险抵御能力。
四、“三率四价”成为企业的最大困扰。
今年以来,由于欧美市场复苏缓慢,出口运行仍存在着诸多变数,人民币汇率继续走高,存贷款利率不断提高,出口退税率下调预期强烈,原油、原材料、劳动力价格大幅上涨,出口产品提价困难等问题已成为外贸企业面临的最大问题。大部分参展企业担心国际原材料与国内劳动力等要素成本上升、人民币持续升值和贸易保护加剧的压力,成交谨慎,不敢接长单、大单。据大会统计,订单中六个月以内的中短期订单占到90%左右,长期订单仅占10%。
我省企业参展情况
本届广交会我省共有展位714个,包括品牌展位64个,一般性展位650个。全省参展企业312家,比上届增加22家。展览规模和参展企业总数均创历史新高。在展会上,出口成交7.76亿美元,比上届增长30.0%,成交整体好于大会平均水平。
省商务厅对外贸易处刘海涛向我们介绍了我省参展具有四大亮点:一是企业展位形象不断提升。进入品牌及特装展区的我省企业展位设计新颖,注重突出产品特色,吸引了众多客商,取得了良好效果。二是拥有自主知识产权产品大受青睐。洛阳安顺保密器械有限公司和河南安华玻璃有限公司展出了一系列具有自主知识产权的新产品,备受国外采购商的青睐和欢迎。三是高端产品销路良好。禹州惠祥瓷业等四家陶瓷企业的陶瓷产品技艺精湛、质高价优、外观精致,吸引了大量欧美采购商前来洽谈。四是品牌企业成为出口成交中坚力量。本届广交会,我省许继集团、宇通客车、思念食品等20家河南省国际知名品牌企业参展,出口成交额达2.49亿美元,占成交总额的32.1%,成为出口成交中的主力军。
综合此次广交会的情况看,今年我国外贸发展环境继续处于改善之中,外贸增势将继续保持稳定增长,但在幅度上,在去年外贸恢复性增长的较高基数上,今年外贸增速水平预计将适度回落,在“稳出口、扩进口、减顺差”外贸政策导向下,贸易顺差规模的逐步收窄将是长期趋势。
(徐娟)
第109届广交会:困境与潜力并存 机遇与挑战同在
 
第109届中国进出口商品交易会(春季广交会)是“十二五”开局之后迎来的首届广交会。从本届广交会上可以看出,一方面,外贸电子商务发展活跃,且从成交数据来看,本届广交会一方面是实现了到会采购商和出口“双增长”,外贸发展仍有潜力;另一方面,则是出口企业担心人民币汇率继续上升和政策调整,加上成本持续上升,订单多以短单小单为主,企业面对的诸多疑惑与困扰不容小觑,不过,这也促使企业走向转型升级之路,因此可以说,本届广交会是困境与潜力并存,机遇与挑战同在。
 
外贸电子商务得到发展
  在业已结束的第109届广交会上,与往届相比出现的新变化是B2B对外贸易电子商务平台得到了广泛运用和迅速发展。事实上,广交会在两年前已经上线运营网络交易平台,并在本届第三期上推出了CantonBee TM智能服务系统。
在本届广交会上,对外贸易电子商务成交继续保持活跃,广交会官方网站访问量逾1.23亿人次,网上广交会累计意向成交5319万美元,比上届增长逾7个百分点。
不过,不同的外贸企业对电子商务的认同度却不同。思念食品国贸部经理陈超亮认为,随着互联网的兴起,商业信息的获取渠道变得更加多样化,而电子商务,更是使对外贸易变得更为方便和简捷。不过,像思念食品这类已经拥有一定品牌知名度和固定客户的企业来说,电子商务对其作用并不十分明显。相反,现在电子商务有一些免费的业务,比较适合中小企业。
 
成本压力推动价格上涨
当前,由于通货膨胀影响,出口企业普遍面临成本大幅增加的难题。金融危机中,企业都在保订单、保生产,但进入后危机时代,企业烦恼却有增无减。原材料成本,人民币升值,环境成本、资本成本的上升,与此同时,招工难和用工成本不断增加都成为当前困扰企业经营的突出问题。不少企业表示,工厂招工只有往年的七八成,甚至有的不到50%,企业只能大幅提高员工的薪酬。这一切都表明,企业的成本上升注定是唯一的走势。
为化解成本压力,出口企业涨价在所难免。广交会新闻发言人刘建军介绍说,本届广交会中国出口商品价格普涨,普通商品涨幅在5%-10%,绿色低碳环保产品比重提高,提价幅度在15%-20%,这在往届似乎从来没有出现过。多数国外采购商对“涨价”表示理解,但也有部分客户表示难以接受,出现了订单流失。订单减少,企业利润在不断萎缩,前景并不确定,这就是目前外贸企业普遍的感觉。
在迫于成本压力进而推动产品价格上涨之后,如何更好地保证企业占有出口优势,提升企业利润空间,则更值得注意。思念食品陈超亮认为,对于食品行业来说,应把注重产品质量,确保食品安全放在首位,按照国家卫生注册标准及国际ISO9001质量体系认证标准,严把产品质量关,树立健康安全的品牌形象,提升企业知名度。宇通客车海外营销部相关负责人则表示,在当前宏观经济形势下,宇通要通过控制生产成本、提高工作效率、完善管理制度,才能不断的提高产品的利润空间,并且不断通过技术的创新、市场的研究、服务的优化,才能保证宇通产品的市场竞争力和品牌影响力,也才能够获取到更多更大的订单。
 
汇率波动影响外贸企业
业内专家分析称,一国国力持续走强,它的货币也必然走强,这是经济规律。目前,我国已经超越美国成为世界第一出口大国,预计在3年内,进口也将超美,届时我国将成为世界进出口第一大国。这也意味着,人民币升值是必然的选择。
  自去年6月份中国重启汇改以来,人民币兑美元累计升值幅度已超过4.5%,在109届广交会期间,适逢人民币汇率突破6.5重要关口,创下2005年汇改以来新高。
  对于出口企业来说,人民币升值的负面影响主要体现在三个方面:一是进一步压缩了企业的利润空间;二是削弱了产品在国际市场上的竞争优势,出口受到一定的抑制。三是升值预期的不确定性直接导致部分订单流失。作为我省主要外贸出口企业--河南中经进出口公司的张晓霞经理介绍说,人民币不断升值不仅迫使产品出口价格提高、利润空间缩小,还会使国外客户无法接受中方报价,造成订单的流失。
由此可见,企业如何应对汇率波动亦是一个紧迫的课题。对于人民币汇率的持续变化对出口企业带来的影响,商务部外贸司副司长、广交会副主任文仲亮介绍说,企业锁定汇率,采用人民币跨境结算、向海外采购商转嫁成本等一系列方法都可以化解。目前,有许多企业通过报价有效期和弹性汇率来规避风险。除此之外,金融产品组合以及通过提升品牌和设计提高价格等手段已被不少企业灵活运用以降低风险。河南中经进出口公司张晓霞经理亦表示,外贸企业可以在外贸业务中选取技术含量高、附加值高的产品进行出口,或尝试开展进口业务,以应对人民币升值。
  
共力推动企业转型升级
广交会素来被称为中国外贸的“风向标”,外贸企业在本届广交会上凸显诸多困境,原材料价格上涨,工人短缺,劳动力成本上升;成本压力推动产品价格上涨,缺乏议价能力;汇率上升,人民币升值以及当前进出口贸易环境错综复杂等一系列问题严重困扰外贸企业。对企业来说,这些困境是挑战,亦是机遇。而政府和企业共力推动企业转型升级似乎成为了企业摆脱困境谋求不断发展的最佳途径。
从政府方面来说,积极给予外贸企业政策支持则是十分必要和迫切的。
省商务厅在2011全省外贸工作要点中表示,要以外贸奖励政策为重要抓手,调动地方政府的积极性;加快转变外贸发展方式,努力优化出口商品结构,建立境外营销网络和品牌展示中心,支持有条件的企业培育出口品牌;大力引进出口型项目,加强出口产业基地建设,抓紧出台支持出口产业基地建设和政策和措施。省商务厅规财处杨军岐介绍,现有外经贸区域资金、外贸服务平台建设资金、出口信用保险扶持资金等一系列款项支持外贸企业发展。
此外,技术支持及平台支持亦十分重要。突出的例子是,本届广交会期间,商务部通过组织国际设计师与参展企业对接、召开外贸转型升级示范基地座谈会和知识产权研讨会,提高了企业转型升级的意识。省商务厅外贸处处长苏国宝介绍,在广交会期间,积极动员本省参展企业到产品设计与贸易促进中心与国外设计机构工作人员进行交流洽谈;组织有关企业参加“创新引领未来”论坛,引导、支持企业提升创新能力,增加国际竞争力。
从企业自身来说,推动企业自身转型升级则更多地表现在品牌建设和核心技术的掌握上。如今,越来越多出口企业加强了品牌培育和创新投入,推出了一批有自主品牌、专利技术、先进设计理念的产品。这些产品摆脱了传统出口商品仅以低成本取胜的弊病,议价能力强,较好地消化了成本上涨带来的压力。其中郑州宇通客车便是其中的佼佼者。
宇通客车相关负责人介绍说,公司一直在积极致力于企业的转型升级工作。这些年,宇通建立了国内领先的生产基地:在设备方面,宇通引进了大量的自动化生产装备,比如自动焊接机器人;在生产方面,宇通实施精益化生产、现场5S管理和全过程质量控制监督系统。
(霍徐丽)
贸易商机
布隆迪企业寻找纺织用原料及纺织机械配件供货商
内容:寻购产品如下:染料、化学品和试剂(印染用)、聚酯纤维、漂白布料、水处理用产品、纺织机器配件
联系人:FIROZ Mohamed
电话:00257-22276486
电邮:afritextilebu@gmail.com
 
吉尔吉斯企业寻求合作
内容:主营建材,可生产和加工水泥、建筑用石灰、碎石子、沙石、筑路用沥青混凝土、石灰石原料等。
公司名称:“阿克塔什”股份有限公司
联系人:巴基洛夫
电话:0996-312-565889
手机:0777-199149
(驻吉尔吉斯使馆经商参处)
 
乌兹别克公司求购乙烯氧化物
公司名称: Mediz
联系人:Файзуллин Р.А.
传真:00998-71-2612120
电邮:oves@medizgroup.uz
(驻乌经商处)
 
博茨瓦纳客商寻求中国家用蜡烛与安全火柴制造商
联系人:LYDIA TSOEU女士
手机+267-73585020
(驻博茨瓦纳使馆经商参处)
 
立陶宛公司希与中国企业开展合作
公司名称:UAB Tretas
联系人:Mr. Valdas Mozura
电话:+37068777917
电邮:tretas@iti.lt
(驻立陶宛使馆经商参处)
 
塞尔维亚公司寻找战略合作伙伴
内容:开发生产RFID卡、Mifare plus 2k卡和SLE 5542卡。
公司名称:Grafocard
联系人:Milan Jovicic先生
电话:+381-11-8255702,8255676
传真:+381-11-8255713
电邮:milanjovicic@grafocard.co.rs
(驻塞尔维亚经商参处)
 
萨摩亚瓶装水出口企业寻求中国合作伙伴
公司名称:Pacific Water Company Ltd
联系人:Fred Grey ;Jeremy Bardsley
电邮:fred@samoanwater.com ;jeremy@samoanwater.com
网站:http://www.samoanwater.com/
(驻萨摩亚使馆经商处)
 
阿根廷啤酒大麦公司寻求中国合作伙伴
公司名称:Raúl H. Perez Agronomía& Cereales
联系人: Maria Florencia Pérez Tumini 女士
电话::+54 2921 453810
电邮:rperez@s7.coopenet.com.ar
网址:www.raulhperezagronomia.com.ar
(驻阿根廷使馆经商参处)
 
智利客户求购化妆品包装瓶
联系人:PATRICIO MOYA CORNEJO
公司名称: NATURALEZA VITAL LTDA.
电话: 56-2-4746162,6562491
传真: 56-2-4746162
电邮: franciscocerda@naturalezavital.cl
网址: www.naturalezavital.cl
驻智利经商参处子站
 
智利客户求购自行车及零部件
公司名称:EVOBIKIES COMERCIALIZADORA LIMITADA
联系人:HERMAN FARIAS LEON
电话:56-2-7253338
电邮: mayorista@evobikes.cl
网址: www.evobikes.cl
 
智利客户求购游泳池维护用各类物品
公司名称:JENNIFER FIELDHOUSE Q.
联系人:JENNIFER FIELDHOUSE Q.
电话:56-2-3198234
电邮: proyectos@ecopiscinas.cl,carlos.pacheco@vtr.net
 
尼日利亚客商出售芝麻籽、腰果、木薯片
联系人:Mr. O. Adrian Iketubosin
电话:00234-8023156294
传真:00234-7098500696
电邮:iketubosin@yahoo.com
(驻尼日利亚使馆经商处)
 
尼日利亚客商出售碳酸钾
联系人:Mr. Alh Adam Dimari
电话:00234-8023147630; 00234-9-8701863
电邮:primefieldlimited@yahoo.com
(驻尼日利亚使馆经商处)
 
尼日利亚客商出售树脂黄油、生姜、铅矿石
联系人:Mrs. Jamila Usman
电 话:00234-8099422060;00234-8031588555
(驻尼日利亚使馆经商处)
 
尼日利亚客商出售木炭
联系人:Mr. O. Adrian Iketubosin
电话:00234-8023156294
传真:00234-7098500696
电邮:iketubosin@yahoo.com
(驻尼日利亚使馆经商处)
 
哈萨克斯坦公司求购装饰装修材料
内容:1、陶瓷花岗岩,规格:60X60;
   2、地砖,规格:30X30;  
   3
、墙砖,规格:20X30;
   4、天花板,白色,带成套配件;
   5、地板革,规格:1.5米宽的;2米宽的;3米宽的.
联系人:Baurjan Kasymgujin
电邮:baur_astana_67@mail.ru
(驻哈萨克使馆经商参处)
 
哈公司求购油泵
公司名称:АК «Самгау»
联系人:Казбек, Мереке
电话/传真:+7-7172-201571
手机:+7 701 7255495
电邮:adiat@mail.ru
(驻哈萨克使馆经商参处)
 
俄罗斯企业求售高纯铝和超细铜粉
(驻叶卡捷琳堡总领事馆经济商务室)
 
俄罗斯公司寻求合作伙伴
内容:公司拥有节约成本建造滑雪场和滑水场的专利,希望与中方的生产企业、建筑企业、体育设施投资者、或上述体育项目承包公司建立联系。
公司名称:ЗАО Компания Корпус
联系人:А.Евтушенко
电话: +7-9261171880 +7-9261171010
电邮: corpus07@mail.ru
(驻俄罗斯使馆经商参处)
 
俄罗斯企业求购大批量阀门
公司名称:ООО «ЕМТ»
电话:+7-922-17-999-55
电邮:dev@ekb-str.ru ;www.ekb-str.ru
(驻叶卡捷琳堡总领事馆经济商务室)
 
俄罗斯求购渔网原料
公司名称:Касимовская сетевязальная фабрика
联系人:А.Ф. Лунин
电话: +7-4912-217546 ; +7-4912-296324, 212739
传真: +7-4912-217514
(驻俄罗斯使馆经商参处)
 
俄罗斯寻求热浸镀锌项目投资商
公司名称:MetalHunters
联系人:Филатов Ю.Ю.
电话: +7-495-6427850
电邮: info@metalhunters.ru
网址: metalhunters.ru
(驻俄罗斯使馆经商参处)
 
 
俄罗斯寻购脱水蔬菜
公司名称:GREENFOOD LLC
联系人:Liuba
电话: +7-495-9874776
网址: greenfood@mail.ru
(驻俄罗斯使馆经商参处)
 
俄罗斯寻铁轨配件企业
公司名称:Муромский стрелочный завод
联系人:Беляков С.В.
电话: +7-985 3640698
传真: +7-49234-44088
电邮:stanislav.belyakov@tehcom.su
(驻俄罗斯使馆经商参处)
 
 
 
俄公司求购平底赛艇、摩托车及其装饰物、轮胎和零配件
公司名称:《乌拉尔能源投资》有限责任公司
联系人:Skurihin
(驻叶卡捷琳堡总领事馆经济商务室)
 
俄企业求购塑料挤压生产线、真空成型机、宽带砂光机等
内容:塑料挤压生产线、真空成型机、АBS, PMMA, PEND, PTG, PP粒子和 MSG R- RP1000宽带砂光机。
联系人:Olga
(驻叶卡捷琳堡总领事馆经济商务室)
 
阿尔及利亚商人寻进口塑料回收生产设备
联系人:Oubaïche Madani Jugurta先生
联系电话:00213-551 140089
电邮:daniteem@hotmail.com
(驻阿尔及利亚使馆经商处)
 
阿尔及利亚公司求购观赏鱼
公司名称:El Haramayne.Fish
电话:00213-550 030332
电邮:haramayne.fish@gmail.com
 
阿尔及利亚商人寻进口塑料回收生产设备
联系人:Oubaïche Madani Jugurta先生
电话:00213-551 140089
电邮:daniteem@hotmail.com
(驻阿尔及利亚使馆经商处)
 
阿尔及利亚出口商寻铁矿石、磷酸盐出口
公司名称:SARL THAYLA进出口公司
联系人:CHETOUANE MUSTAPHA先生
电话:00213-661 279904
电邮:th-astra@hotmail.fr
(驻阿尔及利亚使馆经商处)
 
中东国家需以下各类产品:
 
1、各种规格的机电产品: 空压机:50台;电焊机100台;管道泵:25台;封口机:40 台;氩弧焊机:25台;汽油发动机:10台;振动夯:85台;离心泵:100台;减速机:20台;封包机:50台;平夯机:60台。
2、各种规格机床产品:铣床:30台;车床:40台;刨床:15台;龙门刨:30台。
3、日光灯:34瓦节能型,1个货柜;34瓦普通型,1个货柜。
4、丙烯: 粉状 300吨/月
5、瓦楞纸:大量。
 
感兴趣的单位,请提供出厂价、离岸价或提供委托函,以便建立贸易关系。(有效期:三个月)
联系人:白云
电话:0371-63576402 63930772
手机:13613712632
(河南国际商会)
展会推介
2011年第二届中国工业产品(缅甸)展览会暨河南制造产品(缅甸)展销会
 
展会信息
展会名称:2011年中国工业产品(缅甸)展览会暨河南制造产品(缅甸)展销会
展会时间:2011年11月17日-19日
展出面积:2500平方米
展会地点:仰光国防部展览馆
展品范围:五金工具、医药器械和用品、农资、农机、照明
灯具、燃具、建筑机械和设备、车辆及零配件、电力电工电料、建材、装饰、消费类电子、数码产品、家电、办公用品、家居产品等。
有关资金支持政策
1. 省贸促会为参加企业提供展位补贴11000元;
2. 有进出口经营权的企业可申请中小企业开拓国际市场资金补贴,展位费补贴70%,同时可申请人员补贴,补贴机票费和食宿公杂费。
联系方式
河南省贸促会国际展览处
联系人: 连广为 徐欣 张振勇  
电 话:0371-63576358 63576506   63838159 
传 真:0371-63576856
法律园地
商会敦促履约
 
在经济全球化迅速发展和中国企业“走出去”与“引进来”规模不断扩大的过程中,为了及时有效地化解涉外商事纠纷,建立有利于国际经贸合作的信用体系,构建和谐的中外经贸关系,我会法律事务处开展了一种有别于诉讼、仲裁和调解的新型纠纷解决方式--商会敦促履约。
商会敦促履约,是指在国际经济贸易合作中,合同一方当事人(被申请人)不履行合同义务或者履行义务有瑕疵时,合同另一方当事人(申请人)可以向我会法律事务处提出商会敦促履约申请。我们依据相关法律和国际贸易规则对申请人提供的材料进行审查后,直接或者通过被申请人所在国的国际商会组织向被申请人发出商会敦促履约函,促使其履行合同项下义务,从而达到维护合同当事人的权益的目的。如被申请人仍拒绝履行合同义务,严重违约并且拒绝申明抗辩事由,我们将向具有合作关系的中外有关政府部门、商(协)会组织和会员企业通报被申请人违约情况,并将其列入资信不良企业名单予以重点监控。
商会敦促履约由商会法律部门对纠纷进行公正严谨的审查,以商会的地位和影响促进纠纷企业间的互信与合作,以专业的国际商事法律服务明辨是非,化解纠纷,与诉讼、仲裁等传统纠纷解决方式相比,具有程序简便、时间短暂、费用低廉、形式灵活、利于合作的特点,在解决中外经贸纠纷方面具有独特优势,深受中外企业欢迎。
目前开封一公司与意大利某公司发生货款纠纷,开封公司有意提请我会对意大利公司进行敦促履约,我处将启动该履约程序。欢迎更多企业来电垂询!
(法律事务处 电话:0371-63576404 63835129)
不曾谋面的调解
 
2006年9月,中国贸促会调解中心收到内地-香港联席会议秘书处转来的香港某公司诉内地一公司拖欠货款的投诉。随后我中心与香港公司进行联系,香港方希望通过调解解决争议,并向调解中心发出了调解申请。
一、基本案情
争议是由香港公司在内地设立的S公司与国内的G公司签订的一份购销合同引发的。卖方S公司在2005年8月与作为买方的G公司签订了空气压缩机购销合同,按照约定,S公司向G公司售卖2套总金额为806400元人民币的空气压缩机组,买方先预付合同总金额的30%,货到买方工地初检合格后支付合同总金额的50%,安装调试正常后再支付10%,最后的10%作为质保金在设备正常运行一年后无质量问题5日内一次性付清。
2005年8月,买方先行支付了合同价款的30%(即人民币241920元),卖方随即在同年9月将2台机组设备送至买方工地,但是买方在收到货物并初步清点查验后,并未按照合同约定支付50%的货款(即人民币403200元)。在其后双方达成的协议中是这样表述的:“……按双方签订合同规定,在收到货物后必须支付50%的货款,但因G公司资金周转困难,经双方协定暂付S公司100000元,其余货款303200元将于2005年10月30日前付清”至10月底,买方还是没有支付303200元货款。卖方在要求买方支付欠款的同时,多番催促希望尽快安装机组设备。买方不断地推说基建工程正在施工中,目前的基建工程尚不具备安装条件。同时买方也承认当前资金紧张、周转不开,希望在施工完毕具备安装条件后,再进行安装并偿还欠款。一来二去,时间过去了近一年,虽卖方多次催要并派人到买方住地追讨,但是问题一直未能得到解决。
 
二、调解过程及结果
调解中心受案后,积极与被申请人G公司联系,在与被申请人的通话中我们表示,调解中心是接受当事人的委托对争议进行调解的,申请人之所以选择调解这种较平和的争议解决方式,更多的是考虑不必对簿公堂,在不伤和气、平等协商中化解纠纷。翻开当事人围绕合同的各种往来函件,不难看出双方都有解决问题的诚意。中心还专门查找被申请人的有关资料,得知G公司在2005年里多半时间是在施工和设备改造,如今基建工程已基本完成。我们与被申请人交换了这一信息,并建议它在改造基本完成、资金缺口不大的现状下,就设备合同货款支付问题与申请人进行磋商。由于案情比较简单,与双方当事人的沟通也无障碍,本着为当事人节约成本、减少开支的考虑,采用电话传真、交换书面文件的方式进行远程调解,双方均表示同意。
1.形成初步意向
五天之后,一份关于空气压缩机销售合同争议的解决方案传真到调解中心。方案提到在调解中心的主持下通过多次沟通、协商,本着务实合作、维护企业信誉的态度,被申请人G公司于2006年10月31日前支付给申请人S公司货款人民币303200元,安装调试后再支付80640元,余下的80640元作为质保金,待设备正常运行一年后无质量问题5日之内一次付清。
2.需要协商的问题
大家都为这一结果高兴,但它并不是最终和解协议,因为接下来还有几个小问题需要解决。由于申请人的公司在2006年9月由普通纳税人变为一般纳税人,税率由5.5%上调至17%,税率的提高,需要多支付的三万元税款,由谁来承担?被申请人认为这不由自己的行为所致,不同意支付这笔费用。申请人认为如果被申请人按约定在去年九、十月间及时付款,就不会发生在迟延履行中由于税率上调而出现的多缴税款的情况。双方都不同意由自己来承担这三万元的税款。
3.适时提出建议
此时调解中心出面做申请人的工作,中心表示,在整个调解过程中,双方不计前嫌,努力配合,已达成了一个双方认可的意向书。被申请人表示当月就还清50%的尾款,体现出诚意。在还款的过程中,遇到申请人单位税率上调,多上缴的这部分税款并非被申请人的行为所致,请申请人考虑能否从实现当前及未来利益着眼,由自己承担全部或大部分税款。申请人答复待公司商议后告之结果。
4.再行磋商遗留问题
两天之后,申请人告诉我们,公司最终决定三万元税款由自己来承担。为表现出更大的合作诚意,申请人愿意为被申请人支付另一半调解费。事情至此还没有完,因为被申请人还是不能确定安装设备的时间。随后,我们又与被申请人取得联系,说明为保证合同的可执行性,被申请人应当尽快确定机器的安装时间,况且机器长期放置,受环境气候等因素的影响还会出现问题。希望被申请人与申请人再行磋商,就机器的安装调试问题拿出具体的解决方案。
5.和解协议达成
经过双方的共同努力,数日后,一份正式的和解协议达成,在原有内容的基础上,加进了落实机器安装调试、收回尾款的内容。协议中双方允诺:在2007年12月底之前落实安装一事,如超过此期限,被申请人G公司需支付80640元(货款的10%)给申请人S公司;在2008年12月底之前如还不能完成安装,被申请人将余下的80640元质保金全部支付给申请人。申请人有权终止与被申请人的一切合同协议。
今年11月初,我们从申请人处获悉,被申请人已按照协议将第一笔款项303200元支付给了申请人,同时申请人也按照协议内容为被申请人支付了调解费。一场设备买卖合同争议就此划上句号。
三、启示
利益的不平衡会导致人与人之间的纷争,为解决矛盾人们需要用法律和道义的力量去止纷争、维护正当权益。从这个意义上说,人比纠纷本身重要得多。而调解员的作用就是帮助当事人理清他们的问题、需要和利益,设计出有效的解决方案,并且辅助他们最终达成一个符合双方需要和利益的协议。从这一成功的调解案例中,我们可以获得这样几点启示:
1.积极地倾听
调解初始阶段,我们尝试与当事人进行有效地沟通。在与申请人和被申请人的电话交谈中,我们认真听取双方的陈述包括他们的抱怨,隐藏在争议背后的、很难在正式调解文件中表露的一些真实的想法(可能会有一些情绪化色彩)。在倾听中当事人的情绪得到了宣泄,倾听可以产生理解与同情的效果,而这往往又是调解成功的重要因素。
2.收集与案件有关的线索
在调解过程中,我们找寻到一些与促进案件和解有关的线索,并以此为切入点。我们把了解到的被申请人经过改造后的情况,如生产能力显著提高,产值利润大幅增加等,以及在省内被评为“重合同守信用企业”等信息与当事人进行交流,促使被申请人从企业的声誉及长远利益考虑,坐到谈判桌前。
3.必要的鼓励、适时的建议
在和解的过程中,当事人通常都显得小心翼翼,调解员应积极鼓励当事人自己拿出和解方案。在决定案件成败的一些重要环节,特别是在双方僵持不下时,调解员应提醒并建议当事人注重解决争议的实际效果,作出适度的让步。本案例中,一度出现三万元税款无人买单的情况,调解中心及时做申请人的工作,鼓励其作出必要的让步。正是申请人的妥协退让,使案情有了转机。
4.加强程序控制及应变能力
调解是在第三方协助下进行的、当事人自主协商性的纠纷解决活动。处分实体权利掌握在双方当事人的手中,而调解程序(过程)则是在外界力量干预下进行的。调解员在梳理化解纠纷、实现和解的过程中要控制好程序,把握案件的进程,抓住案件转折的关键环节,把工作做到位。在一些决定案件成败的重要情节上,更应表现出法者的智慧和娴熟的技能,真正做到通过和解达到和谐。
杨晓蕾
注:如需商事调解服务,可联系中国国际商会河南调解中心。联系人:侯冬电话:0371-63576411  
会员风采
河南煤化集团4月份煤炭产量创单月产量新高
 
河南煤化集团4月生产煤炭742.98万吨,日均产量24.77万吨。今年前4个月累计生产煤炭2612.96万吨,同比增长10.80%。预计全年煤炭产量将突破8500万吨,2012年将顺利步入亿吨级煤炭企业行列。
   集团一方面抓住煤炭市场的有利时机,坚持“能高则高、能快则快”的工作思路,完善生产经营定期分析制度,抓好日常安全隐患排查治理、生产组织、进销存协调和基本建设项目推进等方面工作,最大限度发挥统一管控优势,有效提升了月度产量。另一方面,大力实施标杆队和机械化“双轮”驱动的煤炭生产管理体系,科学制定生产矿井单产单进和机械化率考核指标,采掘机械化水平显著提高。
(河南煤化集团)
 
好想你”枣业登陆深交所
 
5月20日 “好想你”枣业股份有限公司成功登陆深交所,首日交易收盘价48.60元,涨幅达5.65%,
时至今日,好想你公司已发展成为一家全国性公司,产品种类也从单一的鲜枣果品衍变出目前十大系列230个品种,拥有遍布全国283个城市的1819家连锁专卖店,公司的红枣加工和销量稳居行业首位。
(好想你枣业)
 
宇通“最牛长鼻子”校车正式运行
 
近日,由宇通客车制造的4辆新款校车缓缓驶出郑东新区康平小学的校门,值此郑州市郑东新区校车正式运行。宇通的黄色“长鼻子”校车就是宇通ZK6100DA专业校车。它强化的底盘与车身结构,内饰无处不在的软化设计,专用学童座椅配置,每个座位上均配装安全带,无盲区倒车镜,停车信号臂、安全报警器、监护人座椅等一应俱全,具有内部安全舒适,外形大气美观,优异的品质。
(宇通客车)
郑州光大纺织印染有限公司介绍
 
郑州光大纺织印染有限公司注册成立于1980年,是集纺织、印染、研发、进出口贸易为一体的现代化印染企业,是经国家外经贸部批准的纺织品进出口企业,是农业部验收的乡镇产业化一级企业,是通过ISO9001-­2008国际标准质量体系认证的企业。
公司下设光大出口坯布生产基地和光大印染新建项目,职工510人,中高级技术人员160人。多年来公司先后荣获河南省经委、计委、财政厅、市政府授予的“河南省100家出口创汇基地”、“出口100强”、“郑州市重点出口企业”等荣誉称号。
公司拥有自有进出口经营权已20多年,注册商标4个(莉倩、迎春舞、北冰企鹅、雪海),专利29项。莉倩涤棉产品被评为河南省名优产品,莉倩商标被评为河南省名牌商标,巴厘纱和迎春舞牌涤棉府绸分别获得法国博览会金奖和香港国际博览会大奖。在国际上十几个国家和地区已建立了广泛的销售渠道,产品主要远销欧洲、中南美洲、东南亚、中东、非洲、俄罗斯、香港、台湾等国家和地区。
新建印染项目占地168亩,总投资2.8亿元人民币,总建筑面积6万多平方米,是河南省和中西部地区最大的印染出口企业之一。项目全部建成预期年产各类服装、装饰、床上用品、高支、高密、精纺面料、高档五防一阻免烫功能面料及产业功能用布2.16亿米,销售收入8亿元,利税1.2亿元,出口创汇8000万美元。
公司在成长过程中,不断地进行制度改革和经营管理模式的创新,在研发诸多的产品的同时,一直努力不懈地抓好企业管理,建立现代企业管理机制,使企业管理日趋科学化、制度化,为公司持续、健康、快速地腾飞奠定了坚实的基础。
(郑州光大纺织)
 
南阳二机石油装备(集团)有限公司介绍
 
南阳二机石油装备(集团)有限公司是我国研制石油钻采装备的龙头企业,先后被原国家经贸委、中石化集团公司、河南省确定为重大技术装备国产化基地”、“国家重点新产品试制企业”、“石油轻便钻井装备国产化基地“国家火炬计划高新技术企业”、“全国石油钻采设备制造十强企业”、“中国机电行业影响力100强企业”河南省百户重点企业”、“出口重点企业”、“高新技术企业”、“首批创新型试点企业”等,连续五年进入“中国机械500强企业”,拥有“国家级技术中心”。
公司占地面积564000平方米,现有员工1800余人,拥有13个生产分厂、两个中美合资公司、6个子公司和控股公司,经济规模和综合实力位居国内同行业前列。公司主要出口产品:1000米-4000米车装钻机、1000米-7000米橇装钻机、1000米-4000米拖挂钻机、20吨-150吨陆上修井机、60吨-225吨海洋钻修机、水井钻机、4000米-7500米油井测试设备、50吨-70吨重载挂车、顶部驱动装置、石油专用车辆、井口工具、泥浆泵等11大系列、200多个品种的主导系列产品。产品出口到美国、加拿大、俄罗斯、科威特、沙特阿拉伯等30多个国家和地区。
南阳二机石油装备集团
文化随笔
企业如人
 
企业如人,生活即管理,从生活出发,就能找到最好的管理方法
如果你只看到企业的庞大而看不到企业的良知,那是你的短视,或者说是你的认同。魔鬼横行的时代,正义势必难以得到伸张,然而在人的内心深处,其实都向往和平与正义。在正义与邪恶的对抗之中,你可以选择魔鬼,也可以选择正义。那都是你的选择。资本的每一个毛孔都滴着血和肮脏的东西,也许这是当今社会、企业成长的必然,未来未必如此。在企业“成功”之后,一些企业家的良知逐渐得以唤醒,于是投身于慈善,呼吁捐赠个人财产。那是心中的魔鬼得到囚禁的结果。这就是人性。
企业如人,在成长的过程中,学习也是自然的。我们在生活中常常听人讲到,“我走过的桥比你走过的路还多”,然而不同的人对同样一件事情,他的积累却未必相同。企业在成长的过程中,同样在不断积累,同样有一个知识库。不同的是,企业的知识库其表现形式也不一样,有的在企业创始人或领导人的脑海中,进而形成企业文化,有的则具体化,数字化,信息化,建立了相应的企业知识库。能够信息化,固然是好的,但这需要资金,需要相应的理念支撑,员工是否愿意把自己的经验拿出来分享,也绝不是强迫得来的。况且经验还是多方面的,技术层面上的经验也许相对容易形成案例,而服务、销售方面的则往往存在操作难度。当然,如果有一个分享的平台,其实用性和由此带来的效益也是显而易见的。这就如同一个涉猎广泛的人,其知识面通常会比较广博,但并不是所有的见多识广的人,都愿意或者都有能力分享自己的知识。有些人总把自己获得的那一点知识当做秘密,然而信息社会有那么多独门秘笈吗?有些心胸狭隘之人,甚至害怕与人分享知识,唯独别人偷了自己的财宝。三星和索尼共享专利库,大部分专利共享,这难道不是一个佐证?如果顾客真的是上帝,专利是否是企业走向顾客的绊脚石?
一个人如果在路上捡到一个“钱包”而被骗了,他会牢牢记在心里。通常,受害者会吸取教训,下次不再上当受骗。而有些人则恶从恨中起,从此变本加厉,更凶残地去干起行骗的勾当。学术界如此,企业界亦如此。这就是完全不同的积累,决定方向的根本来自于一个人的内心世界,一个人品德和修养决定了他会行走的方向,而一个企业的方向同样来自于企业创始人或者管理层的品德和修养。
我们无权干涉巴菲特卖午餐,又有什么由头来反对丰田章一男花100万美元听课呢?我们欢迎比尔捐赠他的个人财产,更敬重John Wood带给偏远山区学童的图书馆。无论企业与人生如何千变万化,千万别蒙蔽了自己的心。
(黄谊江)
 
发现客户潜在需求的企业才有商机
 
近年来,中央及地方政府为有效遏制房地产泡沫的产生,频频出台了各项楼市调控政策,使房地产及下游家居行业经受着越来越艰巨的市场考验。同时,日益加剧的通胀压力不仅降低了消费者的消费预期,也让包括家居业在内的实体经济对市场前景倍感焦虑。如何有效释放潜在的市场消费力,及时促成企业在经济危机下的成功转型,成为众多中小企业家必须思考和解决的问题。
北京通县的强力家具有限公司董事长张福才,是北京第一批辞职下海做个体户,也是首批给企业穿上集体或合资外衣的民营企业家,更是第一个将产品推销进人民大会堂的品牌高手。
从1984年到1988年,辞职下海的张福才投入1100元赚回的净利润是15万元,增值了上百倍。几年下来张福才做家具的名声已名扬通县,远播京城,通县城关镇果园大队书记专程找到他,请他去县城边开厂。对方开出的条件优厚得很:大队提供3000平方米的厂房,你可以用大队的营业执照。于是张福才的个体经营部摇身一变成为了集体生产厂,这在当年绝对算一种体制上的“创新”。
1997年,张福才造访燕京啤酒公司,发现燕京啤酒的瓶子上印着“人民大会堂指定啤酒”字样,于是请教燕京啤酒董事长李福成,这个荣誉是如何来的。李福成说,一是产品要过硬,是好牌子;二是要给人民大会堂每年提供一定数量的名称使用费和免费产品。
正好当时人民大会堂要改造一个新闻发布厅,需要600张椅子和一个主席台,一位来自澳门的政协委员已经出了这笔钱,打算从香河一家公司订购。张福才一听急了:“那笔钱你们就留着吧,这些家具我全送给你们,你让我用‘人民大会堂指定家具’这个名号吧!”对方说:“行,但只能用一年!”
这确实是一笔划算的买卖:椅子1000元一把,600把椅子也不过几十万元,但那个“人民大会堂指定家具”的称号却是那个年代里的金字招牌,它象征的是品牌和品质。通过这次赞助活动,“强力”品牌越来越深入人心。
2003年,几个月的“非典”让中国商界一片惊惶,肆虐的“非典”让人们无心再做买卖,不少家具厂停机关门,销售终端闭灯歇业。张福才却从危机中看到了商机,他不但不裁人、不歇业,反而把全部精兵强将布防到市场第一线,中层干部通通到零售终端去蹲点,每天设立销售冠军奖,第二天一早就兑现。
“那时人们对‘非典’会持续多久有些悲观,各大卖场也实行五折场租优惠,我们却认为‘非典’不可能维持长久,我们政府的力量太强大了,这么多年来没有一次困难能难倒中央政府的。”张福才对于自己的“先见之明”颇为得意,当“非典”渐渐过去,很多厂商回过神儿来再抢地盘时,却已经丧失了战机。
2011年,当诸多家具企业都将福地瞄准北京城区之时,张福才却开始特别看重京郊市场。他认为,现在不仅京郊各区县的人口正在逐步增加,而且很多在城里工作的人也都是在通州、昌平等郊区买房居住,所以京郊市场很值得挖掘。起源于农村的强力家具,在农村有着广泛的人缘,因而也敢于“进城下乡”。
“骑手骑得快,马才能跑得快,作为企业掌舵人要清楚这一点。如果一个掌舵人不知道下一步该如何走,那企业就会走弯路、走歧路、走错路。”谈到中小企业的生存之道,张福才如是说。