河南国际商会通讯2012年7月28日第7期总第103期

来源:《河南国际商会通讯》编辑部  时间:2012/09/21   

 

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会员专访
联泰食品:铸造品牌 成就大业
 
   “中国驰名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”、“全国食品行业质量信得过产品”、“保护消费者权益优质信誉品牌”、“中国名牌”、“河南省知名商品”、“河南省优质产品”、“河南省著名商标”等一系列荣誉称号是社会各界对漯河联泰食品有限公司(简称联泰食品)及其产品的褒奖和认可,也是对联泰食品董事长许文博及其员工十多年不懈努力的馈赠。
如今的联泰食品从1997年投资700万元,已经发展成为一个注册资金6000万元,占地面积300余亩,建筑面积10多万平方米,拥有2000名职工,四个生产基地,年产6亿元的现代化休闲食品企业集团。
回顾历程,联泰食品取得的成就与其长期实施的品牌发展战略密不可分,表现出在产品质量与创新、商标注册保护、营销网络等方面的追求和坚持。
 
质量与创新 品牌之根
 
作为食品生产企业,食品安全和产品质量是企业的头等大事。为保障食品安全,联泰食品建立了学习制度、进货查验记录制度、生产过程控制制度、不合格产品召回制度、食品安全定期检测制度,从各个环节、各个方面严格把关,确保产品品质。
公司采取多项措施,如,在生产线上安装了在线监测系统,对生产加工过程中的半成品、成品检验记录、温度控制、车间洁净度控制和重金属控制等关键点实行实时监测,一有超标或异动,问题控制点就会亮起红灯并报警提示;对食品安全信息数据进行收集工作,在全国范围内建立了有效的食品安全溯源信息系统;专门投资1600万元新建了食品安全检测中心,每月对所有产品都要进行一次全面检测。这些措施的实施,有力地保障了食品安全,得到了消费者的信赖。
创新方面,联泰食品通过多年的发展,实现了“四化”建设目标:一是研发队伍专业化。组建了由河南工业大学赵仁勇教授任技术顾问、专业研发人员近百人的精英研发团队;二是研发管理科学化。实施了“五统一”、“6S”等科学管理方法,使研发管理科学有序;三是研发设备现代化。从日本、法国等发达国家购进了先进的产品研发和检测设备,使研发设备行业领先;四是研发视野国际化。公司除建立了河南工业大学食品工程研发基地、积极与国内食品研发院所合作外,还分别与法国、日本、新加坡、菲律宾等国的食品研发机构建立了战略合作关系,使公司研发能力始终处于国内领先。
专业的人才队伍,大量的资金投入,高效的国际合作,科学的管理方法,使得联泰食品的研发创新能力不断提高,结出了累累硕果:公司在膨化领域创新了小麦原粮膨化工艺、玉米原粮膨化工艺和五谷杂粮糅合工艺,开发出了麦克风、糙米卷等健康美味的新产品;在烘焙领域创新了软体面包生产工艺和夹心面包生产工艺,开发出了“喜盈盈高蛋高”和“三好面包”等新产品;在果冻领域,通过微创新,生产出了奶味果肉果冻。
 
商标注册与保护 品牌之本
 
联泰食品很早就制定和实施了商标战略,专门设立了市场部商标设计办公室、市场部商标申报办公室、法务部商标使用与管理办公室、法务部商标保护维权办公室,设有专人负责商标的设计、申报、使用、管理和维权保护工作,使公司的商标战略顺利推进。
公司先后注册了 “巧巧”、“喜盈盈”、“优点”、“真巧”、“麦克风”、“真果趣”、“玉米王子”等商标107项,其中,“喜盈盈”、“巧巧”商标被河南省工商局授予 “河南省著名商标”称号。一个企业同时拥有两个著名商标,在食品行业内部,引起了不小的轰动。现在,联泰食品的“喜盈盈”商标已经被国家工商总局商标局评为“中国驰名商标”,标志着公司长期实施的品牌战略得到了社会认可。针对市场上侵犯“喜盈盈”、“巧巧”商标专用权的现象时有发生,公司聘请律师长期进行打假工作,有效地维护了联泰食品商标品牌
 
营销与广告 品牌之力
 
联泰食品下设临沂联泰食品有限公司、铁岭喜盈盈食品工业有限公司、喜盈盈(江西)食品工业有限公司三个子公司和郑州营销中心,实行“统一研发、技术共享,统一标准、就地生产,统一品牌、分区销售,城乡兼顾、覆盖全国”的产销策略。
目前,公司形成的生产销售体系是,河南基地生产的产品主要销往华中、华北及西北地区,江西基地生产的产品主要销往华东、华南、西南地区,辽宁基地生产的产品主要在东北地区销售。销售网络覆盖全国除港澳台之外的所有31个省、直辖市和自治区,销售终端遍及北京、上海、天津、重庆、南京、广州、深圳等近200个地级以上城市和全国1000多个县(市)。
从2008年起,联泰食品不断加大广告投放力度,使公司生产的“喜盈盈”、“巧巧”、“优点”等品牌的系列休闲食品知名度越来越高。据不完全统计,公司近3年来累计广告投入已经超过一亿元人民币。公司的宣传形式以电视广告为主,立足生产基地、覆盖全国区域。在中央电视台及河南、辽宁、山东、湖南、河北等收视率较高的地方电视台投放广告,通过张娜拉、林依晨、张含韵等知名影视明星作为形象代言人,用她们具有青春、活力、清纯、可爱的气质来体现“喜盈盈”等品牌,提高了公司产品的亲和力。此外,公司还通过户外广告、内部VI标识、纸质媒体、网络媒体等多种宣传渠道积极展示企业及产品形象,使“喜盈盈”等休闲食品的销量稳步增长,知名度进一步提升。
 
扩大与发展 品牌之路
 
联泰食品经过十多年的发展,已经成长为国家膨化食品行业的龙头企业。为尽快扩大产能,不断满足市场需求,公司斥资2.6亿元在临颍产业集聚区建设联泰食品工业园。现在,联泰工业园一期、二期工程已经建成投产;在辽宁、江西、山东等地布局的子公司也都在紧锣密鼓地建(租)厂房、购设备、招工人。在不久的将来,联泰食品公司的产能将快速释放。
通过长期实施品牌战略,不断提升品牌优势,再加上新项目的不断投产,联泰食品赖以立足的膨化产业持续强化,2005年开启的果冻产业逐步壮大,2008年开创的烘焙产业得到了重点开发,逐步形成了三业并举、三足鼎立的稳固增长格局,近三年来,公司销售收入和税后利润均实现了年均30%以上的增长。现在,联泰食品的“喜盈盈”、“巧巧”、“优点”等商标的认知度越来越高,产品竞争力越来越强,公司实现中国休闲食品行业领先者的目标也变得越来越近。
(马良书 联泰食品)
工作动态
   我省企业代表团圆满参加2012中国(青海)国际清真食品及用品展
 
应青海省政府邀请,经河南省人民政府批准,7月13日-16日,以省贸促会会长谢增福和省民委主任彭亚平为团长的河南省政府及企业代表团近300人赴青海省西宁市参加了“2012中国(青海)国际清真食品及用品展”。本届展会吸引了来自35个国家和地区、国内31个省市区政府、商协会及清真食品用品行业1,000余家企业参展。
  此次展会是我省第四次组团参展,也是我省规模最大的一次参展,我省参展、参会企业80余家,布展面积400平方米,位居参展省区市特装展位之首。本次展会上,我省参展产品种类达24类,参展品种95种,包括清真面点、烘焙食品、食用油、豆制品、乳制品、饮品、速冻食品等。双汇伊清坊五香牛肉、道口烧鸡、永达鸡肉、隆丰皮草等知名品牌吸引了众多参会者购买洽谈。中国贸促会副会长董松根、青海省委书记强卫等领导视察了河南展区,对河南参展企业给予了高度的评价。
  展会上,河南省企业代表团在西宁举行了河南省清真食品用品推介会,河南省代表团团长、省民委主任彭亚平介绍了我省清真食品及用品行业的发展状况,河南省代表团企业和与会的国内外客商以及青海当地生产企业、采购商200余人进行了对接和洽谈,并达成多个采购及生产意向。
  展会期间,我省代表团还参加了“中国-穆斯林国家经贸合作高峰论坛”、“中国企业与穆斯林国家企业洽谈会和跨国采购洽谈会”、“清真保证体系(HAS)培训”等一系列活动。由于组织严密、成效突出,河南省代表团荣获了本次大会颁发的“优秀组织奖”;我省3家企业分别荣获最佳产品展示奖、最佳贸易成交奖和优秀清真企业称号。据初步统计,此次展会我省参展企业意向签约额达2.5亿元人民币,位居参展代表团签约额首位,取得了良好效果。
  (丁薇 会展发展处)
 
2012韩潮流行服饰登陆中原
 
(照片)7月20日,“2012年中国(郑州)韩国服装周”在郑州拉开了序幕,并进行了为期三天的服装展览会。本次展会是由大韩贸易投资振兴公社主办,郑州韩国贸易馆、银基商贸城承办,河南省商务厅、河南省贸促会、河南省服装行业协会等单位共同协办。
在开幕式上,河南省贸促会/河南国际商会副会长胡金宝应邀出席并致辞,表示河南有着近一亿人口,消费潜力巨大,交通便利,区位优势明显,欢迎韩国服装界的客商来河南展示、交流及推广韩国服装,尤其是在服装设计、面料和印染技术等方面加强合作。作为活动承办方,郑州韩国贸易馆馆长丁永洙认为,随着中原经济区建设上升到国家战略地位,河南省经济发展迅猛,经济国际化水平不断提高,作为依托中国中部最大物流中心、中国三大服装批发集散地之一为基础的河南省省会郑州,其广阔的市场前景对韩国流行服装企业有着强大的吸引力。
  本届韩国服装周集结了来自韩国本土20多家潮流服饰品牌,是韩国服装业与我省服装行业的首次合作。通过服装周平台,给豫韩两地企业提供了一对一的沟通交流机会,形成了高效对接的贸易渠道。
(张卉 投资贸易促进处)
 
(照片)由我会举办的“出国参展培训和中东市场说明会”于7月6日在郑州成功举行。会议由我会国际展览处处长连广为主持,邀请了中东市场专家、米奥兰特国际会展集团潘建军董事长为主讲嘉宾。共有92家企业、176位企业代表参加了本次会议。
会上,连广为处长介绍了我会国际展览业务和我省国际展览财政补贴政策,并就出国参展各个环节需要特别注意的事项与参会企业代表进行了深入交流。米奥兰特国际会展集团潘建军先生着重介绍了中东市场发展现状,中国产品在中东市场的优势,和今后的发展趋势。同时,潘建军先生还宣讲了企业如何树立国际参展理念、如何进行品牌设计、如何选择国际展会等。此次会议,还向参会企业发放了《出国参展实用手册》。该手册是我会根据多年来组织国际展览的实际经验和参展企业遇到的问题精心编写,受到了与会人员的极大欢迎。在30多分钟的互动环节,参会企业代表踊跃提问,气氛热烈,效果颇好。
此次活动是我会举办的出国展览类培训活动,会前深入调研,精心策划,会场组织严密有序,达到了预期效果。企业参会人数远远超过了预期,反映对培训需求。我会将多举办类似的培训活动,促进企业开拓国际市场。  
   (郭春花 国际展览处)
 
我会组团参加香港第19届香港春夏时装节
 
(照片)为促进我省纺织服装产业对外合作交流,应香港贸发局邀请,我会组织省内100多家服装加工企业和服装代理商于7月2日-7日赴香港参加“第19届香港春夏时装节暨香港国际时尚荟萃”,并进行相关商务考察活动。
第19届香港春夏时装节暨香港国际时尚荟萃是格调高雅的盛会,汇聚了众多卓越的时尚产品。展览现场设有新娘礼服及晚装展区、布料及纱线产品展区、牛仔服饰专区、时尚手袋专区、婴儿及儿童服装展区、内衣及泳衣服装专区、围巾廊、辅料产品专区及专业商贸服务展区。此外,“国际时装设计师天地”还集合了世界各地的设计师,展示了时装设计实力。
此次商务考察使随团出访企业了解到国际服装的流行趋势,结识了国际同行业商务人士,获得了厂家供货商代理商品资源和新的商机,同时为企业间建立合作,了解港澳,引进新理念、新思路,奠定了基础。
(葛麒 产业办)
 
澳大利亚客人访问南阳市
 
7月4日,南阳市贸促会会长王学峰在南阳会见了前来访问的澳大利亚国际商会执行首席麦克·果(Michel Guo)先生。双方就彼此感兴趣的合作话题进行了友好协商,就协助招商引资、拓宽外贸出口渠道、办理出访邀请、签证等事项签订了合作备忘录。南阳市政府外事办公室主任郝以昆、南阳市商务局常务副局长秦炫及商务局涉外业务科室一起参加了会见。
(南阳市贸促会)
丽水世博会
2012韩国丽水世博会中国馆国家馆日隆重举行
 
(照片)6月28日,韩国2012年丽水世博会 “中国国家馆日”活动隆重举行,中国国务院副总理王歧山率中国代表团出席了“中国国家馆日”的相关活动。
在中国馆国家馆日官方仪式上,王歧山副总理发言致辞。他说,海纳百川,有容乃大。中国馆以独特的创意和文化,体现了科技的力量和人文的精神,向全世界传递着“人海相依”的和谐理念,展示了中国人民无穷的智慧和像海一样广阔的胸怀。今年正值中韩建交20周年,期待通过丽水世博会这一平台,进一步增进中韩人民友谊,推动中韩战略合作伙伴关系继续向前发展。
2012年韩国丽水世博会是世博会历史上第一次在一个小城市举办世博会,也是第一次以海洋为主题的世博会。104个国家和国际组织汇聚在丽水,阐述人类对海洋的保护与憧憬。
 
“郑商瓷”代表应邀参加中国馆日活动
 
(照片)经我会组织,郑州大学郑商瓷艺术研究中心李梅花主任一行于6月26日-28日应邀赴韩国参加了2012年韩国丽水世博会中国馆日庆典活动,并参观了部分国家展馆。
6月28日,国务院副总理王岐山在会见李梅花主任时,称赞“郑商瓷”在丽水世博会的展出非常成功,为中国争了光,为华夏文化复兴做出了贡献!中国贸促会会长万季飞,副会长王锦珍,中国馆政府代表、馆长赵振格也分别会见了李梅花主任,对我会组织推荐“郑商瓷”参加韩国丽水世博会所做努力,以及对“郑商瓷”高超的艺术给予了充分的肯定和感谢。李梅花主任在参观其他国家馆的时候,各国展馆负责人都对“郑商瓷”取得的成就及其深刻的文化内涵赞不绝口,纷纷邀请“郑商瓷”到他们国家展览,表示愿同郑商瓷成为长期合作伙伴。
“郑商瓷”是由河南省贸促会组织推荐,经2012年韩国丽水世博会中国馆组委会考察评审,成为中国馆全球合作伙伴,并作为我国陶瓷艺术类的唯一代表参加2012年韩国丽水世博会中国馆展出活动。
(马宁 世博办)
会员风采
河南煤化集团再次入选世界企业500强
 
近日,财富中文网发布的2012年《财富》世界500强排行榜显示,河南煤化集团以279.192亿美元的营业收入排名第397位,比2011年上升49个位次。该集团2011年以217.147亿美元的营业收入排名世界企业500强第446位。尽管当前世界经济仍然危机重重,但2012年《财富》世界500强表现依然出色,入围门槛比上年相应提高了25亿美元,达220亿美元。
《财富》世界500强排行榜一直是衡量全球大型公司的最著名、最权威的榜单,由《财富》杂志每年发布一次。
刘润涛 河南煤化集团)
 
彰显国家荣耀 50位非洲部长乘坐宇通客车开会
 
(照片)“乘坐的大巴座椅空间宽敞,坐起来很舒服。侧窗遮阳帘透光透气,在帮助我们遮挡阳光的同时还可以欣赏到车窗外的风景。我们非常期待能够有更多这样的客车驶入我国,也希望通过此次中非论坛能加强两国在这方面的合作。”参加中非合作论坛第五届部长级会议的外国领导人在乘坐宇通客车后如此赞扬说。
   7月19-20日,第五届中非合作论坛暨第四届中非企业家论坛在京隆重召开,继2009年宇通在埃及为中非合作论坛第四届部长级会议提供交通运输服务之后,宇通客车又被指定为本届中非合作论坛部长级会议服务用车。据了解,宇通已成为目前在埃及进口旅游客车市场保有量居首位的中国客车企业。
(宇通客车)
“少林”以40.96亿元品牌价值荣列2012中国500最具价值品牌
 
6月28日,世界品牌实验室(World Brand Lab)发布了2012年(第九届)《中国500最具价值品牌》排行榜。“少林”品牌以40.96亿元品牌价值荣列2012年《中国500最具价值品牌》排行榜,排名323位,比2011年前进5位。 少林公司光荣上榜“中国500最具价值品牌”,不仅提升了企业品牌的知名度和影响力,还增强客户的忠诚度、信任度、追随度、持久度等。
(少林客车)
l   志元食品公司董事长罗志元荣获“周口市第七批专业技术拔尖人才”光荣称号
 
近年来,周口市涌现了一批德才兼备、贡献突出的优秀专业技术人才。为了表彰先进激发各类人才的创新热情和创造活力,进一步营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围,周口市委市政府决定,授予这些优秀人员“周口市第七批专业技术拔尖人才”称号。河南省志元食品有限公司董事长罗志元先生被授予“周口市第七批专业技术拔尖人才”的光荣称号。
(罗震 志元食品)
 
郑州日产汽车鼎力赞助“韩红爱心百人援蒙”活动
 
(照片)7月22日,由著名歌手韩红发起的“韩红爱心百人援蒙”活动圆满收官。该活动是歌手韩红继2011年“百人援藏”之后的又一次集结全社会力量的大规模公益行动。作为西部大开发的主要地区,内蒙古贫困人口达266.58万人,占农牧业总人口的20.34%,内蒙东部地区属医疗、教育相对落后的农牧区。
在历时17天的援蒙活动中,郑州日产赞助的共计20辆锐骐和帕拉丁,完成了3600公里的爱心之旅,为援蒙公益行的顺利进行保驾护航,见证了无数爱心闪耀的时刻。
(郑州日产)
浩宸集团举办业务精英培训会
 
(照片)为充分挖掘集团业务潜力,全面开拓业务人员的营销能力,提高业务知识的普及率,浩宸集团举办了为期三天的“业务精英培训班”。
集团董事长张栋惠表示,此次培训会目的在于通过启迪思维,丰富知识,开阔视野,提高大家分析问题、判断问题、解决问题的能力。她勉励大家珍惜这次学习机会,学有所思,学有所用,学有所成。
(浩宸集团)
贸易商机
俄罗斯项目招商
 
(照片)合作内容:在俄罗斯合作开办工厂,生产家具、纺织品或食品等产品。现有面积为13000平方米厂房,距离俄罗斯古城苏斯达里25公里,距离俄罗斯首都莫斯科240公里。该厂房曾为纺织厂,建筑物完好无损,能直接投入使用。厂区拥有水源和功率一百万千瓦的变电站,还拥有4公顷土地,可以兴建厂房。欢迎感兴趣的国内公司联系洽谈。
 
 
项目发布单位:郑州林纳尔商贸有限公司
联系人:蔡经理
电话:0371-86039965,
手机:15303725649
俄罗斯联系方式:
联系人:栗经理
电话:007-495-6490628,7969092
邮箱:dadi88_moscow@mail.com
政策时讯
13部委发布《关于鼓励和引导民营企业积极开展境外投资的实施意见》
 
6月29日,国家发展改革委、外交部、工业和信息化部等13部委发布《关于鼓励和引导民营企业积极开展境外投资的实施意见》(以下简称《意见》)。
  在民营企业境外投资的政策支持方面,《意见》提出,要落实和完善财税支持政策,充分发挥现行专项政策的作用,加大对民营企业的支持力度。积极落实好企业境外缴纳所得税税额抵免政策,鼓励民营企业开展境外投资。加大金融保险支持力度。鼓励国内银行为民营企业境外投资提供流动资金贷款、银团贷款、出口信贷、并购贷款等多种方式信贷支持,积极探索以境外股权、资产等为抵(质)押提供项目融资。推动保险机构积极为民营企业境外投资项目提供保险服务,创新业务品种,提高服务水平。拓展民营企业境外投资的融资渠道,支持重点企业在境外发行人民币和外币债券,鼓励符合条件的企业在境内外资本市场上市融资,指导和推动有条件的企业和机构成立涉外股权投资基金,发挥股权投资基金对促进企业境外投资的积极作用。同时深化海关通关制度改革。
    在简化和规范对民营企业境外投资的管理方面,《意见》提出,健全境外投资法规制度。根据境外投资形势需要,抓紧研究制定境外投资领域专门法规,完善现行有关境外投资管理的部门规章,加强部门规章的统筹与协调,积极引导民营企业开展境外投资,继续扩大人民币在企业境外投资中的使用。简化和改善境外投资管理。改进和完善外汇管理政策。
 
 
8月1日起出口企业不再办理收汇核销
 
国家外汇管理局 、海关总署 、国家税务总局决定,自今年8月1日起,在全国实施货物贸易外汇管理制度改革,并相应调整出口报关流程,优化升级出口收汇与出口退税信息共享机制。这一改革的最大变化是:从8月起我国将取消出口收汇核销单以下简称核销单,企业不再办理出口收汇核销手续。国家外管局对企业的贸易外汇管理方式由现场逐笔核销改变为非现场总量核查。
   对外贸企业而言,此次改革的影响主要体现在以下方面:企业贸易收付汇后,无须办理核销手续;调整出口报关流程,取消出口收汇核销单,企业办理出口报关时不再提供核销单;简化出口退税凭证;绝大多数企业贸易收付汇手续得到简化,A类企业可凭进口货物报关单、合同或发票等任一能够证明交易真实性的单证在银行办理付汇,出口收汇无须联网核查。
  取消外汇核销单制度是国内货物贸易进出口业务流程的较大改动或优化,说明国家的外汇管理制度趋向宽松,一定程度上简化了进出口流程及退税手续、结合外管局其他政策的改变,相当于放宽了企业自主结汇的选择权,有利于企业应对汇率波动风险。
  
我国颁布进口贴息资金管理办法
 
为进一步规范进口贴息资金管理,财政部和商务部对《进口贴息资金管理暂行办法》进行了修改完善,于6月11日正式公布了《进口贴息资金管理办法》,规定贴息率不高于贴息清算时中国人民银行公布的最近一期人民币一年期贷款基准利率。财政部有关负责人表示,制定该管理办法,是为了加强和规范进口贴息资金的管理,发挥财政资金在扩大进口,促进贸易平衡发展,推动产业结构调整和经济增长方式转变等方面的宏观导向作用。
 
 
商务部、海关总署调整2012年自动进口许可管理货物目录
 
根据《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国货物进出口管理条例》和《货物自动进口许可管理办法》,商务部、海关总署调整了《2012年自动进口许可管理货物目录》,取消了铜、锅炉、汽轮机、水轮机及其他动力装置、电气设备等5类货物自动进口许可管理,并于2012年7月1日起执行。
(邓华编辑)
深度观察
2012年上半年河南省外经贸运行分析
 
今年上半年,我省外经贸发展态势良好,对外贸易增长迅猛,利用外资量质齐升,“走出去”步伐加快,对全省经济增长的拉动作用日益增强。
 
一、   我省外贸、外资及外经完成情况
1、对外贸易
   (1)货物贸易:据海关统计,今年上半年全省货物贸易进出口217.1亿美元,比去年同期(下同)增长84.6%。其中:出口132.84亿美元,增长91.6%;进口84.26亿美元,增长74.5%。进出口、出口、进口分别超全国平均增幅76.6、82.4、67.8个百分点。进出口额、出口额在全国排名分别为第13位、第14位,增幅均为第3位(排重庆和西藏之后);进出口额、出口额分别列中部第1位、第2位,增幅均列中部6省之首。
   (2)服务贸易:据省外汇管理局统计,今年上半年,全省服务贸易进出口14.07亿美元,增长12.8%。其中出口8.43亿美元,增长31.3%;进口5.63亿美元,下降6.9%。
2、利用外资:今年上半年全省新批外商投资企业159家,下降1.9%;合同外资50.62亿美元,增长53.0%%;实际利用外资65.82亿美元,增长56.3%。实际利用外资及其增幅在中部6省均列第1位。
3对外投资合作:今年上半年全省对外承包工程和劳务合作新签合同额19.77亿美元,增长4.1%;完成营业额18.39亿美元,增长33.5%;外派劳务68610人次,增长47.3%。新设对外直接投资项目42个,中方协议出资5.40亿美元,增长17.6%。新签合同额、完成营业额和外派劳务在全国排名分别为第12位、第11位和第7位。
二、主要特点
1货物贸易继续保持快速增长,但增速持续回落。今年上半年,受富士康(富士康科技集团进出口103.43亿美元,占比47.6%,其中出口64.39亿美元,占比48.5%,进口39.04亿美元,占比46.3%)带动,我省进出口、出口继续保持快速增长,但增速自今年3月份起持续回落。11个省辖市出口正增长,出口增幅较大的有郑州、信阳、漯河和许昌,其中郑州市出口85.64亿美元,增长282.7%;洛阳、南阳、新乡、平顶山、驻马店、济源和鹤壁出口继续下降,济源下降幅度达到67.4%。固始县出口位居直管县(市)第1位。出口额前3名企业分别为:富士康集团、风神轮胎和宇通集团。出口增幅较大的有手机、汽车、人发制品和鞋等,下降较大的有白银、二极管和铝材等;进口增幅较大的有集成电路及微电子组件、印刷电路、金属加工机床和计量检测分析仪器等,下降较大的有木浆和铜材等。由于富士康因素,我省对欧盟、美国、日本和香港出口高速增长;对东盟出口低于整体水平;受贱金属(钢材、铝材和铜材)出口大幅下降的影响,我省对韩国出口继续下降,降幅达35.6%。
2服务贸易主要集中在与货物进出口和对外承包工程直接关联的传统服务贸易项目。我省服务贸易对货物贸易和对外承包工程的依赖性较强,主要集中在与货物进出口和对外承包工程直接关联的传统服务贸易项目,如国际运输服务、建筑安装及劳务承包服务、其它商业服务项下的转手买卖和与贸易有关的服务等。今年上半年,建筑安装及劳务承包服务出口占全省的18.2%;其它商业服务项下的转手买卖和与贸易有关的服务出口约占全省的50.0%。金融、计算机信息服务、专有权利和特许等技术密集型高附加值服务产业发展速度相对缓慢。我省服务贸易主要集中在郑州、新乡、许昌、洛阳和南阳等地,济源、三门峡、周口、信阳和鹤壁规模偏小。
3实际利用外资量质齐升。今年上半年,一批重大外资项目相继落地,新批项目数下滑幅度减小;合同外资、实际到位均呈现高速增长态势。全省共设立1000万美元以上项目80个,投资总额56.7亿美元,合同外资32.6亿美元。其中引进世界500强企业2家,分别为:瑞典的山特维克集团在洛阳高新技术产业开发区设立山特维克矿山工程机械(洛阳)技术服务有限公司和山特维克矿山工程机械(洛阳)有限公司,投资总额分别为9600万美元和1262万美元。美国空气化工在新乡市设立了空气化工产品(新乡)有限公司,投资总额7885.8万美元。同时,富士康、华润集团、统一集团、娃哈哈等知名企业也在河南增加投资。全省到位1000万美元以上项目201个,到位金额总计58.5亿美元,占总额88.9%。较大的项目如:天瑞集团水泥有限公司;鸿富锦精密电子(郑州)有限公司;富泰华精密电子(郑州)有限公司。外商投资以独资为主。全省共设立独资企业98家,占总数61.6%,占比继续增大;新增合同外资33.74亿美元,占总额66.7%;实际到位资金42.12亿美元,占总额64%。外商投资以第三产业为主。外商投资我省一、二、三产比例更加优化,第三产业比重增加,第二产业比重下降。第二产业新批项目105个,新增合同外资31.5亿美元,占62.3%,与去年同期相比下降近20个百分点。外资来源主要集中在香港地区。我省利用外资涉及32个国家和地区,主要集中在香港、台湾等地区。新批香港地区项目为84个,占总项目数52.8%;新增香港地区合同外资34.76亿美元,占总额68.7%;实际到位香港地区资金为43.73亿美元,占总额66.4%。实际利用外资前5位的省辖市是:郑州、洛阳、三门峡、焦作、新乡;增幅前5位的省辖市是:开封、濮阳、驻马店、三门峡、焦作。汝州市、永城市实际利用外资绝对额、增幅分别位居直管试点县(市)第1位。180个产业集聚区实际利用外资28.4亿美元,占比43.1%。
4外经大型项目的支撑作用继续巩固,境外投资规模继续扩大。今年上半年,对外承包工程新签合同额1000万美元以上的项目33个,合计11.36亿美元,占全省的57.4%。其中中原石油勘探局新签合同额5.26亿美元,占全省的26.6%。完成营业额前3位企业分别是中原石油勘探局、河南国际和中铁七局,3家合计5.86亿美元,占全省的31.9%。通过本省外经公司外派劳务主要由华宇对外、中原石油勘探局和中铁十五局派出。外经业务分布的国家和地区主要在亚洲和非洲。我省境外投资规模继续扩大。今年上半年,我省境外投资中方协议投资500万美元以上的项目达18个,占总项目数的近50%。塔吉克斯坦农业科技示范园区项目;柬埔寨农业综合开发项目;吉尔吉斯坦援外农业示范园区项目;省煤田地质局塔吉克斯坦矿产资源开发项目以及永通特钢在印尼钢铁项目等优势产能“走出去”和境外资源开发,成效显著。
三、外资、外贸对我省经济贡献
年上半年,全省外商投资企业纳税总额(主要包括外商投资企业所得税、增值税、消费税和营业税等)为121.26亿元,增长0.86%;海关进出口关税及环节税(增值税和消费税)入库32.1亿元,增长28.0%
四、当前面临的形势及全年走势预测
今年以来,我省外经贸发展保持了总体向好的态势,为全省经济发展提供了强大支撑,但还存在招商引资和对外贸易总体规模偏小,各地发展不平衡、土地和资源的制约没有缓解等突出问题,面临世界经济下行风险加大,对外贸易竞争加剧,国内经济出现自主性回落,国内需求增长势头明显放缓等巨大挑战。
招商引资方面。当前,世界经济进入深度调整期,全球主要经济体周期性经济危机、结构性矛盾和政治问题相互叠加,世界经济复苏的长期性、艰巨性和复杂性更加凸显。国内各地招商引资竞争激烈,全国利用外资增速连续8个月下降。随着我省产业结构调整加快,钢铁、水泥、煤炭、电力、电解铝等过去我省利用外资的传统产业景气度下降。上半年我省第二产业新增合同外资31.5亿美元,占比下降近20个百分点。房地产业受国家宏观调控影响,外资流入规模和速度减缓。对外贸易方面。外需疲软形势加剧,我国外贸增长势头明显放缓,出口订单大幅减少,在欧美日等主要出口市场的份额大幅下滑。6月份中国制造业采购经理指数继续回落,其中新出口订单指数回落2.9个百分点,创今年以来新低,预示着未来几个月内出口订单继续减少。贸易保护主义加剧,针对我国出口商品的反倾销、反补贴案件明显增多。我国出口企业的综合经营成本,包括劳动力成本、原材料价格、人民币汇兑成本、企业融资成本等居高不下,出口价格竞争力削弱;同时发达国家进口商支付能力降低,加大了出口企业的收汇风险。我省进出口企业多为中小企业,资金短缺、融资困难已成为困扰企业发展的突出问题。新的外贸增长点少,剔除富士康因素,上半年我省进出口、出口仅分别增长3.5%、1.2%。对外投资合作方面。西亚北非政治动荡,政治安全风险持续增加;全球经济复苏放缓,欧债危机持续蔓延,将对企业造成较大的不利影响;同时,我省企业面临的内外竞争环境相对更为严峻,给业务规模的扩大造成障碍。
在看到困难的同时,也要看到:我国经济发展的基本面没有改变,经济增长仍蕴藏着巨大潜力。我国依然是世界产业和资本转移的主要落脚点,依然是最重要的投资目的地。我省经过多年积累,经济社会发展进入了蓄势崛起的新阶段。一大批基础设施和结构升级项目相继投产并产生效益,经济发展后劲进一步增强,为外部资源的涌入提供了催化条件。随着中原经济区建设步伐加快,我省与沿海地区的政策、体制差异在缩小,要素、区位、成本和市场等优势在扩大,基础支撑条件逐步完善,具备了接纳国际国内高水平、大规模产业转移的条件和能力。
全年外经贸数据预测:通过努力,实际利用外资可达到120亿美元;富士康项目带动下,进出口将保持高速增长,预计达到500亿美元,出口有望达到300亿美元
   (葛铁成 河南省商务厅)
 
如何提高出国参展效果的几点经验总结
 
在日常展览业务工作中,笔者总会碰到很多有意通过出国展览会走向国际市场的中小企业,但是他们缺乏出过国参展的经验,以至于有的错失了一些参展的机遇,有的没有选对合适的展览项目,有的则未能做好充足的准备工作就匆匆走出国门,结果参展效果不佳。在此笔者总结了平时参展企业最多咨询到的一些出国参展注意事项,按参展流程加以总结,希望对企业成功出国展览有所帮助。
一、选择适合企业需求的展览会
一般国际上经贸类展览会根据不同的标准可以分为以下几类:
按参展企业、参观观众成分构成可以分为国际性展览会、地区性展览会和国内展览会。较为普遍的观点是一个国际性展览会其参展企业或者参观观众至少20%以上来自外国。一般国际上著名的大型品牌展览会都是国际化程度很高的展览会,其参展商和贸易观众的国际化比例都高达50%以上。
按展会开放参观对象可分为专业性展会和公共性质展会。前者只对该行业专业人士和买家开放,通常需要登记注册且需购买门票;后者对普通公众开放。还有很多展览会采取介于两者之间的策略,把专业买家和公众开放日分开安排。
按展出内容可分为专业性展览会和综合性展览会。专业性展览会展出内容限于有限的特定的某个或几个行业,而综合性展览会则不限展出内容,往往涵盖不同的行业。
根据展览会现场对参展品处理的规定,可以分成展示性质的展览会和展卖性质的展览会。前者通过展示样品,获取专业买家的订单,但展览会现场不允许进行展品的零售,不允许出现Sale一类的标志;而后者则允许参展商在展览会现场出售展品。
展览会的这些分类很多时候都是重叠的,譬如欧美国家的展览会很多都是国际性的、专业性的(观众和展品两方面)、展示性的,而非洲、拉美等发展中国家的展览会则不少是综合性的、展卖性的。通过一个展览会的名称可以对展览会的性质和类别做出初步的判断,譬如“埃及泛阿拉伯/非洲塑料橡胶材料展览会”、“德国法兰克福礼品办公用品展览会”属于专业性展览会,而冠以“国际贸易博览会”、“中国贸易展览会”、“中国商品展览会”等名字的展览项目通常都是综合性质展览会。了解这些事实的意义在于参展企业选择参加什么类别和性质的展览会直接关系到参展准备各项业务工作的开展。
对于企业具体决策选择参加哪个展览会,在此有两条建议:
第一,对于欧美发达国家市场,当地产业分工细化,展览行业比较发达,展览项目也随着产业发展愈分愈细,因此大家应该尽量根据自己产品的种类选择内容相符合的专业展览会。通常大家可以通过以下途径了解该专业展览会是否符合自己企业的需求:
1、大型展览公司和其他展览会组织者都会在自己的网站上设立具体展览项目的网页,在此公布该展览会详细的展品范围、往届展会参展商和观众数量与结构。有的还会请第三方统计机构根据展商及观众调查表做出展会统计报告并公布参会人员对展会效果、主办方服务、展商及观众质量的评价,参展商应该在决定参展之前认真阅读这些信息并综合判断这个展会是否合适。
2、认真阅读招展文件。国内正规的组团单位都会在招展文件中搜集并如实反映上述信息,供参展企业做出正确的判断。
第二,对于亚非拉发展中国家和新兴市场,在缺乏专业展览会的场合下,可以选择参加当地影响力最大、观众人数最多、国际化程度最高的综合性展览会或为中国企业量身定制的“中国贸易展”。
二、做好参展前的准备工作
第一,掌握报名和筹备参展时间。很多国际展览会均在头一届展览会结束后就开始下一届招展工作。每两年或三年、四年一度的展览会则会在展前15-18个月即开始报名。对中国的展商而言,由于牵涉到境外付款、签证申请及展品国际运输等复杂环节,最好能在展览会开幕前半年时间就报名。热门展览会的报名更是越早越好。很多专业展览会主办单位都会在企业报名后对展品的实物或者图册进行打分评测,不合格的企业最终不能获得展位。整个参展资格审核过程往往就需要1-2个月时间。对于持因公护照申请签证的国内主管部门审批程序就需要近两个月,需要海运的展品通常在展会开幕前2个月就要运出,报名太晚显然无法和其他展品一同运输,加大展品不能按时运抵展出的风险,同时办理出国手续时间紧张,存在无法按时离境的风险。因此出国参展决不能和参加国内展览会那样提前1-2个月才报名。由于出国参展筹备工作各个阶段的时间性都特别强,因此各位在出国参展筹备的整个过程中一定要高度重视时间管理,每一步工作都需要设置最后完成时间,尽量按照组团单位下发的业务流程明确的时间结点来完成各项工作。
第二,合理做好参展预算。
通常来说,参加国外展览会的费用包括场地费用、展位搭建、展品运输和人员费用四大块。此外还有报名费、会刊登录费、其他杂费(譬如在德国,经AUMA认证的展览会还有每平方米0.6欧元的管理费,法兰克福的展览会还有每参展商416欧元的电子平台登录费等)等相对小额的开支。
一般组团单位的报价都是标准展位的费用,意味着已经包含了该展位的场地租金、标准展位的搭建和道具基本配备(桌、椅、地毯、一定量的架板、展柜、射灯、司标板等)以及基本照明电费、清洁费等。一般组团单位都会对自己展区的标准展位进行统一风格的装修,例如我会一般都会采用比较明快的色调,统一使用CHINA和中国贸促会的标志,突出中国馆整体形象以吸引观众。因此对于希望节省成本而又醒目实用的参展企业,选择标准展位是最好的办法。当然展位搭建开支取决于企业参展预算许可范围和参展的目的。在需要的情况下也可以请专门的设计公司设计自己展位形象并单独施工,这种特装修一般成本都不菲,适合重点展示自己形象和品牌的大公司大展位。
随展团统一运输展品对企业来说是比较便捷和节省成本的方式,组展单位报出的展品运输价格一般分为海运价格(按照体积XX元/立方米)和空运价格(按照总量XX元/公斤)两种方式,包括从指定仓库集货起直至博览会展位的全程运输费、仓储费、报关手续费等费用。参展企业只需根据自己展品的情况依照报价提前计算展品运输成本。需要注意的是因为展品类别和参展国别与地域的不同,展览品关税的额度也有各自的规定,组团单位一般都会根据当地海关的要求提前报价或做出合理的估算,并指导参展企业如何计算关税开支。
人员费用则是参展人员往返交通、境外餐饮、交通及住宿等境外生活开支,一般组团单位都会详细列出各项费用预算情况。
第三,选择适合的展品,安排好展品的包装,事先安排相关手续。
选择适合的展品参展是境外参展获得成功的重要保障。基本原则是展品必须符合展览会的主题和展出内容,展品能体现自己最新技术成果和水平,展品符合当年和来年流行趋势,这样才能在展览会上适销对路吸引买家的眼球。对于不同类别和特点的展览会,展品选择上也有一定讲究,例如欧美专业性展览会,展品须成系列从而体现参展商的专业水平,但不在于量多,主要通过展示样品来获取订单;但是对于一些发展中国家的展卖性展览会,展期通常都比较长(10天左右),参展商应充分考虑这一状况,携带或发运足够量的适合当地买家的展品,从而避免展出头几天展品就被抢购一空的局面。
展品必须适当包装,既要确保展品运输途中的安全,又要尽量避免报关时不必要的麻烦。例如如果可能尽量不要使用原木材料的外包装,因为很多国家对原木包装都有熏蒸的规定;如果是食品类展品,还需要事先做好必要的检验检疫手续,取得相关凭证;对于大型超重的机械设备,还要提前通知组团单位和运输代理以安排特殊的大型吊装搬运设备,确保装运和卸载的安全。
第四,做好展位布置设计规划,预定适合展品的道具。
刚才已经提到,参展企业如果租用标准展位,一般都已经包括了基本的道具配备。但是每家企业根据自己展品内容、企业文化、营销理念、展出目标等的差异,也应该事先对自己展位内部的展品摆放、内部装饰(粘贴海报、悬挂各类装饰物品等)、谈判区域等事先做好规划和设计。这就要求参展企业事先充分了解自己展位的状况(展馆号和展位号、在展馆中的具体位置和周边情况、展位开面情况、墙板高度、展位总体色调等)。通常在基本道具之外,组团单位或施工单位会提供额外收费道具征订表供企业选择。对此参展企业应该精打细算,根据实际需求选择。
第五,及时安排出国人员,做好出国手续办理工作。
参展企业需尽早确定出国展览专职负责人员,通常由一名公司管理层人员加上一名业务销售或设计技术人员构成。提早充分了解目的地国签证手续时间和需要准备的材料的具体规定。一定要注意如实申报自己个人情况和以往出国记录情况,避免由于提供信息有误而造成拒签。在制作担保函、派遣函、证明函等正式函件时,一定要用公司正确的对外抬头纸。过去我们就遇到过由于抬头纸上电话已经更换,使馆联系不到参展企业而拒签的情况。
第六,设计自己参展宣传计划,邀请已有客户,准备宣传资料。
参展企业应自己设计一个参展的宣传计划。事先应将自己的参展信息通知当地已有的客户,邀请他们前来参观。同时企业应事先准备好翻译好的带有当地语言的或至少是英语的宣传图册、最新产品的图片和介绍、新闻宣传稿、带有商标或logo的现场促销用小礼品等宣传用品,以便现场接待观众和新闻记者到访。
三、做好展会现场需加以注意的事项
针对展览会现场发现的各类对参展产生负面影响的问题,中国贸促会展览部都做了认真总结,编写成下面的表格,随参展确认文件一同发放,作为对参展企业的指导。
 

 
问题和现象
可能造成的负面影响
解决方法
1
展示有褶皱的服装、T恤、衬衫等纺织品
商品档次不高,质量差
展前要熨烫,配以模特、衣架形式展出
2
将展品放在简陋的纸、木包装箱上展出,甚至散落在地面上
商品档次不高,质量差;公司不具实力,品牌和形象较差
提前租订展柜或展墩
3
无实物展出,将公司介绍、产品目录粘贴在展板上参展
公司没有主营商品,皮包公司,不具实力
掌握好展品布置的基本原则:尽量以实物陈列
4
展品以杂货摊的形式展示,展品摆放无序
公司不具外贸能力,可能是零售商或批发商,展出的商品为廉价货
突出重点展品,展品质量比数量重要,配备展柜、展架、展墩等
5
公司及产品介绍的图片制作质量较差,褶皱不平
参观者认为公司实力不强,对待展览会态度不认真,有损公司形象
提前制作质量好、平整、规格统一的图板,用挂钩挂在背板上,或使用“易拉宝”
6
展位里凌乱,不够整齐、清洁,包装箱、备用展品、甚至垃圾等不能及时妥善处理
商品档次不高,质量差;公司不具实力,品牌和形象较差
展览后期和结束后需再次使用的物品及时储存好,垃圾及时处理
7
展位内抽烟聊天,随地乱弹烟灰
人员素质较差,修养不够,容易被对方蔑视。同时,违反防火规定
禁止在展台内抽烟。展台内可配口香糖,或到指定的吸烟区去抽烟
8
发型凌乱,衣冠不整,不清洁干净,不着正装,而是穿便装、T恤、休闲装
非职业经理人,在外贸谈判中非重要人物,容易被对方轻视
要求穿西装、打领带。高档的服装为本人、公司的形象和信誉加分
9
在展位上扎堆闲聊,对客商问询不理不睬; 或在展台吃盒饭
有损公司形象, 餐食的气味让人生厌
加强礼仪方面的修养教育;尽量不要在展台用餐,或可以食用三明治类的气味不重的食品
10
道具使用不当,展品和道具没有结合好,有的是小马拉大车,有的是大材小用
影响道具使用价值和展品展示效果
参展企业与施工公司双方要充分交流,参展经验少的企业可让施工公司对道具配置提供建议
11
在展会上携带相机、摄像机拍录其他公司的展位和展品
违反了多数展览会的规定,有被认定为仿冒和侵权的企图和可能
不在展览会上拍摄其他公司的展位和展品,除非得到别人许可
12
展出假冒和侵犯知识产权的展品而被知识产权权利人投诉
损坏公司形象,影响中国产品的对外形象
提前了解展出国有关知识产权的相关政策,坚决不展出有可能造成侵权的产品,如果展出产品涉嫌侵权时应先撤下涉嫌侵权的商品,请展团工作人员协助寻找当地法律援助
13
参展前准备工作不足,现场临时大量增减展览道具,由此引起与施工方的费用纠葛
容易与施工方产生矛盾,打乱施工方的工作计划,也影响整个场馆布展的进程
展前准备充分,与展台施工单位沟通,确认道具预定数量。对临时增加的道具,按国际惯例缴纳额外加急费用
14
不按展览会规定时间布展,展出期间擅离职守,无人留守展位,造成展位长期空置,展览会尚未结束即提前撤展
违反外事纪律,有损公司和中国馆形象,影响公司下一届参展
提前了解展期日程安排,安排好人员行程。按时布展,参展期间坚守岗位,展览会闭幕后再撤展

 
四、展览结束后的跟踪总结
   一次参展结束之后,参展企业需要把展会期间搜集到的客户信息进行整理,对有价值的信息进行跟踪落实。对于参展而言,还要认真评估此次参展的具体效果,核算参展各方面的成本,作为下一年度参展的有效依据。
章书靖 中国贸促会展览部
 
CPI一路下行意味着什么?
 
“2.2%”--7月9日公布的我国居民消费价格(CPI)同比涨幅,这创下了29个月来新低。从一度达到6.5%的峰值,到如今的2.2%,过去一年里,我国CPI涨幅除了个别月份略微反弹外,一路下行。这意味着什么?未来CPI走势将如何?
 
  通胀压力处于温和水平
  “6月份CPI涨幅大幅回落,直接原因是随着天气转暖蔬菜等食品供应量增加,宏观背景是中国经济增速的持续回落。”中国国际经济交流中心咨询研究部副部长王军分析认为。
  国家统计局数据显示,6月份我国CPI同比涨幅比上月回落了0.8个百分点。从更能反映价格变动的环比情况看,6月份我国CPI环比下降0.6%,其中鲜菜价格环比下降15.2%,影响CPI环比下降约0.48个百分点。
  物价作为供需关系的表现,与宏观经济走势紧密相关。2011年以来,中国经济增速持续下行,需求的持续放缓使物价失去了较快上涨的动力。作为CPI的上游,同日公布的PPI(工业生产者出厂价格)数据显示,我国PPI已连续4个月同比下降,降幅从3月份的0.3%扩大到6月份的2.1%。
  值得注意的是,目前明显回落的是CPI涨幅,价格总水平并没有下降。国务院参事室特约研究员姚景源认为,一些直接关系民生的产品,比如肉禽蛋菜,有的虽然涨幅明显回落,但价格绝对水平仍然处在较高位置。
  
“稳增长”政策操作空间加大
  在7月9日CPI数据公布之前,中国人民银行已于7月5日晚间宣布降息,预示了6月份CPI的大幅回落,并且已经根据物价最新走势对宏观政策进行了微调。
  姚景源认为,只要货币政策保持稳健,下半年CPI不会有大的反弹。输入性通胀不会有大的反弹,世界经济低迷压低了大宗商品价格;国内粮食生产连续丰收,粮价稳则百价稳,肉禽蛋菜价格走势总体平稳。
  “CPI回落为‘稳增长’提供政策空间。回落的幅度越大,为‘稳增长’政策提供的上升空间越大。”中国社科院经济学部副主任、学部委员刘树成指出。
  刘树成梳理了最近两年宏观调控的历程。2010年年中,物价开始了新一轮较快上涨,当时提出把“控物价”作为首要任务,采取了相对紧缩的政策。今年以来,随着CPI降到3%平台,外有欧债危机发酵,内有经济增速回落,又提出把“稳增长”放在更加重要的位置。
  
  成本推动仍不可掉以轻心
  CPI一路走低,固然为“稳增长”创造了较大的政策空间,然而当前的物价走势也远非到了可高枕无忧的程度。
  “对物价仍然不能掉以轻心。虽然这次不会因为经济过热而带来物价快速上涨,但这次更重要的是成本上升对物价的长期推动。”刘树成提醒。
  专家普遍认为,中国经济发展已经进入一个新阶段,劳动力、原材料、土地、资源环境等成本普遍上升。
  姚景源建议,“稳增长”要更多采用财政政策。比如,要利用经济下行的时机,由政府贴息推动企业进行新一轮设备更新和技术改造;再如,加大减税的力度,大面积对中小企业减税,这样还能稳住就业。
  “实现物价与经济增长的‘双稳’,是我们长期的目标。”国务院发展研究中心宏观经济部研究员张立群说。
(秦迎)
法律园地
诉调对接案例
 
案件名称:化工产品出口合同质量争议调解案
案件来源:石家庄市中级人民法院诉前委派调解
案件类型:出口合同质量索赔争议
申 请 人:阿联酋某化工公司
被申请人:河北某化工进出口有限公司
调 解 员:孙保国,河北调解中心根据案件具体情形指定。
案情基本情况
2010年10月,申请人与被申请人签订了一份采购合同,约定由被申请人出口2个货柜(29.6吨)丙烯酸系列产品,合同总金额为75730美元。2010年12月被申请人发货,但申请人收到货物后将货物从集装箱中卸下后放在第三方仓库,后在使用过程中发现产品质量与合同严重不符,遂请SGS在仓库进行了检验,检验结果表明到货质量的确与合同约定标准相差甚远。后经协商不成,遂委托河北当地律师在石家庄中级人民法院起诉被申请人,要求解除合同、返还货物本金75730美元,赔偿停产损失、利息损失、检验费、公证费等各项损失78400美元,并承担本案诉讼费和律师费用。
调解过程和结果
石家庄市中级人民法院受理该案后,经征求申请人意见,将该案委托给河北调解中心先行调解,并将全部案卷移送给该中心。该中心收到《起诉状》及相关证据材料之后,立即与双方当事人进行了书面和电话联系,介绍了调解案件来源、调解方式的好处等,征得双方确认同意由本中心进行调解,并建议双方采用“独任调解”方式,由本中心指定一名调解员进行调解。
本案调解过程之初,主要是通过背对背方式进行的,调解员与各方当事人及其律师对案情分别进行了探讨,引导各方认识到各自法律情势地位优劣之处。例如:对于申请人而言,虽然SGS是国际知名检验机构,但由于检验是在第三方仓库进行的,并非集装箱开箱检验,证据链尚不完整;而对被申请人而言,由于货物仍然在仓库保存,如果申请人让承运人、仓库方出具证据证明该批货物确系被申请人所发,并再次进行检验,则货物质量问题会做出认定,而且增加的检验费用、公证认证费用可能会更高。
在此基础上,在调解员的主持下,双方就解决方案进行了探索。该阶段主要通过面对面会议方式进行,先后排除了“退货”、“补发新货”的解决方案,确定了“货物降价处理、返还部分货款”的解决方向,最终经过数次会议,最终双方达成协议:被申请人在签署和解协议当时支付20万元人民币给申请人指定的国内某公司,双方因本案而发生的争议一次性全部解决;如果申请人收到该20万元之后再次就本合同项下货物提出索赔,则视为违约,需双倍返还该20万元人民币。随后,双方在调解员面前签署协议并将银行汇款底联交调解中心查验备存。
案例评析
在本案调解过程中,调解员主要有以下几点体会:
1 要注意发挥双方律师的作用
在诉调对接案件中,由于是人民法院委托调解中心进行调解,原告方(调解申请人)一般都已事先聘请了律师负责此案,被告方(调解被申请人)一般也会相应地寻求律师帮助应对。除个别律师外,大多数律师是以客户利益为出发点的,会将调解方式可以带来的好处如实告知客户的,当事人对其律师的利弊分析也会更加信任,有助于认清形势、达成和解;但需要注意的是,律师往往会为了使客户利益最大化,在某些时刻阻挠和限制当事人和解前进的步伐。这就需要调解员通过相应的策略,将自己想说的话通过双方律师去传达给当事人,并对各自律师的“谈判或应诉技巧”予以识别和过滤,推动和解进程的发展。例如本案中,调解员通过向双方律师书面告知:调解程序中双方的陈述、意见等均不得作为证据使用,各自律师很容易就理解这句话的含义,进而劝说其当事人可以自由地提出争议的解决方案。另外,在本案中,调解员通过与双方律师交流对案情的看法,可以更加容易地引导当事人认清本案形势。例如:最初申请人及其律师认为SGS为世界上知名的检验机构,其出具的检验报告足以证明货物存在质量问题,但经过调解员指出SGS调查取样时间具有一定的延后性,不能证明所检验的货物就是被申请人所发货物,存在一定的证据漏洞,申请人的律师很容易理解了这一观点,进而如实告知当事人败诉的风险。同样,调解员通过申请人的律师让申请人了解了“败诉风险”、“强制执行风险”等诸多专业内容,使其认清了本案形势,并在调解中作出重大让步。
2 充分运用“背对背”与“面对面”相结合的调解手段
   在调解程序中,“背对背调解”与“面对面调解”是两种互相补充、互相交叉的调解手段,通过背对背调解,调解员可以与当事人进行更加充分、具体地沟通,有助于更加全面地了解案情;而面对面调解则具有较强的现场感,有利于现场拍板解决一些技术问题、弥合一些较小的差距。调解员要根据调解程序的不同阶段,充分发挥这两种调解手段各自的优势,综合运用这两种调解手段,促成调解。如本案中,在调解程序之初,通过背对背调解,使调解员很快全面了解了案件的背景情况,并且使双方当事人也认清了本案的基本形势;然后才通过面对面调解方式,排除了不切实际的解决方案,并不断缩小双方之间的和解差距,最终达成了和解。
3 要转换思维方式来打破僵局
在本案调解过程中,双方之间的和解差距逐渐缩小,直至申请人提出可接受的和解底线为:返还全部货款的45%;而被申请人则坚持最多返还全部货款的35%;调解员数次尝试劝说双方以40%结案均告失败,双方各持己见。在最后一次调解会议上,调解员将各自的调解方案写在一块白板上,并且,将45%、35%所对应的实付金额34078.5美元(约等于22万元人民币)、26505.5美元(约等于17万元人民币)也计算出来一并写在白板上,并分析了如果继续打官司的话,单单进一步搜集证据并进行公证认证就有可能花掉一两万人民币。双方代表看到上述需支付的实际数字之后,均感觉双方之间的差距其实并不像45%与35%之间那么大,遂很快达成了以20万人民币结案的和解方案。笔者认为,正是因为将45%和35%所代表的数字计算出来并写到白板上这一个小小的“创意”,让双方当事人变换了思维方式,不再纠缠于具体的比例,而是朝着实际履行的可行性前进,最终打破僵局,促成了和解。
(河北调解中心)

防止对俄贸易中的新骗局
  
近期,中国贸促会驻俄罗斯代表处接到国内一家公司咨询。该公司称与俄罗斯一家油料公司签署合同,准备进口一批基础油,有关合同细节以及信用证支付方式问题均已谈妥。最后,俄方要求在签合同后开信用证前,对合同文本进行公证注册,这一程序由俄罗斯一家石油天然气协会实施,收取的费用金额达8万美元,由俄中双方各承担一半。俄方还将这家协会的网址提供给中方,供中方查询。中国公司对这一费用的合理和必要性深感怀疑,请我们处对协会进行查询,以了解公证合同的必要性,该协会有无能力进行合同公证,公证费为什么如此高昂,是否合理等问题。
在查看该协会网页后我们发现了不少疑点,由此基本上可以做出结论,该协会并非石油天然气企业的行业协会,机构的身份不明,明显有弄虚作假,骗取国外订货商钱款的嫌疑。我们也立即联系了咨询俄罗斯工商会一位熟悉俄中贸易问题的专家,他回答说:“ 我仔细研究了您所提到的网页以及其包含的信息。该网站不是正规的,其机构身份也是不明的。建议与该协会最好不要有任何关系。 
上述事件在我们工作中并非首例。在俄罗斯签署合同过程中,有的为了使合同符合国家法律规范,将合同送交国家注册局进行审核,为此需要支付一定的手续费,但金额一般不会太高,大约在几百美元左右。上述“协会”以及其收取的离谱的公证费,显然已经远远超出合理的界限,不能不引起人们的怀疑。多思索一下,多做咨询调查,许多诈骗是可以避免的。
      (中国贸促会驻俄罗斯代表处)
 
 
“苹果”被咬也可商事调解
 
  (引言)iPad商标权纠纷,令无数“果粉”纠结,有一种说法是“苹果”被咬了。
  “苹果”被咬,不仅为知识产权保护敲响了警钟;同时,纠纷的化解之道更为引人关注--在经济结构、经济模式日益多元的今天,市场经济主体在运营过程中产生了纠纷,除了诉讼,是否还有其他救济渠道?
  迄今,商事调解方兴未艾,这种调解又具有哪些不同于诉讼或仲裁的优势?我们将在本篇进行探究。
  
中立第三方:解决商事纠纷
  早在1998年,美国这个拥有世界最多律师被称为最“好讼”的国家,颁布了第一部《ADR法》(可替代纠纷解决方式的专门法),引导当事人运用快捷、有效的调解手段,平息争讼、解决纠纷。迄今,JAMS--美国最大的民间ADR机构,年处理案件已达3万件,解决争议的途径已从诉讼悄然转移至调解。
  “比较优势”:非对抗性、主动性、私密性
  诉讼、仲裁和调解是现代各国解决商事纠纷普遍采用的方式,每一种方式都有鲜明的特点和比较优势。调解作为商事纠纷的解决方式,所具特色别具一格--
  ■非对抗性程序灵活、省钱省力、不伤和气,以案结事了解决问题为目标的特点,更符合商事纠纷的规律和特征,更容易为商家所接受。张巍说,在商言商,有哪家企业的运行不以盈利为目标,而生意更容易在“合作伙伴”之间进行,这种合作通常都具有长期性,非短期行为,因此,即便发生纠纷,商家也不希望“撕破脸皮”;商事调解就非常符合这些商业规律的内在要求。同时,调解不同于诉讼、仲裁,就是纠纷的解决与否、纠纷解决的程度、速度,全部掌握在当事人自己手里,调解员只是在查明案情的基础上,通过专业知识和专业技巧,充分激发当事人自我救赎的内在动力,促成当事人实现利益最大化。
  ■保密原则大家知道,“公开审理”是我国司法审判的基本原则,而这一原则恰恰与商事纠纷的特点有碰撞、有冲突,因而不利于双方在没有外界干扰下牵手共赢。
  与之相对,保密却是调解机构乃至每个调解员必须遵循的原则。调解机构与每位调解员都签署了保密协议,保密的范围包括争议内容,调解过程、调解细节、调解结果。这有利于当事人在没有干扰的前提下充分沟通,达成和解。
  众所周知,保密,对作为利益主体的纠纷各方有多重要。因此,假如各方的利益都是一只苹果,一方或双方都认为苹果被咬了,要解决这个纠纷,不妨试试调解。
(姚丽萍)
链接
 
6月25日,广东省高级人民法院向双方送达了民事调解书,该调解书正式生效。日前,苹果公司已按调解书的要求向广东高院指定的账户汇入6000万美元,并于6月28日向该案的一审法院深圳市中级人民法院申请强制执行上述民事调解书。深圳市中级人民法院于7月2日向国家工商总局商标局送达了将涉案IPAD商标过户给苹果公司的裁定书和协助执行通知书。这意味着,苹果公司与深圳唯冠公司I-PAD商标权属纠纷案圆满解决。
 
原产地证书的种类
 
原产地证书(Certificate of Origin,C/O)是由出口国经授权的官方机构或其他机构签发,用以证明货物原产地或制造地的一种证明文件。它是进口国海关确定货物适用税率、实施差别关税和贸易管制措施、进行贸易统计的重要依据,也是国际贸易中办理交接货物、结算货款和索赔理赔等相关业务的有效凭证。可以形象地说,原产地证书是识别国际贸易商品“经济国籍”的“护照”。
按照不同的分类标准,可将原产地证书分为多种类型。按签证机构区分,可分为经授权的官方机构、商会签发的原产地证书和企业自主出具的原产地证明。按其优惠和非优惠目的区分,可分为优惠原产地证书和非优惠原产地证书。按其特定用途区分,可分为一般原产地证书、普惠制原产地证书、区域性优惠原产地证书、特惠原产地证书和专用原产地证书等。下面主要结合第三种分类方法,对各种原产地证书进行介绍。
 一、一般原产地证书
一般原产地证书(Certificate of Origin,CO)又称普通原产地证书,是各国(地区)根据自行制定的原产地规则和有关要求签发的一种非优惠原产地证书。普通原产地证书的格式由各国(地区)按《京都公约》所推荐的有关样式自行制定。证书用纸尺寸应为国际标准A4型(210毫米×297毫米),使用本国文字填写,可以加印英文或法文。
进口商凭一般原产地证书报关的进口货物,按最惠国税率(MFN)征税。其适用范围包括:征收关税、贸易统计、国别配额、反倾销、反补贴、保障措施、原产地标记和政府采购等方面。凡是在我国生产或制造的出口商品,只要符合《中华人民共和国进出口货物原产地条例》及有关原产地规则的要求,均可向有关签证机构申领普通原产地证书。
二、普惠制原产地证书
普惠制原产地证书(Generalized System of Preferences Certificate of Origin)又称Form A。它是根据普惠制给惠国的原产地规则和有关要求,由受惠国的授权机构签发的一种优惠原产地证书,是受惠国的出口产品输入给惠国时享受普惠制优惠关税待遇的凭证。
Form A的格式由受惠国按照联合国贸发会议优惠问题特别委员会所规定的统一样式自行印制,其正本必须印有绿色纽索图案底纹,尺寸为210毫米×297毫米,使用英文或法文填写。签证机构必须由受惠国政府指定,其名称、地址、印鉴均须在给惠国和联合国贸发会秘书处备案。Form A必须按照给惠国的有关规定填写和签发,受惠国的出口产品在给惠国进口时,凭以享受给惠国给予的优惠关税待遇。
Form A的有效期由给惠国规定,一般分为两种。一种是具有明确的有效期。例如,欧盟规定的Form A有效期是10个月(自签发之日起计算)。另一种是没有具体的有效期,而是实行“先到先得”的原则,谁先申领Form A,谁就可以先行享受普惠制项下的优惠关税待遇。
目前,给予我国普惠制待遇的国家共38个:欧盟27国(英国、爱尔兰、法国、西班牙、葡萄牙、荷兰、比利时、卢森堡、德国、奥地利、瑞典、丹麦、芬兰、拉脱维亚、爱沙尼亚、立陶宛、意大利、希腊、马耳他、塞浦路斯、波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、保加利亚、罗马尼亚和斯洛文尼亚)、挪威、瑞士、土耳其、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日本、加拿大、澳大利亚和新西兰。
 三、互惠原产地证书
所谓“互惠原产地证书”,是指参与区域贸易安排或其他优惠贸易安排的各国授权机构签发的优惠原产地证书,是货物从缔约一方输入另一方时享受优惠关税待遇的凭证。
优惠原产地证书的格式由缔约各方商定。目前国际上并无统一规定。缔约各方可以采用统一的原产地证书格式,也可各自采用本国的原产地证书格式,例如,《中国一新加坡自贸协定》证书的尺寸一般依照国际标准(A4型纸,210毫米×297毫米)。证书的主要栏目一般遵循国际惯例,但可由缔约各方商定进行增减。优惠原产地证书必须按照有关区域贸易安排,由出口方的授权机构签发,缔约一方的出口产品在另一方进口时,凭以享受有关优惠贸易安排项下的优惠关税待遇。
优惠原产地证书的有效期由缔约各方商定,其有效期从4个月到3年不等。有些自由贸易协定项下的原产地规则中,还对进口商向进口方海关提交原产地证书的期限做出规定。凡是逾期提交的,视为失效证书,不得再作为有关进口货物享受优惠关税待遇的有效凭证。
四、单向优惠原产地证书
所谓“单向优惠原产地证书”,主要是指发达国家和有能力的发展中国家面向最不发达国家实施的特别优惠关税措施项下使用的优惠原产地证书,是受惠国的出口产品输入给惠国时享受特惠关税待遇的凭证。
特惠制原产地证书的格式一般由给惠国统一设定,既可由给惠国统一印制,也可由受惠国自行印制。证书的尺寸一般依照国际标准(A4型纸,210 毫米×297毫米)。证书的主要栏目一般遵循国际惯例,但可由给惠国根据原产地管理需要进行增减。特惠制原产地证书必须按照给惠国和受惠国之间达成的协议,由受惠国的授权机构签发。特惠制原产地证书的有效期由给惠国规定。
我国内地与香港、澳门所签署的CEPA项下的优惠原产地证书也属于一种单向优惠原产地证书。
五、专用原产地证书
专用原产地证书,是指一国(地区)的授权机构按照有关国际公约和协定的有关规定,针对特定行业的特定产品签发的一种原产地证书。其主要包括以下几种:
1.纺织品(配额)原产地证书
纺织品(配额)原产地证书,Certificate of Origin (textile products),是指出口国的授权机构针对出口至设限国家的纺织品配额类商品签发的一种 原产地证书。
2.濒危野生动植物种证书
《濒危野生动植物种国际贸易公约》依据野生动、植物濒危程度及其保护程度的需要,将濒危野生动植物种分为3类物种。其中规定,对于该公约附录E所列的濒危野生动植物种,任何国家出口时,应事先获得并交验该国指定权威机构签发的原产地证明书和出口许可证。
3.金伯利进程国际证书
所谓金伯利进程国际证书 (Kimberley Process),是指各国的授权机构按照联合国大会第55/56号决议通过的《金伯利进程国际证书制度》的有关规定,针对本国出口的毛坯钻石签发的一种专用原产地证书。该证书是一种具有防伪设计的特殊证书格式。证书格式可由各国自行设计,但必须包括进程徽章、序号、出口国名称、签发日期、有效期、签证机关名称、出口和进口商名称、数量、重量、价格等内容。在毛坯钻石进口时,进口国也必须检验证书,并及时向出口方确认。确认的内容包括证书序号、毛坯钻石数量/重量和进出口商的相关情况。
4.输往欧盟的特定产品原产地证书
根据欧盟的有关规定,受惠国出口至欧盟的某些种类的葡萄、奶醋、葡萄酒、烟草和硝酸盐等产品,凭受惠国授权机构签发的专用原产地证书,方可享受特定的优惠关税待遇。
 
(白云飞 出证认证处)
 
注释:
中华人民共和国国务院令第416号,2004年8月18日国务院第61次常务会议通过,自2005年1月1日起施行。
主要包括输往欧盟、土耳其、保加利亚、罗马尼亚等国家和地区的纺织品原产地证书。
2011年10月24日起,我国停止签发《输欧盟纺织品产地证》、《输欧盟手工制品证》、《输欧盟丝麻制品产地证》。(参见商配综函[2011]96号《关于停止签发输欧盟纺织品产地证的紧急通知》)。
 
海外调研
投资美国实务指南系列
在美国设立企业基本程序
 
一、确定公司形式
在美国设立公司,可设立代表处、办事处、分公司、子公司和合资公司等多种形式等,只要符合美国法律要求并提交相关文件即可注册。美国没有全国统一的联邦公司法,各州对设立公司流程制定有各自的规定。
(一)常见形式
美国常见的公司形式主要有C类股份有限公司(C-Corporation)、有限责任公司(Limited Liability Company)、合伙公司(General Partnership)、有限合伙公司(Limited Partnership)、有限责任合伙公司(Limited Liability Partnership)、个人独资公司(Sole Proprietorship)等。外国投资者最常用的形式是C类股份有限公司、有限责任公司。
1C类股份有限公司
C类股份有限公司是由股东(shareholders)共同所有的独立法人,股东持有公司股票(stock)。该形式将股东投资风险限制在公司资产范围内,股东个人财产受到保护,股东个人通常不对公司债务承担责任。
C类公司具有双重纳税的特点。当C类公司分红时,公司需要对分配的利润交税,股东个人同时也要缴纳个人所得税。C类公司在董事会管理下运行,董事会负责公司决策事务,经理人员负责日常运营,股东不参与日常管理。符合条件的C类公司可通过上市公开发售股票开展融资。C类公司通常以名称加上“Incorporated”一词的缩写“Inc.”或“Company”一词缩写“Co.”作为标记。
2、有限责任公司
有限责任公司可由一个或若干个自然人或法人共同所有。有限责任公司的所有者被称为“成员”(members),成员根据投资比例持有法定权益(interest),对公司债务承担不超过个人出资额的有限责任。有限责任公司以公司或成员个人名义报税,避免了“双重征税”,但不适合今后有公开上市计划的企业。有限责任公司通常在名称后加上字母缩写“LLC”为标记。
(二)注意事项
1、对外国公司来说,在美国设立公司应尽量设立具有独立法人资格的附属公司(subsidiary corporation),而不设立分支机构或分部(branch)。原因在于,分支机构将被视为海外总公司的一部分,美国税务局可能会要求其申报全球收入,总部要为该分支机构的违法经营行为负责。而附属公司只需为在美本土产生的利润纳税,总公司不承担其违法经营责任。
2、在美国注册公司对经营行业和项目限制较少,但从事金融、电信、能源、交通、基础设施、能源等行业存在准入限制。一般来说,为便于将来扩大企业经营范围,注册公司时可注明其计划经营的业务,或笼统写“等一切合法的商务活动”。
3、一般情况下,注册公司时无需验资,也无资金限制。如公司在某州注册后,需跨州经营业务,则要获得其他州政府的许可。因此,在选择公司注册地时,应充分考虑当地公司法、税务以及对公司活动的限制程度等因素。
在美国,申请注册公司手续,各州有所不同。一般包括:准备公司章程,包括公司名称、公司经营期限、认可股数和类别;签署和认证公司章程;将公司章程连同所需费用提交拟注册州;收到颁发的公司执照等6道程序。在注册公司的不同阶段,需要与各州不同政府部门打交道,一般至少涉及州务卿办公室、州税收和财政署、州劳动署等部门。
下面以在纽约州注册企业为例,简要说明注册程序:
(一)预留公司名称(为可选项)、提交公司章程
在美注册公司可选择任何符合法律规定的公司名称,包括集团、公司、大学、学院、研究院、协会、商店、工厂等,但该名称应未被其它公司注册。经登记注册后,公司即成为政府批准的、合法登记的美国公司。
企业在注册公司前,可向纽约州州务卿办公室公司处(Division of Corporations, Secretary of the State Department)申请预留公司名称(为可选项),提交预留公司名称申请(Application for Reservation of Name)。申请费20美元,预留公司名称为60天,其后可延期2次共60天,每次延期费用也为20美元。
企业成立者必须向纽约州州务卿办公室公司处递交公司章程,相关表格可在州务卿官方网站下载,也可在当地法律材料商店购买。申请处理时间约两周,需缴纳费用275美元,其中200美元为申请费用(filing fee),75美元为加急服务费(expedited sevice fee)。如额外缴纳150美元可在两小时内完成审批。企业成立获批后,将由州务卿发放资格证书(Certificate of Qualification
值得注意的是,由于拟注册企业所在行业不同,往往还需要申请符合美国联邦、地方州政府规定的许可(permit),例如:环境保护、建筑施工、农产品加工检验检疫等。由于各州、各行业要求迥异,难以一一列举,建议咨询州和当地政府商务主管部门或专业律师。
(二)申请雇主识别号码Apply for federal identification number EIN
为便于税收征缴和识别雇主,企业帐户的拥有者需申请雇主识别号码。此申请免费。申请人可登陆美国国内收入局(Internal Revenue Service, IRS)获取SS-4表格,也可电话申请并从IRS网站下载表格填写。
根据反馈方式不同,处理SS-4表格所需时间也不一样。互联网在线或电话申请(1-800-829-4933)可获得即时办理;传真需要4个工作日;而邮寄则需4周时间办理。
(三)注册州销售税Register to collect State sales tax
凡销售“有形个人财产(货物)及其他特定产品和特定服务”的公司,必须在纽约州开业经营之前至少20天,登陆纽约州税务和财政厅网站(New York State Department of Taxation and Finance)选择在线注册销售税,或递交DTF-17表格。此手续免需付费。
(四)向州劳动厅进行雇主登记Register as an employer with the Unemployment Insurance Division of the State Department of Labor
企业设立者必须向纽约州劳动厅(New York State Department of Labor)提交NYS-100表格,劳动厅将审核该公司是否符合纽约州失业保险法规定。如合规,州劳动厅将按季度向该公司发送预扣所得税、申报工资等材料。
公司雇主可登录纽约州劳动厅网站在线注册,或填写并邮寄NYS-100表格。在进行劳动厅雇主登记之前,该公司必须完成第二个步骤,即,在美联邦税务局获取联邦雇主识别号码。此项登记免费。
(五)安排职工赔偿保险Arrange for workers’ compensation insurance and disability insurance
作为雇主,公司设立者必须在法定私人保险公司等为职工购买雇员赔偿保险以及伤残保险。该公司的联邦雇主识别号(EIN)是劳工赔偿委员会沟通的主要依据。在为雇员办理赔偿或伤残保险时,该公司必须将EIN号码递交给承保单位。此项手续免费。
(六)公告并提交公告证明Arrange for publication and submit certificate and affidavits of publication
新建的有限责任公司(LLC)必须在成立后120天内发布两次公告宣布公司成立事宜。为此,新公司应向纽约州州务卿办公室公司处提交两份公告书面陈述和一份公告证明书。有限责任公司发布公告证明书费用为50美元,公告费用各县(市、郡)不同,一般在350美元至1500美元之间不等。
三、聘请律师或专业咨询公司帮助设立企业
美国各州政府对于外国投资者在本地新设企业的法律法规各不相同,因此,对于缺乏在美运营经验的外国投资者,很多州负责投资事务的政府部门会建议他们在新设企业时聘请当地专业律师。 
在美国注册公司程序透明,但非专业人士很难掌握相关全部法律,特别是各州立法繁多,在环境、劳工、税收等各个领域,各州都制定了相应法律法规,一旦违反规定,即可能面临罚款、禁止设立等处罚措施。因此,在设立公司之前,通过聘请会计师、公司事务律师,寻求专业咨询和帮助,将有助于企业顺利注册和尽早开始运营。
四、如何联系美各州政府负责投资事务的部门
如前所述,美各州有关公司注册、税务、运营的法律法规不同,建议中国企业在具体办理企业注册、投资咨询过程中,与当地政府负责投资事务及商务主管部门保持密切沟通,并充分利用当地政府官方网站资源,提前了解有关信息,早作准备。
 (邓华 编辑)
链接:
骆家辉:欢迎中方企业赴美国投资
(照片)日前,美国大使骆家辉在同中国贸促会组织的中国企业家见面时,就中国企业普遍关心的赴美投资问题进行了讨论,具体情况如下。
一、美方欢迎中国企业投资美国
骆家辉大使表示,此前奥巴马总统启动了“选择美国”项目,协调各联邦政府部门共同努力吸引外资,美国政府欢迎来自中国的投资,这是既定政策,不会改变。
二、关于美国外国投资国家安全审查制度
骆家辉大使说,美国对于外国直接投资(绿地投资)无任何实质或形式审查,中国企业关注的美国外资审查制度主要是针对外资并购。美国每年消化数万个外资项目,其中只有约5%的项目需要得到美国联邦政府核准;另外,美国地方政府不具备审查并购项目的资格。以2010年为例,美国审查了96个外资并购项目,其中中资项目仅6项。
三、赴美签证问题
对于中国企业希望美国使馆进一步优化面谈流程,骆家辉大使表示,就认大使半年来,他将签证问题列为优先解决的事项之一。通过邀请专业人士梳理签证办理流程,美国使馆已经把面谈等待时间由1年前的平均22天压缩到不超过6天。他还表示,不久后会宣布新的签证便利化措施,即把美国签证过期1年内再次申办无需面谈的现有规定延长为过期4年内再次申办无需面谈,并且不再分领区申请签证。他透露说,美国政府愿意为中国公民颁发5年有效的多次往返签证,目前已开始与中国外交部进行磋商。
 
乌兹别克斯坦出台外企新优惠政策
 
近年来,乌兹别克斯坦采取积极引进外资政策,努力改善国内投资环境,取得了显著效果。最新统计数据显示,20年来,乌建立外资企业达4200家;年均使用外资数量超过30亿美元,其中大部分为外国直接投资;外资占全国投资总额的比重达26.6%。2011年利用外资达26亿美元,其中外国直接投资占外资总额的84%以上。乌政府计划2012年进一步扩大引进外资规模,将引进外资数量增加16%,达到33亿美元,其中外国直接投资将达23亿美元,占外资总额的70%。
  为进一步扩大引进外资的规模和数量,以满足经济技术改造的需要,乌兹别克斯坦总统卡里莫夫日前签署了《关于刺激外来直接投资补充措施》的总统令,出台了针对外资和外资企业的新优惠政策。
  一是新建外资企业税收标准10年不变。总统令规定,新建外资企业,如果外商现金投资额不低于500万美元,在乌税收法律出现变化时,有权在10年内继续按注册时实行的标准缴纳下列税费:法人利润税、增值税、财产税、社会基础设施税、统一社会缴费、统一税,以及国家道路基金和教育及医疗机构改造、大修和装备基金强制费。
  二是国家帮助修建投资场地以外的通信设施。如投资项目总金额超过5000万美元,且外商投资比例不低于50%,必须在生产场地以外修建工程和通信网络时,由乌财政预算和其他内部资金渠道出资建设。
  三是从事生产经营的外资企业享受外国私人直接投资的优惠政策。2005年4月11日乌发布了《关于刺激外国私人直接投资补充措施》,规定了对外来私人直接投资的税收优惠政策。总统令规定,将这一优惠政策扩大到外资企业。自2012年第二季度起,对在经济领域从事经营活动的外资企业(塔什干市和塔什干州除外),也可享受私人直接投资的税收优惠政策。
  四是绝对禁止对外资企业进行额外的限制和规定。总统令规定,绝对禁止相关部委、地方国家机构、执法和监管部门、商业银行对外国投资者和外资企业经营活动擅自规定额外的要求和限制,出现这样的规定将被认定为违法行为。所有国家机关和经营管理机构都应无条件地遵守现行法律,保护和保障外国投资者和外资企业的权益。责成总检察院对此进行严格监督,并采取实际措施杜绝违法行为,对违法人员追究责任。
  五是外资企业可以直接购买烂尾工程项目。总统令规定,国家招标委员会在向外国投资者出售国有资产时,可以根据外国投资者建立外资企业的申请,对地方政府机构所有的难以变现的项目,以零价格出售,不需要通过招标,直接与外国投资者签订合同,确定具体的投资义务。
  六是办理为期一年的多次入境签证。凡在乌参与实施投资项目的外国公司官员和专家,通过乌有关部、主管部门和公司提出申请,均可办理为期一年的多次入境签证。总统令责成乌外交部和内务部对办理一年签证提供保障。
  七是向外国投资者提供所需经济信息。总统令责成乌内阁会同各部委系统,向外国投资者系统地、广泛地提供开展投资活动所必需的经济信息,包括关于乌国家预算及其执行情况、货币信贷政策、对外贸易指标等数据和信息。
(李垂发)
企业管理   
马化腾:做企业得懂7个灰度法则
 
 
所谓灰度管理,是指企业内部管理上的妥协和宽容。马化腾把自己创立腾讯14年来的经验得失总结为创造生物型组织的“灰度法则”,这个法则具体包括需求度、速度、灵活度、冗余度、开放协作度、创新度、进化度七个维度。他认为,在互联网时代,产品创新和企业管理的灰度更意味着时刻保持灵活性,时刻贴近千变万化的用户需求,并随趋势潮流而变。
 
  需求度:研究用户不要想当然
  用户需求是产品的核心,产品对需求的体现程度,就是企业被生态所需要的程度。例如现在很受好评的QQ邮箱,以前市场根本不认可,因为对用户来说非常难用,后来腾讯对它进行回炉再造,从用户的使用习惯、需求去研究,才获得成功。
马化腾介绍,腾讯在研究客户的过程中,形成了一个“10/100/1000法则”:即产品经理每个月必须做10个用户调查,关注100个用户博客,收集反馈1000个用户体验。他强调,在研究用户需求上没有什么捷径可以走,不要以为自己可以想当然地猜测用户习惯。
 
  速度:小步快跑 快速迭代
  谈及产品的更新速度,马化腾认为,快速实现单点突破,角度、锐度尤其是速度,是产品在生态中存在发展的根本。比如一些产品经理在研发一款产品之初,有些人一上来就把摊子铺得很大、恨不得面面俱到地布好局;有些人习惯于追求完美,总要把产品反复打磨到自认为尽善尽美才推出来。这些做法在实践中通常没有太好的结果,因为市场从来不是一个耐心的等待者。在市场竞争中,一个好的产品往往是从不完美开始的。同时,千万不要以为先进入市场就可以安枕无忧。
他建议,产品更新以“小步快跑,快速迭代”为宜。也许每一次产品的更新都不是完美的,但是如果坚持每天发现、修正一两个小问题,不到一年基本就把作品打磨出来了。“这里讲创新的灰度,首先就是为了实现单点突破允许不完美,但要快速向完美逼近。”他说。
 
灵活度:主动变化比应变能力更重要
互联网生态的瞬息万变,通常情况下应变能力非常重要。但是实际上主动变化能力更重要。管理者、产品技术人员而不仅仅是市场人员,如果能够更早的预见问题、主动变化,就不会在市场中陷入被动。在维护根基、保持和增强核心竞争的同时,企业本身各个方面的灵活性非常关键,主动变化在一个生态型企业里面应该成为常态。互联网企业及其产品服务,如果不保持敏感的触角、灵活的身段,一样会得大企业病。
 
  冗余度:容忍失败 允许适度浪费
  对于如何应对产品研发失败问题,马化腾认为,要容忍失败,允许适度的浪费,即在资源许可的前提下,即使有一两个团队同时研发一款产品也是可以接受的。比如微信的开发,在腾讯内部,先后有几个团队都在同时研发基于手机的通讯软件,每个团队的设计理念和实现方式都不一样,最后微信受到了更多用户的青睐。
“这是资源的浪费吗?我认为不是,没有竞争就意味着创新的死亡。即使最后有的团队在竞争中失败,但它依然是激发成功者灵感的源泉,可以把它理解为‘内部试错’。”马化腾说,并非所有的系统冗余都是浪费,不尝试失败就没有成功。
 
开放协作度:最大程度地扩展协作
互联网的一个美妙之处就在于,把更多人更大范围地卷入协作。我们也可以感受到,越多人参与,网络的价值就越大,用户需求越能得到满足,每一个参与协作的组织从中获取的收益也越大。所以,适当的灰度还意味着,在聚焦于自己核心价值的同时,尽量深化和扩大社会化协作。
以前做互联网产品,用户要一个一个地累积,程序、数据库、设计等经验技巧都要从头摸索。但平台创业的趋势出现之后,大平台承担起基础设施建设的责任,创业的成本和负担随之大幅降低,大家可以把更多精力集中到最核心的创新上来。
马化腾认为,近3年来,腾讯帮助大家连接到用户以及连接彼此方面的责任、意义和价值更大。在这个过程中,我们要实现的转变就是,以前做好自己,为自己做,现在和以后是做好平台,为大家而作。互联网的本质是连接、开放、协作、分享,首先因为对他人有益,所以才对自己有益。
 
  进化度:打破僵化构建生物型组织
  马化腾认为,进化度就是一个企业的文化、DNA、组织方式是否具有自主进化、自主生长、自我修复、自我净化的能力。例如柯达,这家胶片影像业的巨头也是数码相机的发明者,这个发明掘了胶片影像业坟墓、让众多企业迅速发展壮大,却被柯达自己束之高阁。其原因就是组织僵化造成的。在传统机械型组织里,一个“异端”的创新,很难获得足够的资源和支持,甚至会因为与组织过去的战略、优势相冲突而被排斥。要想改变上述僵化,唯有构建一个新的组织型态,如生物型组织,这种组织外界看起来似乎是混乱和失控,其实是组织在自然生长进化,在寻找创新。那些所谓的失败和浪费,也是复杂系统进化过程中必须的生物多样性。
  
创新度:创新不是原因 而是结果
创意、研发其实不是创新的源头。如果一个企业已经成为生态型企业,开放协作度、进化度、冗余度、速度、需求度都比较高,创新就会从灰度空间源源不断涌出。从这个意义上讲,创新不是原因,而是结果;创新不是源头,而是产物。企业要做的,是创造生物型组织,拓展自己的灰度空间,让现实和未来的土壤、生态充满可能性、多样性。这就是灰度的生存空间。
互联网越来越像大自然,追求的不是简单的增长,而是跃迁和进化。腾讯最近的组织架构调整,就是为了保持创新的活力和灵动性,而进行的由“大”变“小”,把自己变成整个互联网大生态圈中的一个具有多样性的生物群落。
    (马化腾)
文化随笔
我的外祖母
 
我的外祖母出生在清末, 那时女孩子只能在私塾窗外听朗朗读书声,但她聪慧好学,不久就将《三字经》、《女儿经》、《百家姓》等倒背如流。她思维敏锐记忆力好,民间故事、乡间小曲脱口而出,与人谈话时,人生哲理、智理格言滔滔不绝。剪窗花、做女红更是拿手好戏。甚至中医养生,民间偏方都知道,还会捏骨,哪个人崴了脚,扭了脖子,她捏两下就好。老人爱干净每天乐呵呵的打扫卫生,常说“扫地是扫心”,每次出门都将头发梳的一丝不乱,换上干净的衣服,谦和地与人打招呼,常说“知书达理有礼貌,为人要低调。骡子大马大值钱,人大不值钱”,机关大院里的大人小孩都喜欢她,经常围绕在她周围,听她巧解生活难事和娓娓动听的故事。她慈祥的笑容,宽大的胸怀,渊博的知识,和蔼可亲的话语,使人难以忘怀。
外祖母满腹故事,博大精深。至今能复述的只是沧海一粟,她讲的《丁郎刻木》终生难忘。从前一个人叫丁郎,他母亲对他十分的溺爱,造就了他暴戾的性格,常常无缘无故地大发脾气,吓得母亲终日战战兢兢。这天柴湿,母亲好不容易生着火做饭。做好饭后,盛在篮中,老母亲向麦地里走去。在麦地干活的丁郎看着来回旋转的小乌鸦啄虫喂养窝中瞎眼老乌鸦,想到了老娘所讲的“羔羊有跪乳之恩,乌鸦有返哺之情”的道理,刹那间明白了回养的道理,开启了丁郎的良知。思及于此,丁郎流出了悔恨的眼泪,决心要好好奉养自己的母亲。当丁郎看到送饭的母亲到来时,为了接母亲的饭篮,丁郎边跑边喊,老娘听到儿子的喊叫,误以为因送饭晚而激怒了儿子前来打骂便掉头回跑。丁郎一时急切而紧追不舍。追得老娘失了魂,一头撞到一棵酸梨树上,命归西天。丁郎悔恨交加,深憾生前未能孝敬母恩。于是砍伐那棵酸梨树,雕刻母亲神像于其上,背着神像四处流浪。外祖母讲丁郎悔恨生前未能尽孝,刻木追悔,是告慰后人要珍惜父母在世之日,不要像他留下悔恨。
她讲的《光棍娶妻》诙谐幽默,讽刺好逸恶劳做白日梦的懒汉。日头出东转回西,赌钱的光棍要娶妻,东庄有个小寡妇,打把新春二十一,三言两语说停当,寡妇娶到他家里,她带了一个白胖小,还带了一个黑闺女,带了一盘青石磨,还带了一个拉磨驴,带了白银整十两,带了个这个...带了个那个.....。一伸腿冻醒在破庙里,赌钱的光棍做了一个梦,这就是做梦娶媳妇的由来。
身材瘦小的外祖母外表柔弱,内心刚强,常说“饿死不做贼,冻死不烤灯头火”,虽然没文化,但远见卓识,将仅有的8亩薄地出租,下决心砸锅卖铁也要让女儿上学。像孟母一样迁到县里、又迁到省里,陪伴女儿读书。由于当时经济困难,一张白纸反复用,写了正面写反面,写了小字写大字,最终,我母亲考上了省城的女子高中,后来在职又上了财经大学获得了大学文凭,这了却了外祖母的心愿。一个不识字的农村老太,在那个动荡、贫穷的年代就认识到知识的重要性,现如今经济发展了,生活水平提高了,反而出现女童辍学问题,是否具有启迪意义呢?
老人非常好学。当年居委会经常组织居民开会。每次外祖母都早早地带着小板凳来到会场,认真听讲党的政策,并将学习内容向我们灌输。说“刀不磨要生锈,人不学习要落后”“家有千口,主事一人。任何时候都要听毛主席、党中央的”。她还拿着报纸认字,首先认识了“人民”二字,然后又认识了人民公社、人民解放军、人民银行、人民检察院、人民法院、人民政府、人民……。一次朋友到我家介绍一种做馒头的新方法,老人马上学习,并高兴地说“我80多岁,做了一辈子饭又学到了新方法,真是活到老,学到老”。
中华民族有节约的传统美德。外祖母也是这样,她将各种资源利用到极致,甚至淘米水都有洗手、刷洗碗碟等10多种用途。她将各种废旧物品,按功能大小,分门别类的存放,物尽其用。例如:将各种布块按颜色、花型、大小分别打成卷,需要时一下就找到。各种螺丝钉、螺丝帽、铁钉按功能、型号、大小分别装入小盒,需要时拿来就用。老人一生淡泊宁静,安贫乐道,生活非常节俭,常说“是饭充饥,是衣挡寒”。正如子曰“一箪食,一瓢饮,在陋巷。人不堪其忧。回也不改其乐。贤哉回也!”。她注意节约每一颗粮食,常说“浪费米、浪费面,浪费米面折寿限”,“老天给每个人的资源有限,早用完早完”。今天人们过度的消耗资源使全球变暖、生物灭绝加快已成不争的事实。
三年困难时期,外祖母领我到菜场拣菜叶,还乐观地唱起当年的要饭歌“慢慢走,不要慌,赶到饭时要碗汤”。外祖母常说“不要贪小利,利害相连”,“有舍才有得,有得就是失”等,她用老百姓的语言解释辩证法,“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。”盛极必衰,物极必反,所以要辩证地看待个人得失。事实是只有遵纪守法,吃小亏的人,才有最终的成功,占小便宜终究要吃大亏。很多人贪图小便宜,结果实惠没得到反而付出更多的金钱。
外祖母一生像勤劳的蜜蜂,我母亲参加了革命后,她自己一个人回到了农村。三寸金莲无法在大田中站稳,就搬个小板凳像绣花一样,耕种她的土地。她常说“人勤地不懒”,以后在城市数十年如一日,在墙角空闲地种些蔬菜。当时,村里有人想霸占她的财产,将她捆起来,不让她吃饭,绳子深深嵌入肌肉致使左臂肌肉切断,留下终生痕迹。我抚摩她的左臂,问她疼不疼,她微微摇了摇头,说当时村里很多人给我送饭,还有人包饺子给我。天哪!在吃不饱肚子的年代,饺子可是过年才吃的。这与外祖母乐善好施有关,她帮助别人,自己遇到困难,自然有人帮助她,善有善报。她常说“吃三分,留三分,剩下三分养旁人”,遇到要饭的总是将饭热一下给他们,总是说我也要过饭,知道他们的难处。她能够以自己的能力去帮助那些需要得到帮助的人。我们常说予人玫瑰,手留余香,其实给予比获取更能使我们内心充满幸福感。外祖母常说,“有话说给知人,有饭赊给饥人”,遇到混蛋你说什么,他也听不明白,跟他讲道理没有用,不用给他说太多,只需用藐视的目光看着他就足够了。
外祖母经历了清朝、民国、抗日战争、解放战争、文革、改革开放等,阅历丰富、见多识广。她一生坎坷但乐观豁达,30岁时丈夫就离她而去,儿子和小女儿又不幸夭折,经历了一出出白发人送黑发人的悲剧。历史巨变、人间悲痛,都不能改变她坦然和安宁的心境,顺应自然、随遇而安。外祖母是大户之女、夫家也是富家,受儒家影响颇深,她相信“死生有命,富贵在天”,与孔夫子教给大家的一样,就是该放下时且放下。于丹说,承认现实生活中的不足之处,并通过自己的努力,去改变这种不足,这就是《论语》告诉我们,如何对待生活缺憾的态度。生活中各种各样的遗憾总是存在的,如果一个人不能接受生活带来的遗憾,将会导致严重的后果。
幸福快乐是一种感觉,与贫富无关,与内心相连。外祖母以宽广胸怀告诉我们应该如何去寻找生活中的快乐。她用生活的点滴经验讲解哲学道理,告诉我吃甘蔗从梢吃起越吃越甜,人生也如此,日子由穷到富,才会产生更多的幸福感。用地锅烧火做饭时她告诉我火心要虚人心要实,教我们做人要实在。她用各种办法调剂生活,千方百计让我们吃好,自己吃点剩饭,常说“剩饭烫3遍,给肉都不换”。外祖母就是有仁爱之心的人,关心别人胜过自己。于丹讲:仁恕为核心,这是孔夫子儒家理论最精髓的东西。关爱别人就是仁慈,去了解别人就是智慧,孔夫子解释这个仁,“夫仁者,真正有仁爱之心的人,己欲立而立人,己欲达而达人,能近取譬,可谓仁之方也”。这就是仁义的方法,这就是仁义的秘诀。
中华民族的传统讲究和谐,老人是和谐社会的倡导人,常说“让人好、让人好,让人就是无价宝,不生气、不烦恼,左邻右舍都说好”,又教导我们“要想好、大让小、要想怕、小让大,大小孩子都不打架”。学会宽容,如海纳百川,一些小商贩欺负老人,卖东西缺斤短两,她心里非常清楚,但是她总是淡淡一笑,泰然自若地说就算打发要饭的了,人在做天在看,做坏事天上的龙会抓。她常说“气大伤身,有囊有气早进坟,无囊无气熬成人”,仁者不忧就是胸怀无限大,很多事情自然就小了。你宽容一点,其实给自己留下了一片海阔天空。
   外祖母深受儒家思想的影响。“君子”是外祖母心目中理想的人格标准,她要求我们做君子,要做到内心的仁、智、勇,做到“躬自厚而薄责于人,则远怨矣”。孔子说:君子怀德,小人怀土,君子怀刑,小人怀惠。外祖母要求我们按孔子学说,做老实人,说老实话,办老实事。明代杨继盛“宁让人勿使人让我;宁容人勿使人容我。宁吃人亏,勿使人吃我之亏;宁受人气,勿使人受我之气。人有恩于我,则终身不忘;人有雠于我,则即时丢过。心里若是存天理,存公道,则行出来,便都是好事,便是君子这边的人。心里若存的是人欲,是私意,虽欲行好事也是有始无终。外祖母瞧不起那些巧言令色的人,认为那些人虚伪、狡诈、不实在。孔夫子说:“巧言令色鲜以仁”这种人有仁义心肠的少,找不着真正的仁者。孔子又说:刚毅木讷近仁。君子要敏于行而讷于言,君子行为上要格外敏捷,在语言上宁可慎重。
外祖母信奉中庸之道。一生淡泊宁静,常说“善有善报、恶有恶报”,遇事心静如水顺其自然,是张中行先生“顺生论”的良好佐证。
 
(田勇利 河南省商务厅)
 
淡泊是一种心态,也是一种品格
 
宇宙浩瀚,生命短暂,每当闲暇之时,和朋友畅谈人生之际,我常常扪心自问:忙忙碌碌所为何来?生命到底还在追求什么?是自己快乐,还是别人快乐?怅然若有所失!日复一日的奔波把快乐的神经耗尽了。很多时候,连感动都厌倦了。倦了,累了,像所有飞了许久,渴望栖息的小鸟,停止了自由的飞翔。因为,鸟儿知道,即使用尽所有蕴藏在自己体内的能量,飞翔的再高再久,也无法冲出地球。岁月更替,时光飞逝,许多年后,我们的梦想都会破碎在现实中,所谓的理想不过是延续了很久的冲动而已。无论多么风光或多么糟糕的事情,一天之后,便都已成为过去……
几乎每天,我们都用寻常的方式过着再平常不过的生活。于是,人们开始抱怨生活的平淡无奇,内心总闪现寻求新鲜刺激的冲动。可实际上,当对一个人,对某件事物未知或者懵懵懂懂的时候,一切都是那么的让人新鲜、兴奋和激动,并且容易产生幻想和求知的欲望。可是当你完全明白和了解时,又感到自己当初是多么的幼稚和无知,甚至有种莫名的沮丧感。将生活寄托在一时的放纵,只会在短时间的亢奋过后陷入倍增的空虚。明智的人选择顺应自然的安排,不同的季节收获不同的果实。我们要学会当大海里的一条鱼,时刻保持平静,不受外界干扰,不为它物所动。凡事淡然处之,不激动,不计较,充满幽默,一笑置之,以一颗平常坦然的心态面对生活。像孩提时一样纯洁,似少女一般天真;像微风一样轻,似细雨一样柔。对任何事情拿捏之间,全凭自己的智慧。
  一个人在寂寞里自言自语,那心灵深处的美好与伤痛,都浮现在眼前,穿过它们去审视灵魂的影子,你将必然领悟:大爱都是朴素和拙厚的,它琐碎而又细小,藏在生活的某一个不起眼的细节里,像一滴水渗进土壤,像一缕烟散在空中,即平淡而又真挚浓烈。徜若今天没看到,那一定是被多情的岁月窖藏了起来,留待明天品尝它的醇厚。只要内心没有荒芜,只要用心体会,只要对生活充满信心,将来的某个时候你就会发现它!
  淡泊是一种心态,也是一种品格。淡泊,追求的是人生的一种境界,有所求而亦无所求,喜得繁华而又耐得寂寞。顺利时不恬然自得,逆境时不妄自菲薄,视坎坷如坦途,视波折为必然,宠辱不惊,悉数自然,在努力中体验快乐,在平静中充实自我!
正如诸葛亮《诫子书》中所言:“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”。
(蒋慎明浩宸集团)