要闻
河南省召开第一次全省商务工作会议
1月15-16日，河南省召开第一次全省商务工作会议。会议主要议题是：贯彻落实党的十六届三中全会和中央、省委经济工作会议及全国商务工作会议精神，总结去年商务工作，交流经验，表彰先进。对今年的工作进行安排部署。史济春副省长出席会议并讲话，李成玉省长到会与部分代表座谈并作重要指示。省领导对商务工作的高度重视，给予了参会代表很大的鼓舞：会议表彰了2003年度河南省发展开放型经济先进县（市）、全省商务工作先进单位（企业）、出口能手、服务外经贸先进工作者，公布了调整后的全省重点出口企业名单。2004年河南省商务工作主要预期目标是：社会消费品零售总额增长10％；出口增长12％，进口增长15％，进出口总额达到55亿美元；实际利用外资增长25％，突破10亿美元；对外承包工程、劳务合作完成营业额增长10％，外派劳务增长10％。
河南省2003年外经贸业务取得快步发展
河南省2003年进出口累计完成47．16亿美元，同比增长47．2％,其中，出口29．8亿美元，增长40．6％；进口17．36亿美元，增长60％。
全省新批外商投资企业324家，增长11.72％。合同外资18．26亿美元，增长79．04％，实际利用外资6．97亿美元，增长38．32％。
对外劳务承包合同额3．49亿美元，增长8．49％；完成营业额1．93亿美元，增长25．93％；外派人数3208人次，增长13％；期末在外人数12002人，下降5．22％。
贸促会首次表彰六家优秀分会
在日前召开的全国贸促会议上，贸促会首次对六家表现突出的分支机构进行了表彰，并颁发了奖牌和奖品。
授予中国贸促会青岛市分会2003年度贸易投资促进奖；
授予中国贸促会宁波市分会2003年度优质服务奖；
授予中国贸促会纺织行业分会2003年度工作创新奖；
授予中国贸促会北京市分会2003年度会展组织奖；
授予中国贸促会福建省分会2003年度机构建设奖；
授予中国贸促会广西壮族自治区分会2003年度系统协作奖。
同时，还表扬了以下分会：
黑龙江省分会、上海市分会、江苏省分会、安徽省分会、山东省分会、广东省分会、重庆市分会、四川省分会、广州市分会、成都市分会、武汉市分会、上海浦东分会、机械行业分会、电子行业分会。
新年新法新亮点
从2004年1月1日起，有110部新法开始实施，其中国家级法律法规51部，地方级法律法规59部。仅国家级的51部法规中，就有不少与我们企业生产密切相关的新法规、新规定。现将它们集纳于此，以期帮助大家有所了解：
新关税条例出台--2004年1月1日起施行的《中华人民共和国进出口关税条例》中，近3000种进出口商品的关税不同程度下调。调整后关税总水平由11%下降至10.4%。与原来的关税条例相比，在税率设置、完税价格的确定等方面将有更加具体和明确的规定。明确了进口关税设最惠国税率、协定税率、特惠税率和普通税率，以及各种税率的适用原则和国别范围。增加了对暂定税率、关税配额的适用规定。
出口退税改革--从2004年1月1日起，我国对出口退税机制将进行重大改变。一批产品的出口退税率将被降低，部分资源性商品和国家限制出口的商品将取消出口退税，出口退税的负担机制也将发生变化，由中央财政负担改为由中央和地方财政按一定比例共同负担。按现行出口结构，出口退税率的平均水平将降低3个百分点左右。出口退税新政策规定，部分机电产品、服装和棉纺织品等出口退税率由17%下调为13%。锻铸、小五金、有机和无机化工原料，塑料制品等产品，退税率由原来的15%降为13%。
CEPA进入实施--《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》2004年1月1日起实施。《安排》主要内容有三大部分：货物贸易自由化，内地自2004年1月1日起对273个税目的香港产品实行零关税，2006年1月1日起对全部香港产品实行零关税；扩大服务贸易市场准入，惠及香港18个服务行业；内地与香港贸易投资便利化。
港口经营放开--《中华人民共和国港口法》自2004年1月1日起施行。国家鼓励国内外经济组织和个人依法投资建设、经营港口，保护投资者的合法权益。国务院交通主管部门主管全国的港口工作。地方人民政府对本行政区域内港口的管理，按照国务院关于港口管理体制的规定确定。
5类食品需有QS合格标志--国家质量监督检验检疫总局在2004年前完成了米、面、油、酱油、醋5类食品的质量安全审查工作，从2004年1月1日起，凡是没有取得许可证仍然从事生产销售的企业将受到严厉查处。
市场调研
中小企业开拓日本韩国市场情况考察报告
经省政府批准，应日本小林事务所的邀请，河南省贸促会组织的河南省中小企业"开拓日本韩国市场"经贸代表团（中小企业补贴项目编号：2003410000040391A），一行12人，于2003年11月24日至12月8日，对日本、韩国进行了为期15天的经贸洽谈及商务考察访问活动。此次出访达到了扩大宣传、扩展视野、多方联系、加强交流、开拓市场、促进合作的目的，随团企业拜访老朋友，结识新客户，在设备采购、产品推销、信息收集、技术引进等方面取得了实效。整个考察访问较为圆满地完成了预定的任务。
一、 基本情况
代表团在日本、韩国访问期间，受到当地政府、工商界的重视和欢迎。日本丸红公司、日本昆仑会、小林事务所、日本佐藤商社、韩国M生命宝公司等，在了解了我团企业的经营范围和考察意向后，分别向代表团一行介绍了日、韩市场消费趋向和市场准入规则，双方还具体讨论了合作开拓中日、中韩市场的相关事宜。
在日本期间：代表团拜访了宫城县政府,访问了4家大的机构和商社，包括世界500强企业2000年第27位--日本丸红公司；参观了1个大型超市及若干个连锁商场；现场观看了佐藤商社公司本部的现代物流管理系统的运作过程及仓库内的物品进出库情况；举行了4次对口经贸洽谈活动并与20余家日本企业的代表进行了洽谈；各企业向日方发放样品、资料百余份；在日本宫城县县厅向日本朋友演示、播放、讲解了河南省情、发放河南省投资情况指南资料及光盘等60份；每到一处都向日本朋友发出了明年4月来我省参加河南省第三届投资贸易洽谈会的邀请。
在韩国期间：代表团举行了1次经贸洽谈活动；参观了庆尚北道忠州市一工业区的1家正在建设中的食品冷冻加工厂及若干家超市；与10余家韩国企业进行了业务洽谈,建立了联系；各随团企业向韩方发放样品、资料百余份；发放河南省投资指南资料及光盘等30份，同样,也向韩国朋友发出了明年4月来我省参加河南省第三届投资贸易洽谈会的邀请。
二、 出访成果
考察访问期间，接触到的地方政府官员、企业家均对我国近年来经济快速发展表示敬佩，认为中国经济快速发展，将会拓宽双方企业的合作领域，带来新的商机，表示愿意积极与我省开展经贸合作。代表团也不失时机地利用一切机会学习考察先进管理经验和先进生产技术，与各界人土广泛接触，开展了卓有成效的经贸交流活动。
（一） 增强了加快发展的紧迫感。
日本是世界上发达国家，韩国是亚洲"四小龙"之一，他们在建立市场经济体制、加快经济发展、促进社会进步过程中，积累了宝贵的经验，有很多值得我们学习和借鉴的地方。这次考察访问，代表团成员更加深刻理解了加快发展这个执政兴国的第一要务，只有坚持与时俱进、以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，才能实现中原大地的崛起。
（二）巩固了河南省与日本昆仑会、小林事务所、日本佐藤商社之间友好关系。
代表团此次访问日本可以说是对日本昆仑会、大阪小林事务所、大阪丸红综合商社、佐藤商社的首次回访。双方就进一步开展经贸活动，广泛交换了意见。我们向对方特别是昆仑会表述了希望由双方搭桥、牵线，组织企业互访，并为对方来访企业的考察、采购、招商活动构筑平台，提供便利，逐步建立起经常性的由双方组织联系的企业间合作项目对接活动机制。对方对此表示了浓厚兴趣，达成了新的共识。
（三）开辟了对外合作的新领域、新渠道。
相对于我国东北及沿海地区来说，我会与日本东北部地区政府及商协会的交往一直较少，此次出访日本时，是我会代表团首次访问宫城县。
自古以来宫城县为日本的繁盛之地，传说早在10万年前这里就存在原始日本人，大约1200年前就设置了国府，从那以后宫城县一直在日本史占有重要地位。
宫城县位于日本东北的中心，总面积7284.3平方公里，占全日本面积的1.9%；总人口2,328,815人，占全日本人口的1.9%。宫城县西连藏王、舟形等奥羽山脉，东北方是北上山地，东南方是啊武隈山地，两个山地之间是日本屈指可数的稻谷之乡-耕地富饶广阔的仙台平原；东侧面对太平洋，寒流和热流汇合的三陆海域是世界三大渔场之一。海洋、河流、平原和谐，四季变化鲜明，自然环境优美。宫城县得天独厚的自然条件使其自古以来一直工业发达，并成为健全的商品交流要塞。
在日本东北地区，为了建成"日本的大脑以及产业开发的国际根据地"，由宫城县牵头开展了将东北7县工、学、政联成一体，将学术、技术、信息进行功能集中化和高度化的"东北智能圈构想"的活动。此外，作为国际人才和物资交流以及信息发送的根据地，县府所在地---仙台市已建成了东北地区最大的国际贸易博览会场【（梦之博览会）宫城产业交流中心】和正规的国际会场"仙台国际中心"。仙台市作为国际会议城市，以其功能齐全、富有魅力而受到好评。在此以前，宫城县主要与我国的东北特别是吉林省交往频繁，而与我省基本上没有往来。
（四）宣传了河南，扩大了河南省贸促会的影响。
每到一处，团长陈国政同志都首先介绍了我省的历史、地理、自然、经济等基本情况，介绍改革开放以来我省发生的巨大变化和欢迎外商来豫投资合作的优惠政策，介绍河南省贸促会的作用和职能。在日本宫城县县厅会议室，还向宫城县政府官员演示、播放了河南省情光碟，发放河南省投资指南资料及光盘等。通过介绍和交流，使宫城县政府认识了河南，中日双方都认为河南省和宫城县在悠久历史、中心区位、农业经济等方面有许多相近之处，因而有广阔的合作领域。
（五）各出访企业商务洽谈积极主动，均取得了成效。
郑州三全食品股份有限公司代表，先后考察了十多家日本和韩国的企业，进行了多次对口业务洽谈，达成了进口新型冷冻设备的意向。公司代表在参观了日本佐藤商社的信息--仓储--配送系统后，还与日本佐藤商社达成了派人到该商社学习先进管理技术的意向。公司代表还分别在日本和韩国的市场上，采购了有参考价值的同类产品三大箱及相关资料，以便带回国内进一步研究，取得了理想成效。
河南省新郑奥星实业公司的代表，在参加了原计划中的洽谈会后，又将客户请到所住的宾馆，进行了单独会谈，并达成了经贸合作的意向。
河南大同塑胶有限公司的代表，在出访前，将从互联网上收集到的十多家日本和韩国客户的资料交给我会，我会提前与外方进行了联络，团组一到日本和韩国，该公司的代表就对接、联络上了外方企业人员，与上述十多家对口的日韩企业进行了有针对地洽谈，了解了市场及客户的需求，达到了理想的效果。
郑州三全食品股份有限公司、中商华天淀粉制品公司、郑州极地公司、河南大同塑胶有限公司、郑州全新公司、郑州中原光电测控技术公司、郑州河原电子有限公司、郸城县天豫经贸有限公司的代表，还多次被外方企业邀请到他们的企业或工厂进行参观和进一步深谈，都反映收获匪浅。
三、 几点体会
1、 团组成员的构成应尽量做到业务相近，便于组织管理。该团的组成大多为食品类企业，行业构成较一致，在境外开展商务活动的过程中，大多能集体活动没有因为行业的分散，而造成不易管理的局面。作为组办单位，我们在今后组团方面，应当力求出访成员的行业一致或相近。
2、民营企业家关心本企业利益，商务活动务实。该团的团员多数为民营企业家，都非常关心本企业的利益和发展，特别重视此次开拓市场的效果，出访前各自都作了大量而充分的准备工作。他们除了完成原定行程的各项商务洽谈活动、结识新的客户外，不少企业都与原有客户进行了联络和会晤，效果显著。
3、在开展商务洽谈活动时，要充分考虑企业的业务需求尽可能满足企业的商务活动要求。为此，我们在此次出访中采取了集中活动与分散活动相结合的方式。使随团企业各有所得，较为满意。
如：在集中的商务活动以后的短暂的空余日子里，郑州三全食品公司的代表，还应客户之邀，先后三次离团，累计三天时间，有针对性地考察和拜访了与本行业密切相关的多家新、老客户，并进行了对口业务洽谈，收到了很好的效果。
又如：河南大同塑胶公司的代表，属非食品类企业。考虑其业务的特殊性，在出访前，我会提前请日本、韩国方面的商协会组织对该公司从互联网上收集到的十多家日本和韩国客户进行了协助联络，待团组一到日本和韩国，除按计划进行的必要的集体洽谈、拜访、考察活动外，该公司的代表基本上是单独活动，先后接触了十多家对口的日韩企业，通过该公司代表的积极工作，也获得了理想的收获。
这样做当然为团组管理增加了麻烦和风险，但是考虑不同企业的业务特殊性和企业出国考察希望获得实际成效的愿望，我们应该尽量满足企业开展正常商务活动的正当要求，为防止意外，我们也采取了一些必要措施，例如：对分散外访，原则上要求几个人组成小组形式，对需要单独外出接触的客户，要求外方客户先到代表团驻地与团领导见面，要求预先向代表团报外出计划、行程和联系办法以及客户的公司地点、联系方式等。因此，此次考察活动既保持了团组的整体行动，也兼顾了企业的特殊要求，所有临时离团活动的成员均能按时归队，没有出现任何意外。
4、考察发现，在中国很畅销的食品类产品，如果想要进入日本、韩国市场，就必须先了解对方国民的饮食口味和生活习惯，了解产品的规格及包装要求。如：河南天豫淀粉公司生产的红薯粉条，质量是一流的，但是与国外超市中的同类产品中的规格、长短等不甚相同。外国的同类产品无论从外观上，还是从实际食用过程中，都很方便操作和食用，而不需要先用剪刀将长长的粉条铰断后再下锅煮。
5、考察了解到，日韩两国市场上的中国冷冻食品很多，但是肉类方面的食品很少，这主要是因为这两个国家对含肉类的食品的进口要求是很严格的，中国的速冻含肉类食品，若想打进两国市场，则必须首先获得有关方面的准入证书。在听取日本、韩国的大型超市的店长和经理们的介绍，使出访的企业人员对其产品进入被访国的市场情况及市场准入的条件有了一定的了解和清醒的认识，对今后产品直接或间接出口时应注意的各种事项有了第一手的资料，增强了开拓国际市场的信心。
出国考察不仅是采购和推销物品，更重要的目的是学习先进的经营理念、管理经验和先进技术。三全公司陈泽民董事长在参观了佐藤商社的信息--仓储--配送系统后当即提出要派人到日本佐藤商社实习的建议，佐藤商社表示愿意考虑。
四、几点建议
（一）对外方感兴趣的产品，在通报市场占有和商品价格时要有一定保留,并要充分考虑彼此的市场差价,给自己留下一定的利润空间。
在考察市场和洽谈过程中，我们感到，外方企业对来自中国河南省的生产性厂家，非常重视均给以热情接待。但我方个别企业在这种热情下，略显缺乏外贸经验，尤其是在对待既不需要准入许可证也不需要配额并且是外方感兴趣的产品时，我方个别企业人员，报价过低，甚至将本企业产品在市场上的销售情况及底价毫无保留地告诉对方，没有为自己留下余地和空间，这将有可能不利于将来实际出口的报价。
（二）在向外出口时，我方企业应尽可能地与外方大的进口商社建立联络。
日本和韩国的企业在进口中国的产品时，为了能获得更优惠的价格，避免相互间的压质压价，常常习惯于通过本国的大的商社而集中（或称集团性采购）购买中国的产品。针对此点，我方企业在向外出口时，应尽可能地与外方大的进口商社建立联络。
如：三全食品公司拟向日本市场出口本公司的不需许可证准入的非肉类速冻食品成品时，可采取先重点与日本上市公司世界500强企业--丸红公司建立联系的方式。如果能取得该公司认可并同意进口三全公司的速冻食品，则相对而言，也就等同于打开了部分日本市场。
（三）对于日本、韩国的市场及周边国家和地区的市场要有充分的估计。
日本和韩国的市场是较为成熟的资本主义市场经济体系，面对这一市场，我方企业在产品出口时，必须考虑到我们的产品优势在哪里，将来会有多大的发展空间，上述国家及其周边的市场潜力到底有多大，所出口的产品是直接用于消费还是需要二次再加工等公司的代表。只有在对于拟出口国家的市场及周边国家和地区的市场有了充分的估计后，才能做出正确的决策。上述问题多属于技术性的或是可操作性方面的问题，各企业，通过进行认真的市场调研和考察，加之与对方建立正常的联系之后，是可以得到解决的。
（四）充分利用我省包括企业已经在外设立的办事机构和已有的联系渠道，对开展所在国和地区的商务活动，能取得事半功倍的效果
我团的此次考察活动除了通过和我们久有往来的日、韩的商社组织联系了被访国的企业外，还充分利用我省企业的驻在机构和在被访国政府机构或企业中工作的中籍职员的联系渠道，扩大了对外联系。例如在日本的活动就由河南双汇集团驻东京办事处以及在宫城县政府机构和左藤商社工作的中国籍职员（其中不乏河南老乡）预先作了周密安排，在现场也得到他们的积极协助。
（五）有必要进一步加大向海外推介、宣传河南的力度。
除了对洛阳、开封、少林寺等历史名城和古迹有所耳闻外，我们接触到的，尤其是新结识的日、韩两国的一些部门和企业对河南都不大了解，对于河南改革开放的形势、政策了解甚少。因此，需要持续不断地扩大对外宣传。
（六）韩国汉城每年的4月和10月将各举办一次国际食品展，韩方邀请我们的企业参加，随团企业也表现出参展兴趣，我会可以先在更多的企业中作些调研，以决定是否组团赴展。
（七）访问归来，还要回访国内企业，落实洽谈成果，进行项目跟踪服务。
团组出国访问，尤其是经贸洽谈活动，企业人员在回到国内后，最重要的是落实洽谈成果，进行项目跟踪，不能回国后，就不再与外方联系了。我们拟于近期由会领导带队，回访各出访企业，扩大落实洽谈成果，搞好项目跟踪，同时，也为2004年利用中小企业补贴基金开拓国际市场的项目申请工作，打下基础，更好地为企业服务，做到有的放矢。
另外，在访问期间，虽然我们每到一处都向对方发出了参加2004年河南省第三届投资贸易洽谈会的口头邀请，对方也表示了参会的意向，但仍需大会组委会发出正式的邀请信。
此次出访之所以能取得较好的效果，主要得益于国家支持外向型中小企业发展战略的正确决策，得益于"省中小办"的大力支持，同时，与组织单位-河南省贸促会的领导、境外联络渠道的畅通、出访企业人员的高度重视及各企业在出国前所做的大量而充分的准备工作等是分不开。
关于2003年中小企业开拓东盟市场的情况报告
经河南省政府中小企业办批准,应泰国华人青年商会、泰国工商总会的邀请，由我会国际联络部组织的河南省中小企业赴东盟开拓市场（马来西亚、泰国、新加坡）代表团一行13人（项目编号：2003410000040393A）由国际联络部付冬凌部长率领,于2003年12月31日至2004年1月14日,对新加坡、马来西亚、泰国、香港进行了为期15天的市场考察和商贸洽谈活动。此次出访代表团成员以中小企业、民营企业为主，洽谈项目涉及包装、印刷、文具、电子、纺织产品和汽修、建材、环保设备以及进出口代理业务等。出访期间，代表团接触了大量的东盟客商和商协会组织。通过一系列的商务活动和与当地工商界的交流，以及对当地市场的考察，出访企业在产品推介、信息搜集、技术资金引进、项目合作等方面都取得了可喜的成效，达到了扩展视野、开拓思路、拓展市场、促进合作的目的。整个出访活动较为圆满成功，完成了预定的目标和任务。
一、基本情况
此次出访新、马、泰、港，我部做了大量的行前准备工作，一是为出访国商务活动接待单位提供了代表团名册、推介项目简介，为对口进行洽谈奠定了良好的基础；二是收集整理了东盟出访国情简介以及与中国的经贸概况，为出访企业提供参考资料，以及香港CEPA的最新资料和展会资料；三是安排各出访企业准备了详细的项目资料说明、产品样品以及企业宣传画册。出访期间，代表团受到了当地政府和工商界的重视和欢迎，泰国工商总会、泰国华人青年商会、新加坡中国商会、马来西亚中国经济贸易总商会、香港贸发局等商协会组织，分别在曼谷、新加坡、吉隆坡和香港为我团组织了河南中小企业项目推介会、座谈会、冷餐交流会以及多家大型专业市场的考察活动。当地工商企业界人士也踊跃参加我团的经贸交流活动。通过出访，代表团初步了解了东盟市场的经济贸易状况、产品结构、价格体系、市场准入等方面的信息，并在一些项目合作上达成了初步意向。通过洽谈考察活动，增进了我省中小企业与东盟经贸界的相互沟通和了解，促进了贸促机构与商协会组织间的合作与交流。
代表团在泰国期间，与泰国工商总会共同举办了河南中小企业合作项目发布会，在泰国颇具影响力的泰国工商总会主席郑继烈先生亲自主持会议，泰国华人青年商会等也专门派员参会。会晤期间,泰方热情详细地介绍了泰国的政治、经济形势以及与周边各国的贸易情况。对于我省中小企业推介的项目，泰国客商表现出极大的兴趣。访泰期间，泰国二十余家参会企业就办公用品、化工、汽配、家电配件的销售代理、合资合作事宜与我方企业进行了洽谈，并且向我方企业索要了大量的样品、资料。在曼谷访问期间，代表团还根据企业各自的业务特点，分别安排考察了泰国的两个大型电器批发市场和办公用品市场，使考察人员掌握了相关产品的销售信息和市场情况，为双方合作奠定了坚实的基础。期间，我代表团还向泰方商业团体和企业发布了2004年投洽会信息，发放了河南省投资环境、合作项目光盘、河南中小企业项目资料光盘、河南省2004年经贸洽谈会邀请函资料达100余份。泰国工商总会也就参与协办2004年投洽会以及与我会建立合作关系及出任我会顾问等事宜进行了商讨，双方表示将在后续工作中逐项落实。代表团访泰的消息也分别由泰国中华日报、世界日报做了具体报道。
在新加坡期间，代表团同新加坡中国商会共同组织了河南省中小企业项目推介会，我代表团向新方分别介绍了河南省的投资环境以及各出访企业的产品和合作项目，推介了2004年"投洽会"。新加坡中国商会工业部主任、新加坡河东企业有限公司（上市公司）董事长吕良山先生，就新中贸易、新加坡的政治经济形势、新中贸易机会等问题作了交流报告，了解到我会今后将大力促进中小企业拓展国外市场，吕先生热情邀请贸促会能组织河南企业代表团参加2005年新加坡的中国商贸展，扩大交流范围。在随后的冷餐会上，我省出访企业又相继同参会的新加坡代表就劳务技术培训、电器配件、文具代理等合作项目进行交流,达成了初步意向。我方也向新加坡企业发放了河南省投资贸易洽谈会邀请函及各种光盘、资料80余份。新方表示将尽力组团访华并参加2004年河南投资贸易洽谈会。在新期间，代表团采取专业对口的方式，分别组织出访企业考察了新加坡中国城以及相关大型批发市场。
在马来西亚期间，我代表团与马来西亚中国贸易总商会共同举办了河南企业项目推介会，并邀请吉隆坡工商界人士前来参会。马来西亚中国贸易总商会执行秘书陈锐锋先生，对我会专门组织中小企业来马开展经贸合作表示赞赏，认为中小企业商机多多，容易对接，适合马来西亚中小企业对等合作。许多与会客商对我发布的项目和2004年投洽会也很感兴趣。推介会交流气氛十分热烈。访马期间，我会代表还与马来西亚中国贸易总商会就双方今后的进一步合作、企业服务、组团来豫等事项进行了探讨和协商。会谈期间，双方还就马中贸易及市场情况以及中国企业开拓马来西亚市场的途径做了详细交流。随团企业代表还考察了吉隆坡的大型超市、马中商城等中国产品集中区，收集了相关的样品和资料。
在香港期间，代表团拜会了香港贸发局，听取了贸发局的客户关系部樊志明先生以及4位 相关业务部经理为代表团演示的香港经济情况、贸发局的服务、香港大型世界展览等光盘，着重与贸发局就每年一次的香港中小企业日活动情况进行了深入交流。对此，随团企业代表非常感兴趣，不少人当即表示要对口参会。同时，我会代表同香港贸发局还就2004年4月份在河南投资贸易洽谈会上共同举办CEPA与香港优势产业研讨会的具体事项进行了商讨，确定了一些具体的细节，后续工作将进一步进行。
二、出访成果
此次河南中小企业经贸代表团出访新、马、泰及香港，充分接触了当地的商协会组织、企业以及市场，对当地企业的需求、市场状况、产品销路以及当地国情、民情都有了一个较为全面的认识，增强了进军东南亚市场的信心，掌握了开辟市场的途径，建立了初步的业务客户和联系，收获颇丰。同时，河南省贸促会也利用此次机会加强了同东盟有关国家商协会机构的沟通和了解，为今后开展双边经贸合作与商务交流奠定了基础，初步建立了合作关系，疏通了渠道。此次中小企业代表团在东南亚访问的主要收获是：
（一）搭建了平台、增进了了解
通过代表团和当地组织及企业的交流，双方都认识到了交流的迫切性和需要，特别是我省与新、马、泰企业产品之间有着很强的互补性，双方贸易机会极为广阔。此次出访，为企业提供了一个直接交流的平台，双方都感到这种出访形式务实有效，是一次难得的交流机会，希望以后贸促会能够提供更多的机会。许多东盟企业在推介会后主动到代表团下榻的酒店，就兴趣的项目与我方企业进行深入洽谈，表现了外方企业迫切与我方企业合作的愿望。
（二）巩固了河南省贸促会与东盟商协会组织之间的友好关系，开辟了新的合作领域
代表团此次会见了新、马、泰、香港的商协会组织，双方互相交流了各自的功能、服务、以及企业会员，并就进一步扩大合作，开展经贸活动交换了实质性意见。泰国工商总会主席郑继烈先生已口头答应担任河南省贸促会的顾问，并承诺积极组团，参加2004年河南省投资贸易洽谈会协办工作。新加坡中国商会、马来西亚中国经济贸易总商会，也向我会提供了详细的会员名录，答应协助我方企业联系客户和提供进一步的服务。同时，各商会也表示要响应我会的邀请，积极组团参加2004年河南投资贸易洽谈会。马来西亚叶氏宗亲会还提出其原定访华团届时将修改时间，回国祭祖时拐道来河南参加2004年经贸投资洽谈会。香港贸发局对贸促会组织中小企业拓展市场的做法也深表赞赏，认为这将会有利于发挥贸促机构在社会经济中的重要桥梁纽带作用，更有利于体现商会组织的服务功能。为此，贸发局为我代表团的来访做了专门的准备，提供了大量的香港企业、展会资料，并就2004年河南投资洽谈会期间，与河南省贸促会共同主办香港CEPA与优势产业研讨会的具体细节，进行了充分的讨论和交流。通过一系列的接触和交流，双方进一步确定了建立长期友好合作关系的意向，并就加强业务交流达成了新的共识。
（三）出访企业开拓市场成效显著
此次随团出访企业项目，涉及包装机械、电子产品、精细化工、建筑建材、汽修设备、办公文具、防伪印刷、纺织产品和进出口贸易等，发布项目杂，开发意向多。但由于我部商务活动安排和项目对接工作扎实，较好地满足了出访企业要求，收到较好的效果。出访期间，代表团接触了当地商协会组织、公司企业达几十家，考察了当地大型的商场和批发市场达8家之多，进行了多次的商务活动和客户接触，达成了部分合作意向和商业合同，取得了较好的成效。南阳天立机械研究所利用其发明的汽车起降设备及切割机等专利，与泰国AMF公司达成了代理其产品的意向，并在马来西亚也找到了其相应产品在当地的售价资料。济源清源水处理有限公司在泰国期间，与新结识的化工产品客户对口会谈，并考察了对方的工厂和经营状况。在新加坡期间，该公司又与刚建立业务联系的客户进行了两次直接会谈，达成了65万美元的污水软化剂产品合同；漯河市三叶文化有限责任公司的小文具产品物美价廉，引起了出访几国经销商的极大兴趣,已经有多家企业愿意做其产品代理。该公司通过对几个国家的大中型市场、超市的考察,发现其产品在当地有着极大的发展前景，已有意向在泰国投资建厂，并希望我会继续帮助其做好市场开拓工作；河南大地对外贸易有限公司的电子产品出口业务，在此次出访中收获甚大。通过对泰国电器批发市场、新加坡SIMLIM批发市场、马来西亚马中商城、香港旺角电器市场考察，发现了其产品广阔的市场和利润空间。该公司为此专门采购了当地不同型号的电子新产品样品，准备回国后认真研发，杀进东盟市场。该公司还同马来西亚上市公司SIS
Technologies PTE Ltd 公司洽谈了合作意向；中原国际经济贸易公司也就其出口的活性碳产品与马来西亚TAI
HOE RECOURSE SDＮ BHD公司商洽了合作意向；漯河市汇华激光全息彩印有限公司就其开发的劳务技术培训合作项目与泰国泰亿美有限公司、马来西亚英碧广告公司都进行了洽谈。河南万达科技发展有限公司出口的投影仪也在泰国和马来西亚市场找到了相应产品及价格走向，并且与漯河三叶文化有限责任公司达成国内经贸合作意向。
经过一系列的洽谈和市场考察，中小企业确实接触到了客户，考察了市场，开阔了眼界，取得了实效。
三、出访特点
1．主题突出。
此次出访代表团的主体始终以中小企业为主，每到一国、一地，无论是礼仪介绍、媒体报道，合影留念，还是商务洽谈、项目推介，都以中小企业项目为主，让中小企业家在推介会上登讲台、唱主角，让中小企业家发布项目、洽谈合作意向。使出访企业真正感受到贸促会组团确实是为中小企业服务，为中小企业着想。
2．搭配合理。
此次代表团出访企业，涉及不同行业和产品经销。其中，既有民营小企业，也有象中原国贸这样的大型专业进出口贸易公司，既有军工民用生产企业，又有自营出口生产厂家。为使出访企业相互间形成有机的合作关系，更好地开展对外业务，我们特意安排出访的外贸公司代表为其他出访中小企业义务担当业务咨询顾问，使中小生产企业在进出口产品谈判，市场开发方面都得到了现场指导，获得了经验，减少了失误和疏漏，节省了费用和开支。与此同时，专业贸易公司在开发国外客户的同时，也了解了民营生产企业的市场需求和开发意向，从而建立了新的国内客户网络。
3．活动务实。
此次代表团出访企业家多数为民营企业家，特别关心企业的根本利益。为此，在出访活动中，我们尽量满足他们考察市场，宣传产品，推介项目，结识客户的要求，设身处地的为他们着想。除了在推介会上协助他们介绍产品、推介项目外，还合理安排时间，对口安排他们分别考察各自感兴趣的市场和产品，使他们最大限度地获取市场信息，最直接地掌握第一手资料。对此，出访企业一再表示感谢。
4．方法灵活。
由于此次代表团是以中小企业开拓东盟市场业务为主，同时兼顾我省对外商务合作项目交流。因此，代表团在项目推介、招商活动等方面，坚持从实际出发，围绕出访主体，采取灵活多样的办法开展商务活动。每到一地，既有面向当地工商界的集中发布推介会，又有促进双边合作的对口会谈；既有出访企业各找所需的分散活动，又有针对性较强的个别考察；既有宣传河南投资环境的演讲，又有突出河南招商项目特色的重点介绍。同时，每一场推介发布会，代表团都安排当地商协会介绍当地情况，听取他们对双边合作的意见和建议，从而使商务交流活动气氛热烈融洽，互动效果良好。特别是对我团组织的推介发布会务实求新，不做官样文章的做法，各参会工商界人士表示赞赏，希望贸促会保持和发扬这种灵活、亲和、务实的商务风格。
四、几点体会
一是中小企业项目具有旺盛的市场活力和发展空间。此次代表团出访之所以受到当地工商界的欢迎，主要是推介的项目，都是规模小、投资少、技术含量适中、市场需求较大的中小企业产品生产、研发、销售、合作等项目，一改以往政府代表团发布招商引资项目必有立项、必有配套资金、必有审批手续的做法，让参加商务活动的新、马、泰和香港工商界人士耳目一新。普遍感到小项目投资少、易操作、见效快，这种做法既符合贸促机构的服务功能，又贴近东盟中小企业对接的能力。希望我会今后多组织这种规模小、投资少、易操作、见效快的合作项目。
二是东盟市场与我省有着较强的互补性，有利于中小企业拓展市场、寻找商机。考察中，我们注意到东盟几国市场有着不同的市场特点。泰国属于发展中国家，人口密度大，同河南产品互补性强，象电子产品基本上从中国进口，其计算机配件、遥控器产品性能好，价格跟得上，轻工产品市场也很广阔。中泰之间政府和民间关系都比较密切，贸易机会大，市场空间大；新加坡属于发达国家，人口少，当地市场消费狭窄，但其贸易转口能力极强，在东盟范围内贸易份额很大，中国的劳动密集型企业如服装、纺织等有配额产品可通过新加坡转口东盟、欧美等市场，象新乡荣祥织染有限公司的面料在新加坡市场前景看好。在节能建筑材料、设计等方面，新加坡可以借鉴的地方有隔热、防潮新型建筑材料；马来西亚是东南亚发展中国家中发展最快的国家，政治稳定，民族团结，华人在马来西亚的贸易中起着举足轻重的作用。从中国过去的家电、小商品、纺织品在马来西亚很受欢迎。马来西亚资源丰富，棕榈油、橡胶发达，出口量大，但劳动成本相对中国较高，是中国的两倍。中马贸易互补性很强，中国可以进口马来西亚资源型产品，向马来西亚输出劳动密集型产品。
三是国家支持中小企业开拓国际市场资金，对促进中小企业进入国际市场至关重要。此次出访，国家财政补贴资金为中小企业走出国门，跨入国际市场奠定了重要基础，减轻了中小企业的财政负担。同时，借助于河南省贸促会在海外的联络渠道和在海外联络的便利性与对口性，也帮助企业在开拓海外市场中减少了盲目性和时间以及人力的浪费，这种形式的相互结合，将是今后贸促机构为企业服务和国内中小企业开拓国际市场一个便利的途径，也是贸促会拓展对外合作空间、渠道的有效方式。
五、后续工作
做好出访后的商务答谢和商会间合作意向的确认、落实工作，以此密切关系，加强联络，将出访成果延伸扩大。
经贸动态
ＣＥＰＡ新年第一天零时正式实施 原产地证书联网测试成功
2004年1月1日零时，在人们辞旧迎新之际，ＣＥＰＡ正式启动，有关香港原产地产品零关税优惠措施也正式生效。中央人民政府驻香港特别行政区联络办公室副主任郭莉专程于凌晨时分，实地考察了香港落马洲和深圳皇岗货物通关口岸。
联网监控系统投入使用
昨日零时过后，郭莉在香港海关边境及口岸总指挥官张国富的陪同下，抵达落马洲口岸，参观了一般货物的检查及清关的程序。随后，郭莉来到深圳皇岗口岸，了解两地货物通关监控程序，以及各自实现零关税优惠措施的落实情况。
深圳海关官员向郭莉介绍，内地商务、财税、海关系统高度重视ＣＥＰＡ货物贸易零关税实施的准备工作。海关计算机联网监控系统也已准备就绪，投入使用。深圳海关“原产地证书联网监管及核查程序”已投入模拟运行，并与香港工业贸易署原产地证管理程序联网测试成功。
从香港海关方面也传来消息，香港方面邀请了内地原产地专家对有关管理和监控部门进行ＣＥＰＡ原产地规定、内地海关监管、内地海关商品分类规则等进行培训，并制定了包括审核发证、工厂登记、付运检查、成本核查及突击检查等方面的管理办法。
首份原产地证书浮出水面
一直以来受媒体关注、被海关总署原产地办公室严密监控的第一张ＣＥＰＡ原产地证书昨日终于露面，谁能成为第一宗享受ＣＥＰＡ“零关税”优惠政策进入内地的港澳产品谜底揭晓。海关总署原产地办公室消息，这批名为“法半夏罗汉果川贝枇杷膏”已于前日第一个取得ＣＥＰＡ原产地证书，并将于１月１４日起运内地。
海关总署深圳原产地管理办公室副主任郑冬阳接受记者专访时确认，第一张ＣＥＰＡ原产地证书于前天下午５时５７分，从香港工业总会发出。
这批货物由深圳一家公司进口，名为“法半夏罗汉果川贝枇杷膏”，共７２０００瓶，价值３６万元。按其申报资料看，这批中成药枇杷膏将于１月１４日运离香港，从文锦渡口岸进入内地。郑冬阳说，由于目前所有文件都以ＥＤＩ数据形式申报、传送，因此“零关税”货物在通关时，通关速度并不受影响。在一切手续办妥后，货主到达口岸时，海关会将原产地证书纸质文本与原产地电子底账对碰，采取电脑自动核放。目前，深圳、拱北海关“原产地证书联网监管及核查程序”已投入仿真运行，并与港、澳发证机构管理程序联网测试成功。
会议信息
关于参加ICC
CHINA贸易融资与争议解决研讨会的邀请
国际商会中国国家委员会将于2004年2月16-18日在三亚天域饭店举办ICC CHINA贸易融资与争议解决研讨会。
随着我国经济体制改革的加深以及进一步融入全球化浪潮，越来越多的中国企业将不可避免地参与到国际贸易、投资、工程承包、技术转让等国际经贸活动中，不是自己打入海外市场，就是在本土与外国企业开展贸易或其他形式的经济合作。要顺利地开展国际商务活动，并获得期望的经济效益，就必须熟悉了解和采用国际通行的商务规则，否则造成的损失将是无法弥补、对有的中小企业来说甚至是致命的。这样的例子数不胜数。
国际商务活动中，最重要的一环莫过于以较低成本获得融资并顺利地获得付款了。恰恰是在这一环节中，有关的国际规则最多、最复杂，还有许多新的规则不断出现，而稍一失误就可能造成无法及时、足额甚至完全不能取得付款的危险。因此很多企业完全依赖银行来为他们把关。但是，实际上，银行与其企业客户的利益和立场并不总是一致，有时甚至是完全对立的。因此，从事外经贸业务的企业有必要在国际商务结算与融资管理方面拥有自己独立的专业知识，以便在必要时做出自己独立的判断，或者向银行争取自己的最大利益。
本次研讨会特为帮助从事外经贸业务的企业和为这些企业服务的律师了解国际商务、尤其是融资与结算领域最新发展而设计，将从企业所关心的角度重点介绍各种贸易融资产品及其对买卖双方的风险、避免方法、贸易融资业务中的法律关系以及贸易融资争议的解决、国际商会（ICC）最新制定的《跟单信用证项下审核单据的国际标准银行实务做法》（ISBP）,以及大量国际贸易结算中的最新真实案例等等。
研讨会的主讲人有的是银行长期从事国际结算业务管理的专家，有的是在外资银行长期从事贸易服务的专家，还有长期跟踪研究国际商会有关领域的最新发展、参与国际商会有关规则的制订工作、主持咨询服务的负责人。他们与企业保持密切交流，因此除了其与国际同步的丰富专业知识外，他们也深刻了解企业的需求，能使自己介绍的内容切实符合企业的需要。同时，研讨会将采取主讲人主讲、其他专家参与讨论、听众随时提问的形式，使会场气氛更加活跃，接受效果更佳。
本次研讨会面向从事国际商务活动的企业的业务人员、财务人员、律师。如有意参加会议，请与本会联系。
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