中国国际商会河南商会公告
第12号

    根据《河南国际商会章程》，经理事会审核，下列单位成为河南国际商会会员（排名不分先后）:
        0771  河南黎明路桥重工有限公司                  杨松科
        0772  焦作市联盟卫生材料有限责任公司            曹志节
        0773  新乡市和光商贸有限公司                    琚德生
                                                                       （秘书处供稿）
工作动态

河南省贸促会召开支会工作交流会暨干部培训会

    2005年3月25至28日，河南省贸促会在新乡市召开了“支会交流会暨干部培训会”。路晓亮副会长、特邀嘉宾、来自全省各支会、行业商会、有关市商务局的代表48人出席了会议。
    此次会议是鉴于近年来机构改革进程中出现的贸促支会领导干部、工作人员有一定幅度的调整，对贸促业务不甚了解的现象而召开的。这次会议旨在从组织建设、拓展思路、开辟业务渠道、扩大服务领域、加强系统合作等方面进行工作交流和相关业务培训。
    会议上，南阳、驻马店、漯河、许昌、安阳、新乡等工作开展较好的支会做了典型发言。这次会议的特邀嘉宾温州市贸促会专职副会长詹元武还作了精彩的经验介绍。他们从不同的角度介绍了组织建设、业务开展、会员服务、招商引资等工作经验。来自省分会业务处室的负责人就贸促会/国际商会的性质与地位、历史与现状、业务范围与特点以及今年的主要工作项目等作了详细的介绍，使参会代表更加明晰了贸促会/国际商会的工作目标。
    会议中，分会与支会、支会与支会、本省与外省之间，与会代表进行了广泛的交流和热烈的讨论。他们就如何发展壮大支会、如何做好服务、如何促进当地经贸发展等问题各述己见，达成共识。同志们认为，这种互动形式的会议很好，既能掌握上级有关精神，又能加强信息交流，更能体现贸促系统的团结合作。
    此次会议得到了新乡市支会的大力支持。
                                                                                （会务信息处供稿）

进出口贸易融资及我省企业境外上市讲座圆满结束

    为了给我省进出口企业、制造企业在进出口贸易及其融资方面提供支持和帮助，以促进我省进出口贸易的增长，河南省贸促会与河南省商务厅联合邀请美国开普斯通金融集团（Capstone Business Credit.LLC）董事长约翰 莱斯（John R.Rice,III）先生于3月30日下午，在省商务厅会议室做专题讲座。
    开普斯通金融集团是美国一家资金雄厚的集金融投资、招商、银行和国际贸易于一体的多种经营公司。该集团与多家国际金融机构保持着金融联系。在出口销售、海外信贷管理、后勤和法律服务与跟单汇兑等销售业务以及在境外上市、资产整合等领域，约翰 莱斯（John R.Rice,III）董事长及开普斯通集团有着成熟的经验。
    约翰 莱斯（John R.Rice,III）董事长分析了进出口贸易中流动资金、出口质量管理、海外信贷管理和应收票据，特别是出口欧美市场等方面碰到的常见问题，介绍了开普斯通集团14年来的业务开展情况，并就上述问题通报了开普斯通集团能给予的帮助、支持和具体方法。另外，约翰 莱斯董事长还就我省企业境外上市、资产整合等有关事项进行了现场咨询。
    此次讲座，到会的我省企业约36家，80余人。
                                                                                （国际联络处供稿）

有欧洲第二大港口之称的德国第二大城市——汉堡
向我省企业抛出“橄榄枝”   

    3月25日，省贸促会招商引资办公室和商务厅外经处共同召集“黄河旋风”等省内三十多家有意开拓德国市场的企业举办“河南企业走进德国报告会”，德国葛施莫联合律师事务所的傅几泓博士及来自德国工商总会上海代表处、汉堡驻上海联络处的代表向与会人员详细讲解了汉堡的优惠投资环境。    
    作为欧洲最重要的造船及物流中心之一---汉堡,不仅是欧洲空中客车飞机制造基地，还是东欧、北欧和中欧的门户，目前已吸引了包括中远集团及中国银行在内的３６０余家来自中国的大中小型企业在此设立分支机构。也有８００多家汉堡公司已落户中国。
    举办“河南企业走进德国报告会”，旨在帮助我省企业开拓欧洲市场，而德国汉堡是首选之地，汉堡市政府也为中国企业投资德国出台了一系列的优惠措施，如将为我省新入驻的企业免费提供半年的房租（每月租金８００欧元），同时，汉堡市政府、汉堡市工商会及各大银行共同发起成立的促进机构还将为我省企业在汉堡进行的商务活动提供免费咨询等服务。
    有意在汉堡开设办事处或注册公司的企业请与我会招商办联系。
                                                                                      （招商办供稿)

中国国际经济贸易仲裁委员会河南办事处即将挂牌

    为适应河南改革开放形势发展的需要，更好的为企业提供涉外法律服务，帮助企业解决国际贸易中的经济纠纷，经中国国际经济贸易仲裁委员会的批准[贸促仲字（2004）246号文]，特在河南省郑州市设立中国国际经济贸易仲裁委员会河南办事处.
    根据贸仲委对河南办事处2005年工作安排和要求，为便于更好地为会员企业开展服务工作，定于2005年4月29日正式挂牌。
                                                                                 （法律事务处供稿）

泰国商品推介会暨豫泰经贸合作洽谈会在郑成功举办

    为给我省企业提供更多的贸易合作机会，继续推动我省与泰国企业间贸易、投资与合作，河南省贸促会、河南国际商会与泰国商务部在2004年11月份成功举办“豫泰经贸合作洽谈会”的基础上，于3月16日上午在郑州兴亚建国饭店，再次举办了“泰国商品推介会暨豫泰经贸合作洽谈会”活动。
    此次访问，是泰国商务部代表团三个月内对我省的第二次访问。与第一次活动相比，此次活动表现出以下特点：一是规格相应提高。除有泰国商务部高级官员侬瑶女士（Nongyao Srichanthamitr）带队外，还增加了泰国驻广州总领事馆商务领事吉斯纳·差颂博（Krisana Chasombat）先生和泰国驻广州总领事馆商务处商务助理朱伟铭先生。二是针对性强。由于有上次双方企业初次见面、洽谈、考察等活动基础，此次洽谈双方企业的准备更加充分，目的更明确。三是活动组织灵活。按照泰国企业与我省企业1:2或1:3比例，采取了“洽谈桌、面对面”的形式，对照样品实物洽谈。比如：水果片、水果干、大米、糖、草药、美容产品、木薯粉、皮革等；针对合作具体形式洽谈。比如：风晾干胶、标准胶、烟胶、胶清、珠宝、宝石等商品代理以及泰式餐厅项目投资等。四是会务准备充分。为方便企业的面对面洽谈，会议组织者还专为每个洽谈桌配备一名泰（英）语翻译人员，保证了活动的顺利进行。五是洽谈与考察相结合。针对洽谈项目意向，泰方企业实地考察我省拟合作的企业、市场和商场，如：考察了郑州布瑞克大厦、世纪联华，再次考察了郑州沙口路水果批发市场和郑州庆丰大米粮油批发市场；会上洽谈与会后洽谈相结合。针对会上洽谈的未尽事宜，会后，有意向的我省企业与泰方转移场地，继续洽谈。
    此次活动，郑州布瑞克集团、郑州友谊商业（集团）总公司、开封四达农产品设备有限公司、郑州宇通集团、河南省新郑奥星实业有限公司在内的河南国际商会会员企业以及郑州沙口路水果批发市场、郑州庆丰粮油大米交易市场等20多家企业的30多名代表参加了洽谈。
    为发挥河南省贸促会、河南国际商会的服务功能，我们将继续做好此次活动洽谈项目的跟踪、落实、服务工作。
                                                                             （国际联络处供稿）

蒙古农业经贸代表团来豫考察

    应我省农业行业支会的邀请，以蒙古国科学院院士纳·乌力吉胡图格博士率领的农业经贸代表团一行七人，近日在郑州、开封等地考察。
    客人们认真听取了河南概况及河南农业基本情况的介绍，对河南农业近几年取得的引人注目的成就，感到由衷的高兴。愿通过此次访问，双方建立起一个良好合作的互动平台。希望农业行业支会发挥自身优势，积极引导和鼓励会员企业在资金、技术、人才、管理等方面走出去，在蒙古采用合资、独资、联营的方式，开展农业技术输出、工程承包等跨国经营，以促进河南农产品大幅度出口。宾主双方还就感兴趣的问题进行了友好会谈。
    蒙古客人在豫期间，还考察了郑州陈寨花卉市场、新联集团农业机械制造厂、四季同达生态园，以及杞县、通许农业生产基地。双方经过友好协商，签订了在农业多个领域开展合作意向书。
                                                                           （农业支会供稿）

考察报告

河南省贸促会经贸代表团赴朝访问考察报告

    朝鲜作为我国的友好邻邦，却一直带有些许神秘色彩。近年来，为发展本国经济，朝鲜也对相关经济政策进行了一定程度的调整，加快了对外经贸合作的步伐，朝鲜逐步显现出其蕴藏的巨大商机。为帮助我省企业实地考察和了解这个尚未开放的国家，提供与朝鲜企业洽谈合作的机会，应朝鲜民主主义人民共和国第五总局的邀请，河南省贸促会/河南国际商会陈国政副会长率河南省贸促会经贸代表团一行11人，于2005年3月8日—12日考察访问了朝鲜。现将此次出访情况汇报如下：
    一、代表团基本情况及考察访问活动
    （一）代表团基本情况
    参加访问的企业均为我省民营企业，包括河南中亨开发建设有限公司、河南天森经贸有限公司等6家企业，行业涉及进出口贸易、房地产开发、家俱、通讯器材等领域。
    （二）代表团在朝鲜的商务活动
    1、拜访中国驻朝鲜使馆经商处；2、听取由朝方举办的朝鲜政策说明会，使代表团了解有关朝鲜的外贸、金融、经济合作等基本政策情况；3、我会陈国政副会长代表我会与朝鲜第五总局主管贸易的副局长（相当于我国的副部级）崔铁树先生洽谈，签署合作框架协议；4、随团企业与朝鲜金虎贸易会社进行了多次洽谈、签定合作协议；5、实地考察平壤第一百货商场、第二百货商场、市中心地下商场、乐园外汇商店、荣光家俱商店、统一大市场等。
    二、朝鲜考察访问的初步印象
    （一）朝鲜政局保持稳定，在确保“先军政治”的前提下，开始下大力气发展农业和轻工业，提高人民生活水平。
    （二）朝鲜人口素质较高，遵守秩序，有礼貌。在朝鲜实行义务教育，完全扫除了文盲，所有成年人基本都受到过中等以上的教育，提供了企业所需技术人才；除免费教育外，全民还享受国家为其提供的，如：交通补贴、口粮供给、住房等其它社会保障。
    （三）个体经济发展较为活跃。自由市场上完全是个体经营，商品种类繁多，能看到许多来自中国的小商品，买卖双方可以讨价还价，自由市场相当兴旺热闹，说明朝鲜居民有一定的需求力和购买力，市场经济意识初步形成。
    （四）经济政策逐步调整，趋向合理，放宽了许多限制。自2002年，朝鲜政府开始对物价、工资、汇率等方面进行了大幅调整，扩大企业自主经营权，引入奖励机制，提高生产积极性，通过减免税收等优惠政策吸引外商投资。
    （五）商品短缺，外来商品价格高。通过对平壤第一百货商场、第二百货商场、大型地下商场、乐园外汇商店、荣光家俱商店、统一大市场等的考察和朝方负责人的介绍，朝鲜市场（商场）消费品较为匮乏，当地生产的商品品种、花样较为单一、陈旧，不能满足居民的日常需求，而进口商品价格偏高，与我国生产产品过剩，价格低，形成很强的互补性。
    （六）城市基础建设相对落后，如：道路设施陈旧，通讯不发达，电力供应紧张，运输能力低等。由于美国等发达国家对朝鲜实行经济制裁，苏联解体，国内连年遭到自然灾害等国内外原因，在朝鲜国内出现了社会经济下滑，粮食困难和能源缺乏的情况。
    三、访问成果
    此次出访是我会第一次组织出访朝鲜。为达到拓宽我会对外联络渠道，为我省企业提供直接接触和了解朝鲜的目的，我会在前期作了大量的准备工作，在取得一些初步的企业间合作经营、商会间互访意向的基础上，我会顺利完成了出访朝鲜。出访成果主要有两点：
    （一）我会与朝鲜第五总局签订了友好合作框架协议。此机制为今后我省与朝鲜的经贸交流提供了平台，也为我会会员企业开拓朝鲜市场提供了便利。
    （二）我会会员企业以及随团企业与朝鲜金虎贸易会社就共同合作经营平壤第二百货大楼、地下商场等项目签订了意向协议，朝方也将对在这些商场出售中国的商品提供享有免交进口关税的优惠政策；另外，也对矿藏开发、自行车组装加工等项目与朝方交换了意见。
    四、体会和建议
    （一）目前外国企业在朝鲜开展经贸活动，面临很高的风险，如换汇问题、政策不透明、法制不完善等诸多因素。因而，对于较大的合作项目，我省企业可以联合，共同参与，才能降低在朝经营的风险；
    （二）初期进入朝鲜市场，应先做好市场调研工作；最初不宜直接投入过多的资金；可以先通过货物贸易，逐渐了解该国市场；
    （三）在开展对朝经贸活动，要选择好有一定经济实力、讲究商业信誉和有市场经营头脑的朝鲜合作伙伴；对于已谈好的合作条件，要以协议或合同的方式固定起来，以保护自己的合法经济利益。
    总体来讲，朝鲜正处于经济转变时期，为自身繁荣，离不开对外合作，这也为我省企业开辟国外市场，带来新的机遇和挑战。在开拓朝鲜市场时，我省企业家要有长远眼光，切忌避免中国企业早先在开发俄罗斯市场所犯唯利是图，短期行为的错误，对在朝经营风险要有预见性和防范能力，这样才能顺利开展对朝经贸活动。
                                                                               （国际联络部供稿）
展会推介

河南省知名品牌产品展览会即将在日本仙台举办

    2005年5月份，河南省政府与日本宫城县政府在日本仙台联合举办“河南省知名品牌产品展览会”。届时，省政府领导率政府代表团，省贸促会率企业代表团参会。
    一、活动背景：
    日本是我省产品出口的主要国家，日本宫城县等东北六县农业发达，我省也属农业大省，双方的经济互补性强，宫城县（仙台市）是日本东北地区健全的商品交流要塞。根据日本佐藤商会调查，我省的很多产品，尤其是农副产品很受当地居民欢迎，符合当地消费者的消费习惯。而且在日本本州岛东北六县，我省商品稀少，并且河南省也无举办过类似推介活动。日本宫城县等政府及当地企业多次表达并邀请我会组织企业到日本东北部宣传我省产品，推介河南。为此，经省政府批准，由河南省贸促会和日本佐藤商会具体承办此次活动。
    二、活动大致情况：
    （一）活动目的：以招商引资、促进出口为主题，侧重于促进出口的目的。
    （二）活动内容：1、省领导做河南省情推介；2、参团省辖市市情推介、县（市、区）情况介绍；3、我省企业名优产品展览、销售；4、我省企业与日方企业商务洽谈；5、考察拟合作日方企业。同时顺访日本大阪、东京和韩国（参团单位可选择参加）。
    （三）活动规模：
    1、拟组织我省40-50家企业参展；
    2、按1:2比例，与日本东北六县80-100家企业贸易洽谈。
    此次活动规格高、规模大，是我省在日本东部地区的首次经贸活动。请有意参加的单位，及时与我会国际联络处或国际展览二处联系。
    1、联系人：国际联络处  白云  邓华
       电  话：0371-3841377   3576402  3930772传  真：0371-3930772
    2、联系人：国际展览二处  雷保平 崔惠东
       电  话：0371-3576558  3576606  传 真：0371-3576412
                                                                   （国际联络处、展览二处供稿）

巴拿马中华人民共和国经济贸易展览会
The Economy and Trade Exhibition of P.R.China

巴拿马中华人民共和国 经济贸易展览会是我国政府在中美洲地区举办的规模最大的综合性中国产品展览会，由中国贸促会负责组织实施。作为我国重点传统出国展览项目，该博览会自1975年以来已成功的举办了7届，每一届展览会均有150余家国内企业踊跃参展。展览会在配合国家外贸市场多元化策略,促进中国企业扩大中美洲国家的多种形式的经贸交流与合作发挥了积极的作用。
    2005年根据我国外经贸战略发展的需要，经国务院批准，中国贸促会将于2005年11月30日-12月4日举办第8届巴拿马中华人民共和国经济贸易展览会。经河南省贸促会/河南国际商会努力，争取到了中国贸促会/中国国际商会给予我省参展企业免收展位费的政策支持。目前，我省组团参展工作正在进行，详情请于我会展览二处联系。（0371-63576558 63576606）
                                                                             （展览二处供稿）

德国纽伦堡亚洲名牌产品展览会
Asia Stlys

    德国纽伦堡亚洲名牌产品展览会是我国在欧洲大陆创办的第一个综合性消费品展览会，由中国贸促会/中国国际商会牵头，联合国内最富办展经验和实力专业商会和展览公司共同组织实施，旨在为更多的中国企业提供对欧贸易的新渠道。展览会的目标观众是专业的批发商、百货商场、邮购贸易公司、零售商和大宗产品购货商等专业买家。首届展览会将于2005年8月29日-31日在德国纽伦堡国际展览中心举办，预计展出规模将达10000平方米。展出内容将涵盖餐厅及厨房用品、家具饰品及家庭用品、礼品及圣诞用品、文具及办公用品、珠宝、服饰及美容保健用品等消费品。展览会在时间安排上兼顾了法兰克福秋季消费品博览会和意大利马契夫秋季消费品博览会，将对专业客商的邀请起到较好的作用。该展览会得到了国家商务部、财政部的支持，为中小企业开拓国际市场基金支持项目。目前，我省组团参展工作正在进行，详情请与我会展览二处联系。（0371-63576558 63576606）
                                                                                     （展览二处供稿）

邀请各界人士参加“第十一届三门峡国际黄河旅游节暨投资贸易洽谈会”

    由中国贸促会支持，河南省贸促会协办的“第十一届三门峡国际黄河旅游节暨投资贸易洽谈会”定于2005年4月20日在河南省三门峡市举行。
    三门峡市位于河南省西部，总面积10496平方公里，总人口210万。三门峡自然条件得天独厚，地下资源丰富。矿藏资源57种，黄金，铝矾土和煤储量尤为丰富，水资源也极为可观。历经40余年的艰苦创业，三门峡已成为一个集电力、冶金、机械、化工、纺织、建材为一体的新兴工业城市，成为国家重要的能源基地。
    三门峡的旅游资源得天独厚。有仰韶文化遗址、虢国车马坑群、黄帝陵、会盟台、小浪底水库、豫西窑洞民俗旅游点、三面环水的黄河游览区、风景名胜亚武山、陕县甘山森林公园、温泉风景区等等，独具特色的民间艺术，遍及三门峡城乡。
    第十一届三门峡国际黄河旅游节暨投资贸易洽谈会是为进一步扩大开放，通过开展丰富多彩的商务洽谈、旅游观光、文化娱乐活动，加强三门峡与海内外工商界在铝产品深加工、矿产品开发和深加工、化工医药、林果业、文化教育和旅游开发、基础设施等领域的沟通与合作，也是海内外了解三门峡投资环境，选择投资项目和寻找合作伙伴的最佳途径。我们诚挚地邀请社会各界人士参加本次活动，拓展商机，共谋发展。
    联系人：赵青、丁薇   联系电话：0371-63814626、63823591
                                                                                     （外经交流处供稿）
法律常识

商会的调解功能

    争议解决方式主要有三种，即，诉讼，仲裁，调解。所谓调解是指：当事人在发生争议后，自愿选择当事人以外的第三方（调解中心）作为中立的调解人，通过说服和劝导使当事人之间的争议在互谅互让的基础上得到解决。调解由调解员来进行，调解员由当事人指定。
    商会调解的宗旨：根据公平合理的原则，在确定事实，分清责任基础上，尊重合同约定，依照法律和国际惯例，促成当事人互谅互让，达成和解，妥善地解决国际贸易及其他国际商事、海事方面的争议。
    商会调解的范围：国际经济、贸易、金融、投资、技术转让、工程承包、运输、保险以及其他国际商事、海事领域或其他法律领域的纠纷。
    商会调解的特征：
    1、调解以据当事人的授权
    2、调解具有“民间性”和“独立性”
    民间性和独立性指调解不依附于任何政府机构。调解中心是附设于中国国际商会内的一个独立的调解组织。商会本身是工商企业自发成立的协会性组织，在组织构架上，商会调解与政府没有任何联系。在工作过程中，调解中心和调解员不代表政府部门，其工作不受政府的干预指挥。它是一个完全中立的机构，这种民间性使调解具有了相当的超脱感，有利于保障调解的公正性。
    调解是由专业的机构－－调解中心，依据独立的规则，和独立的调解程序来完成的工作，与诉讼和仲裁中的调解相比，商会调解的专业性更为突出。
    3、调解的“自愿性”和“协商性”
    首先，调解的管辖具有自愿性，调解与否纯属自愿。即使当事人在合同中原来约定了纠纷要以诉讼或者仲裁解决，当事人在诉讼或仲裁之前，仍然可以将纠纷提交调解。只要当事人能形成合意，诉讼及仲裁对调解并不排除。在调解之中以及调解达不成协议或者虽然达成和解协议但不被履行时，当事人可以将争议向法院起诉或者提起仲裁。所以，调解与诉讼，仲裁彼此并不矛盾。
    其次，调解的进程具有自愿性。在调解过程中，当事人可根据自己的意愿自己决定调解程序的进程。调解程序应当是当事人同意和认可的程序。当事人还可以选择调解的方式及时间，地点等。通常当事人是从调解中心为其推荐的调解员名册中选定调解员，但也不排除当事人选择为他们所信赖的社会上的其他人士出任调解员。
    再次，是和解协议的达成及其履行带有自愿性。当事人可经调解后自愿达成和解协议，和解协议是当事人对原有法律关系中权利义务进行改变并重新加以确定的一种新协议。调解员要充分尊重当事人在调解中达成的谅解，让步，妥协，不能强制当事人进行违心的和解。比起诉讼和仲裁中的“和解”来说，调解中的“和解”是一种真正意义上的自愿，不带任何违心的色彩。
    4、调解的灵活性
    调解的程序具有相当的灵活性。《调解规则》并不是一个强制性规范，而是一种任意性和推荐性规范。调解可以书面，口头，电话等方式进行。它既可召集当事人共同或分别进行磋商，可面对面也可背靠背调解，也可由一位或几位调解员共同调解，还可由中外两个调解机构联合进行调解。它不拘泥于当事人是否正式提出了书面申请，在一方当事人有调解意思表示的情况下，调解中心可以主动征求另一方当事人是否同意调解。调解的进度，时间，地点都可以灵活安排。
    商会调解，作为解决商事和海事纠纷的一种重要方式，由于具有节省时间、高效、不伤和气、费用低廉、保密、程序灵活等独特优势，这一争议解决方式目前在国际上日益发挥重要作用，为商事、海事领域的当事人广泛采用。
                                                                                     （法律事务处供稿）
观点论坛

企业海外参展不能只盯“大单”

    据资料统计，去年我国企业到海外参加国际性展会的国家有60多个，其中欧洲、北美、日本、东南亚是我国企业出国参展的传统市场。而近年来中东、中亚、非洲等地市场也成为企业海外参展的新选择。海外展会不仅成为企业大展拳脚的舞台，而且也成为企业拓展国际市场的重要渠道。
    如今海外参展呈现一个发展趋势，各种由行业协会和其他机构组团参展的情况越来越多。家具行业协会组织了新加坡、中东、美国高点和德国科隆家具展；钟表行业协会继组团参展瑞士巴塞尔和香港两大世界钟表展后，又将目光瞄准了阿联酋、美国等地的钟表展。与企业单枪匹马参加海外展会相比，组团参展无疑有着诸多优势，参展效果也好得多。
    首先，组团参展能确保展位的预订，组织机构还可以为参展企业争取政府资金扶持政策。其次，组织机构可以妥善解决酒店预订、展品运输等企业参展的后顾之忧。第三，组织机构在展前一般会加大海外宣传，并加强与当地批发商沟通和联系，能大大提高企业参展的效果。
    从这几年的实践来看，组织机构会精心布置展会现场，统一装修风格，并且以“中国”形象集中展示企业和产品，冲击力强，对树立企业形象、打造“中国制造”概念，让海外专业买家认识深圳企业和产品产生更加显著的效果。
    但需要提醒的是，海外展会对企业扩大国际影响、拓展国际市场作用不言而喻，而并非企业参加每一个海外展会都能收到良好的效果。企业要想在海外展会上取得良好的效果，首先不能盲目参展。每一个展会都有其特点，企业应该了解清楚展会的特点、专业买家需求和采购特点，然后根据自身的产品特点和营销目标，有针对性地选择合适的展会；其次，企业要为参展和交易洽谈做好充分准备，包括准备充足的企业和产品的介绍材料，详细了解国际合同条款和国外的交易方式，配备熟练掌握外语的业务人员。
    海外展会，尤其是海外品牌展会，通常是行业最新产品和技术的前沿阵地，集中反映行业时尚潮流和发展趋势，它不仅是企业树立形象、展示产品的窗口，还应成为企业了解国际行情和发展趋势的窗口。因此，企业不应把在海外展会上营销产品和获取订单作为惟一目标，更应该把它当作开阔眼界、了解国际发展趋势的一个平台，从而能紧跟世界发展潮流，不断提升产品的设计和研发水平，提高产品的竞争力。
                                                                                         （展览一处供稿）
任职通知

    由河南国际商会常务副会长提名，2005年1月31日经二届二次理事会审议通过，傅冬凌同志任河南国际商会副秘书长。                                                                                            （秘书处）
会员风采

    据海关统计，2005年度前两个月我省出口值排名前10位企业中，我会有4家会员企业榜上有名。他们是：河南安彩高科股份有限公司，完成2155万美元，同比增长132.7％；河南瑞贝卡发制品股份有限公司，完成1452万美元，同比增长29.2％；中国神马集团有限责任公司，完成1364万美元，同比增长32.9％；河南轮胎股份有限公司，完成1292万美元，同比增长123.9％。
                                                                                （摘自《政府工作快报》73期）